擅长领域：
终端零售课程体系
珠宝消费心理及行为分析 课时：6H
珠宝消费心理及行为分析学习目标：了解珠宝消费者的购买心理，掌握影响消费者购买心理和购买行为的因素及消费者的购买决策过程。第一节购买心理与购买动机一．购买心理消费者的购买心理貌似神秘复杂但依旧有章可寻，了解消费者的消费心理，将成为已到消费者购买的有力工具。二．购买动机从购买心理的角度消费者的购买动机可以分为一下9类：1．求实的心理动机这是一种以注重商品的实际使用价值为主要目标或是追求保值的心理动机。...
讲师：周鲁杰查看详情
有效领导之性格色彩密码 课时：6H
有效领导之性格色彩密码课程大纲课时：半天（3小时）课题：《有效领导之性格色彩密码》一、性格色彩密码解析 二、勇往直前的红色1红色性格的心理特征2红色性格的行为表现3如何利用红色员工勇往直前的个性4如何规避红色性格的负面影响三、完美主义的蓝色1蓝色性格的心理特征2蓝色性格的行为表现3蓝色性格员工安静背后的执着4如何引导蓝色性格员工走出犹豫四、守护和平的绿色1绿色性格的心理特征2绿色性格的行为表现3绿...
讲师：周鲁杰查看详情
珠宝销售流程与核心技巧解析 课时：12H
珠宝销售流程与核心技巧解析课程大纲课时2天珠宝销售流程与核心技巧解析时间主题核心知识点第一天第一节如何开场顾客不同行为的应对。第二节需求评估深度挖掘顾客需求，提高销售客单价。如何将素金转为非素。第三节卖点提炼首饰的款式风格特征提取卖点的着手点。第四节FABE话术清晰明了的为顾客介绍商品。教您把话说到顾客心里去。第二天第一节珠宝诉衷情珠宝变得有生命才能和顾客真正有缘。如何为首饰配上美丽的故事。第二节...
