项目研发课程体系
单元如何建立你的内线？1.武销售员与文销售员（关系型与技术型）2.内线选择4个标准3.线人——从认识到发展1)案例分享：胖嫂的故事① 信息调查的重要性② 发展初级线人要点③ 发展二级线人要点④ 发展教练/向导要点2)小组讨论：如何认识向导哪些出于私利而对我们进行的误导？第二单元C139模型详解1.什么是C139模型2.9个必清事项1)工具：9Clear输赢单统计图3.3个趋赢力标杆1)工具：3Fi...
讲师：诸强华查看详情
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势 课时：6H
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势【课程背景】“你有多大把握拿下这个单子？”“现在这个单子处于什么状态？”“这个项目现在最主要的问题是什么？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是，当首席销售官向销售经理...
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项目型销售业务流程管控——太极推手八式 课时：6H
项目型销售业务流程管控——太极推手八式【课程背景】项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情，怎么做，有什么成功标准，公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题，可以说一招失误满盘皆输，严重制约着项目的推进与成功实施。对于企业而言，也往往是重结果，...
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单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别PS：农夫模式猎手模式是项目性销售的佳销售模式！第二单元客户项目初次拜访及注意事项1.项目前期的电话交流①信息记录要详细②树立有亲和力、专业务实的形象③前期电话交流的细节注意2.项目急迫性的甄别
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单元项目型销售概述 1.项目型销售的五大特征 2.项目销售和产品销售的四大区别 3.项目销售和大客户销售的五大区别 PS：农夫模式猎手模式是项目性销售的佳销售模式！ 第二单元客户项目初次拜访及注意事项 1.项目前期的电话交流 ①信息记录要详细 ②树立有亲和力、专业务实的形象 ③前期电话交流的细节注意 2.客户项目拜访三原则 ◇小组讨论：究竟什么时候才合适出差？ ＊多人拜...
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单元如何建立你的内线？1.武销售员与文销售员（关系型与技术型）2.内线选择4个标准3.线人——从认识到发展1)案例分享：胖嫂的故事① 信息调查的重要性② 发展初级线人要点③ 发展二级线人要点④ 发展教练/向导要点2)小组讨论：如何认识向导哪些出于私利而对我们进行的误导？第二单元C139模型详解1.什么是C139模型2.9个必清事项1)工具：9Clear输赢单统计图3.3个趋赢力标杆1)工具：3Fi...
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目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。 由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断提供技术支持，并开展适当的项目公关活动。 项目型企业由于其产品或...
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政府与集团项目型公关策略和销售技巧 课时：6H
政府与集团项目型公关策略和销售技巧【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于项目型产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断提供技术支持，并开展适当的项...
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单元重塑工业品关系营销的新思维（上）1.工业品营销的五大特征◇小组讨论：工业品分销与消费品分销的差异及其特点。2.工业品营销的“四度理论”①影响力：关系营销②第二影响力：价值营销◇案例分享：展示价值、关注价值、塑造价值③第三影响力：服务营销④第四影响力：技术营销第二单元重塑工业品关系营销的新思维（下）1.关系营销的三大新内涵2．建立信任的六个步骤3．工业品营销的七大趋势第三单元如何做好工业品营销策...
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房地产项目规划与建筑风水学 课时：6H
房地产项目规划与建筑风水学一、古代风水学的思想1、风水学的源起2、风水学的核心3、风水学与中国传统文化的关系4、风水学是中国人特有的景观评价系统案例：中银大厦风水大战二、建筑风水学1、什么是建筑风水学2、建筑风水学遵循的原则3、建筑风水学的发展和沿革4、国际建筑风水学趋势案例：北京风水、紫禁城风水、韩国公州风水三、风水提升房地产项目规划价值1、城市化进程中人类对环境的反思2、风水学对城市规划的借鉴...
讲师：高承乾查看详情
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实案例：客户依赖感越强，希望就越大3.项目...
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《C139大项目销售—如何预测发展趋势》2天 课时：12H
C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势“你有多大把握拿下这个单子？”“现在这个单子处于什么状态？”“这个项目现在最主要的问题是什么？”“哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？”首席销售官在审查公司销售项目进展时，经常会提出这样的问题。为了提升销售成功率，首席销售官不惜重金竞相安排顶级的销售技能培训课程，销售经理也掌握了越来越多的销售和客户管理技能。但是，当首席销售官向销售经理发出上述疑问...
讲师：诸强华查看详情
开场白：从欧美日企业如何控单谈起……单元如何建立你的内线？1.将来的内线①越早建立内线越好②小心建立多条内线③内线选择的4点标准2.线人——从认识到发展◇案例分享：胖嫂的故事①信息调查的重要性②发展初级线人要点③发展二级线人要点④发展教练/向导要点第二单元C139模型详解1.什么是C139模型2.9个必清事项◇工具：9Clear输赢单统计图3.3个趋赢力标杆◇工具：3First输赢单统计图4.1个...
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215 项目管理 课时：12H
ProjectManagement项目管理课程介绍：本培训课程采用项目模拟沙盘训练方式，在学习过程中创建一个项目，一边学习项目管理的知识、方法、工具，一边通过沙盘进行应用训练。在培训结束后，学员能够掌握项目管理的关键流程，组建正确的项目架构，了解项目管理相关的九大知识领域，有效地启动项目，做好项目计划书，高效地执行和管控项目，并以正确的方式完美地结束项目。课程目标：学习项目管理的概念，了解项目管理...
