当前消费者行为分析与思考的三个课题 478

近年来随着欧美等国的经济形势不好，并像各国蔓延开来，这一趋势对国内市场影响正日益显现出来。经营者普遍认为如今营销越来越不好做，特别是前几年十分火暴的房地产、小汽车以及IT等行业。如何面对危机，经营者思

 丁家永详情

工业品销售：讨好客户高层的高招 359

近期，叶敦明陆续写了三篇有关工业品销售如何用好线人的文章。合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能

 叶敦明详情

诺基亚们为何即将消失 607

24/7华尔街是一个让CEO们胆寒的网站，这个著名的乌鸦嘴每年都会制作一份即将消失的品牌名单，上了这个名单的品牌大都会如其所料，它曾经准确预言了T-Mobile的消亡，而在今年的名单上，一些著名的品牌

 刘波涛 详情

洋葱赢销循环体 377

跨文化沟通有个生动的比喻，叫洋葱文化。如想深刻了解一个人的内在文化特质，得剥五层洋葱，才能摸透这个人。第一层是他生长的国家文化，第二层是他所处的行业文化，第三层是其工作的企业文化，第四层是个人的职场文

 冯晞李冰详情

工业品销售：天龙八部的场外功夫 360

项目型销售的流程化，也就是工业品销售的天龙八部，是一个实用性极强的作业指导工具。把复杂的、不可控的销售项目，依据行业和企业长期积累的经验，拆分成一个个环节紧扣的销售过程，随意化销售变得有迹可循、有据可

 叶敦明详情

活动，到底做给谁看？ 304

近日浏览白酒品牌A的网站，发现A联合教育局和基金会搞捐款仪式，资助了十余名贫困学子，助其圆梦的新闻。我心里纳闷：为什么，不好好宣传下呢？酒香不怕巷子深的营销观念早已向酒香也怕巷子深转变。结合A根据地市

 求索 详情

营销人员，如何写好销售日记？ 530

营销人在路上 　在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍

 崔自三详情

HI-TEC户外品牌探索“互动营销”电子商务新模式 394

随着我国信息化普及程度，网民规模达到4．2亿,互联网普及率攀升至31．8％;手机网民规模达2．77亿，互联网等新媒体已经逐步替代传统媒体成为网民获取资讯的最佳手段；业内专家表示：目前网络媒体以逐步代替

 况雄争 详情

方便食品营销：如何臻于“化”境？ 838

市场导入化：借火点火！ 你绕着地球跑，满世界也找不出两个一模一样的鸡蛋来，但是，你却可以发现模样差不多的鸡蛋一堆堆！这句话用在时下最火的方便食品上，简直是再贴切不过了！无论你是去大卖场，还是去便利店，

 崔涛详情

说赢客户等于成交？ 341

销售的最终目的在于成交，而不在于说赢客户，而且，说赢客户也未必就能成交，甚至还会妨碍成交。 国际著名销售课程行动销售（Action Selling）认为：客户的需求往往不止一个，我们要善于发现客户的若

 芮新国详情

招商慢，“联商”快! 771

当你在麦当劳大吃汉堡的时候，你可能没有留意畅爽的可口可乐；当你在肯德基大嚼鸡腿的时候，你可能没有留心解渴的百事可乐！渴望无限的百事可乐已经不满足于在肯德基混了，已经开始凭借年轻貌美图谋入主麦当劳！如果

 崔涛详情

要紧紧抓住消费者品牌价值的指针 293

中国家具业要紧紧抓住消费者品牌价值的指针 中国家具业的精英们，朋友们： 早上好。满怀诚挚地欢迎你们来到上海、来到中国实木家具发展论坛的现场。 2011年很不平静。对于这个国家，一个大的判断已经相当清晰

 袁卫东 详情

“微博客+微活动”组合营销 935

时下，微博很热门。在各种生产经营管理成本上涨的当下，企业如何利用低廉实效的整合传播手段来销售产品和提供服务呢？微博及其相关组合传播营销From EMKT.com.cn方式值得研究。下面专门列举某日化企

 丁树雄详情

广告费如何用到刀“刃”上？ 392

在对奥瑞斯的竞争品牌做例行市场走访时，我发现得利斯冷鲜肉专卖店内每斤精肉的售价要比金锣、雨润等品牌低一元左右，在肉价暴涨的敏感时期，一元的差价显得太超值了；我扮作顾客对得利斯冷鲜肉专卖店的一位店主做了

 崔涛详情

连锁酒店里的机票生意 397

声明：本文观点仅代表个人看法 在酒店订好返程或下一程的机票，对商务或休闲旅客来说，这算得上是个不错的服务。 这并不是一个新鲜的生意。为航空公司常旅客预订酒店，为酒店客人预订机票，是基于旅行者对机票、酒

 汤澜 详情

好利来如何靠爱心赚大钱？ 486

企业，是企业家自我的一种外在表现方式。有什么样的企业家，就有什么样的企业。经营企业，本质上是经营自我。正如日本经营之圣稻盛和夫老先生所言：心灵造就伟业。成功是从自我内在求得的。 然而，对此信者不多。稻

 刘永Y@ 详情

谷歌收购摩托意在保护Andriod产业？ 300

问：Google如何利用收购Moto所获得的专利来帮助Android开发商？HTC、三星还会继续向微软支付专利费用吗？ 答：Android现在面临的专利勒索，主要来自苹果、微软和甲骨文，除甲骨文直接起

 洪波详情

黑电小家电增长压力加剧明年行业形势难测 388

过去两年间中国家电企业只愁造、不愁卖的好日子已不复返了。 　　日前，专业家电研究机构中怡康时代发布的《2011年上半年家电行业市场分析报告》指出，2011年家电业过于平淡的市场开局带来的不良反应在第二

 洪仕斌详情

雀巢的大胃口：下一步吞并惠氏奶粉 559

7月份刚刚收购徐福记，近日又有消息称雀巢有意接盘美国制药巨头辉瑞旗下惠氏奶粉，连续的吞并证明实力雄厚的雀巢胃口也不是一般的大。 　　【中国经营网综合报道】7月份刚刚收购徐福记，近日又有消息称雀巢有意接

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永和豆浆: 宣传无误冲泡有理 337

比起豆浆是如何调制的，商家是否如实告知了消费者其产品的制作工艺更重要，这一点肯德基没有做到，永和豆浆也没做到。 　　肯德基豆浆事件发生后，豆浆是现磨的好还是冲泡的好成了人们讨论的焦点。其实比起豆浆是如

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民营医院，靠什么提升竞争力？ 521

　随着市场竞争的加剧，一些公共卫生事业部门正逐渐融入更加开放的市场，实现以服务为中心的营销理念转变，在医院希望为更多的病人提供服务时，获得相应的利润，使医院进一步得以维系并发展壮大。 　　在市场经济条

 于斐详情

南方太阳能矛盾与突破 317

南方的太阳能产业在缓解南方的电力供需矛盾、改善缺油少气的能源供需局面、维持南方优良的生态环境等诸多方面起到了积极的作用，对南方的整体的经济社会发展做出了不小的贡献。随着全球节能、环保意识的逐步深入，太

 王运启详情

产品再定位的程序应用 326

企业推出产品往往因为各种内外因要对产品的定位进行阶段性调整再定位。如公司推出产品时定位错误，销量不如意；产品推出时定位正确，但竞品针对性推出产品打击；目标消费者偏好发生转移；公司营销目标变化，市场范围

 宋锴详情

我国家庭教育消费调查与心理因素分析 447

家庭教育消费主要是指以家庭为单位的教育产品和相关劳务的购买行为。在消费过程中的心理变化称之为家庭教育消费心理。所谓消费心理是指消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的主观反应。虽然消费决策是未知的,

 丁家永详情

团购，是馅饼还是陷阱？ 331

团购，是馅饼还是陷阱？ 团购模式研究 如果2011年要选一个年度词语的话，如果不是微博，那肯定就是团购了。于2008年11月在美国芝加哥成立的Groupon是网络团购行业的领导者，成立8个月左右的时间

 高承远详情