我也是这样”——再论喜好要素之相似性 286

我也是这样mdash;mdash;再论喜好要素之相似性--李明军上次由上海钓鱼案一则新闻谈到了喜好五要素中的相似性。最近又有一个新的案例，是我的亲身案例。 案例背景： 2010年2月13日，大年三十，

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营业厅“主动营销高手”画像 343

营业厅主动营销高手画像--李明军每个营业厅都有1到2名主动营销高手。这些主动营销高手每个月的销售业绩稳定在营业厅前5名，甚至前3名。差不多每个月得到的主动营销奖励是最高的。和他们接触多了，感觉他们都有

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如何增强产品介绍时语言的说服力 398

如何增强产品介绍时语言的说服力--李明军标签： 科技客户需求产品介绍说服力套餐李明军营业厅讲师营业厅电信讲师 分类： 营业厅/网点培训观点 在营业厅主动营销时，产品介绍是影响主动营销成功率的关键要素之

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谈谈营业厅的“一句话营销” 492

谈谈营业厅的一句话营销 现在各营业厅都在强调一句话营销，这是好事。通过一句话营销，能够增加营业厅的营销机会，即有更多机会向客户销售。如果销售成功率一样的话，更多营销机会的营业厅（员）显然会有更高的成交

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工业品广告，可以创意至上吗？ 386

广告，对于工业品企业而言，是多么遥远的故事呀。 举凡中小工业品企业，若是你无意中提起广告，就会横遭众多白眼。他们在眼神中说：嗨，哥们，你懂不懂工业品呀？别拿快消品营销的招式糊弄我。 偏见，也许是一种无

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王菲演唱会的营销思考 478

自去年复出后，王菲已在北京、上海、香港等地举办多场演唱会，不仅效果好票房火，而且创造了史上最高票价。 一票难求是天后实力的见证。笔者有幸参加了王菲在广州国际体育演艺中心举行的首场2011年内地巡唱演唱

 赵少文 详情

珠宝营销诊所第二期 568

《饰界》：在市场竞争中，常常面临这样的情况：同行价格很低，如果跟进竞争对手的低价打法，企业毛利将受损；如果不跟进低价，销售额将被竞争对手分流。如何应对？ 　　马超：是否跟进价格战完全取决于你的市场地位

 马超详情

营销人员的案例教学 391

系列专题： 营销人在路上 　　比起寻常导购只想着向顾客卖东西，这种帮助顾客买东西的理念和模式，是更智慧的选择。 　　1908年，哈佛大学商学院的第一任院长有一个未成熟的想法mdash;mdash;除了

 邱婧 详情

学问与趣味—理性的个人管理 348

学生们都喜欢这么讲：我要做我喜欢的事，我要学我喜欢的课程，我要干我喜欢干的工作，我要过我要的生活。可谁想过，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想学就可以学，想过就可以过的？有天与朋友聊天，朋友

 寇北辰详情

工业品营销的道、法、术 459

从事工业品销售这些年中，一直在摸索中总结，从一个对开拓懵懵懂懂不知深浅的野小子，在市场的摸爬滚打中也逐渐对工业品营销有了一定的认识。记得刚从事销售方面的工作时候忐忑不安，日常同事沟通中感觉做工业品销售

 陈雄详情

决胜市场的化妆品要学会概念营销 595

化妆品市场是一种品牌占有的市场。 目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4400多家大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势来占领市场，实现

 于斐详情

“沃尔玛“成功的10大法则 820

作为世界头号零售企业的沃尔玛为什么会成功？ 几年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构一直关注着零售业态的历史演变和发展趋势。美国人彼得middot;克拉的《山姆middot;沃尔顿：十条准则造就成功企业》，让

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南方太阳能“裂隙”中的营销突围 336

南方太阳能蛋糕不再甜美 如果将起步较早的南方太阳市场作为一个比较完整的蛋糕，那么，这个蛋糕随着内外部环境和市场的风云变幻开始慢慢出现裂隙，因为风起云涌的太阳能行业正悄然被更多企业和投资者觊觎。南方是我

 王运启详情

看北京普通家庭开贴记账 418

来我家潜水很久了，看到各位兄弟姐妹理财手段都很高超，真的很眼馋。这种东西可能是学也学不会的啊。不过我也要努力学习一下，今天先开贴记录家庭支出，随时鞭策自己要控制，控制，在控制。哇哇，好难啊！！！ 先把

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十大心态创造销售奇迹 1269

心态第一，这是地球人都明白的事情。人们常说，心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。搞来搞去，影响命运的还是心态。对于我等凡人来说，任何事情，要获得成功，必须要有好的心态，这也是普罗大

 高定基详情

产品能力，是内销核心价值的根本 391

对于外贸企业，我们有哪些能够比竞争者做得更好呢？是否在这些方面我们能够做到极致？只要静下心来，寻找自身的优势，比盲目地依赖创意，找所谓全新的内销价值概念更有意义。 　　所以，内销核心价值提炼，考验的不

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作为管理者，你错位了吗 271

作为管理者，你错位了吗？ 　 在近一段时间的公开课中，学员们反映，他们对管理者的错位角色，反思很多。在此分享给大家。 　 在讲管理者的角色认知的时候，我会讲到管理者的错位角色，学员们反映，在日常工作中

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洋奶粉打假调查：“顶级纽之健”仅销中国 506

一款正在中国销售的、标榜为新西兰顶级品牌的奶粉纽之健（Heitiki），在新西兰当地正遭遇到一场关于其血统身份的拷问。 　　新西兰当地媒体5月30日的报道，新西兰食品和货物协会（FGC）正要求新西兰农

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网络营销：事件炒作是必须的 737

　电子商务时代，网络营销很重要，说道网络营销就不能不提事件炒作，没有炒作，至少关注率会很低。 　　我们从前些年的网络事件quot;天仙妹妹quot;、quot;别针换别墅quot;、quot;封杀王老

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业务流程导向的知识管理 869

在知识经济时代，知识管理的浪潮方兴未艾，然而因知识管理而真正受益的企业却寥寥无几。知识管理系统很容易沉寂下去的主要障碍是：知识管理系统与日常工作脱节，知识管理系统不能及时解决业务问题，员工不太愿意事后

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食品监管的经济学 358

最近，一系列的食品安全事件充分暴露了食品监管中的种种弊端。毒奶粉尚未远去，瘦肉精又粉墨登场mdash;mdash;一张餐桌，几乎五毒俱全。很自然地，人们会问：有多少食品是安全的、还有多少有毒食品没有被

 钟鸿钧 详情

风险管控，从业务流程入手 604

在当今复杂快变的商业环境中，每个企业不但面临众多的诸如火灾、财产损害等传统层面的风险，也有不断涌现的战略风险、市场风险、运营风险、人员风险、财务风险、技术风险和法律风险等经营层面的风险。面对各种不同的

 刘太雄 详情

网络营销：事件炒作的技巧解读 416

进行网络营销，首先抓住受众（网民）眼球很重要，要有吸引点，也就是有关注点,没有关注率，就不可能有点击率，没有点击率，哪有咨询率，没有咨询率，何谈成交率。 　　根据营销专家孔长春先生和著名SEO杨潇雄大

 孔长春详情

雨润事件揭开肉制品行业潜规则 531

雨润被疑即将过期或过期肉再利用，这揭开了业内一个公开的秘密，超市出售的品牌冷鲜肉，在没有出售掉但是还在保质期内就被回收回生产企业重新加工成新的产品，再返回市场销售，这一切都是在规范的退货程序内完成，且

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第三方支付需要关注的六个问题 301

　第三方支付需要关注的六个问题 　　千呼万唤的第三方支付牌照终于低调发放，支付宝等27家机构获得了人民银行下发的非金融机构支付业务许可牌照。由此，中国的支付市场终于领到了迟到的结婚证，不再是提心吊胆的

 马继华详情