战略营销课程之四 354

如何把同样的产品卖出不同的价值？ 沟通几个基本问题：谁想成为行业冠军？你怎么让你成为行业的领航者？怎么超越竞争对手？而超越竞争对手的方法一定要特别简单，而不是复杂，不然就很难操作，复杂的往往无法实现。

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战略营销课程之五 419

用战略的方式做利润，这个世界上有两个创造利润的方式，一个是战略，一个是执行。员工很努力，但是企业不赚钱，说明领导者的战略不够。但是，同时我们必须看到执行的假象，员工的很多努力是只完成任务而没有严格按照

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学一点销售心理学 684

心理学的运用真是很广泛，可以运用到教育、医疗、证券、军事、体育等等，难怪著名小说家毕淑敏转而研究心理学，我有很多朋友也非常关注心理学。而在销售方面，心理学的运用也很多，下面我们进行一些案例分析，旨在说

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略谈联通精彩在“沃” 384

要素共鸣模式创始人王辉昨天下班的路上，坐在车子里，望着窗外迅速后退的风景，心里正在为当天发生的事情而忧愁和后悔；突然一个图像要入眼帘---------一个年轻人瞪大了眼睛，眼睛里透露出无比的惊奇和激动

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好陈列被买断,该怎么办? 385

作者：黄静 案例: 商超卖场中酒水出现一种情况，让供应商十分困惑。就是有些实力强大的一线品牌商花高价买断货架，买断陈列面。而卖场也趁机将陈列面进行拍卖，在哄抬之中，卖场陈列面被抬高到离谱的地步。这种情

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假定顾客已经去过其他门 店 701

经销商课题研究者/潘文富 顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知

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乔春洋：东芝的创新之路 286

乔春洋：东芝的创新之路 日本东芝株式会社创建于1875年，总部设在东京，是生产东芝品牌各种电子和电气产品的综合性制造公司。东芝公司之所以能在一个多世纪以来不断发展和成功，并在新技术开拓进程中始终保持世

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禁酒时代的餐饮角斗场 584

邹文武 　 中国是酒的故乡，酒作为一种特殊的文化载体，在人类交往中占有独特的地位。众所周知，中国人的筵席有无酒不成席的标准。人的一生，生日、晋级、升职、乔迁、调离、获奖、出差、恋爱、订婚、生子等等，有

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经销商团队管理专业化，渠道制胜的利器 368

刘雷 　 终端渠道的争取和开拓，除了品牌的拉力以外，一线销售业务的素质和专业化已经决定了成败的关键，粗放式的操作，放羊式的管理注定了市场不温不火，难以突破。不扎实，没有活力，只有专业化的人做专业化的事

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动物类比法市调效果好 333

动物类比法市调效果好一次，同一位刚认识不久的朋友聊天，寒暄不到3分钟他让我做了一份测试。测试询问的具体内容我已记不清了，只记得当时全是问我联想到的有哪些动物？比如狮子、大象、马、鹰、猫等动物。后来得知

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“老字号”化妆品如何蜕变成“奢字号” 306

2009年中国化妆品消费总量首次超越美国，2010年的全球奢侈品市场报告中，中国已经超过日本成为全球第二大奢侈品消费市场。无论是从化妆品整体市场容量还是高端细分市场，其市场前景非常乐观。按理来说国产化

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“你还记得大明湖边的夏雨荷吗？” 436

城市营销杂谈1 你还记得大明湖边的夏雨荷吗？ 老版的电视剧《还珠格格》一度热播万人空巷，新版的《还珠格格》正在热播，新旧剧中均有这样一句经典的台词：你还记得大明湖边的夏雨荷吗？邵珠富在这里无意于从文学

 邵珠富详情

从沱茶谈茶叶品牌营销及发展策略 432

上周四，美国茶叶零售商Teavana正式登陆纽交所，上市首日收盘报27.80美元，较IPO的17美元发行价上涨63.53。Teavana目前在美国拥有161个自有销售网点和19个特许经营点，公司计划到

 刘杰克详情

胡雪岩，穿着黄马褂的公关人 326

政治经济学，开始成了一门升官发财的显学。100多年的红顶商人胡雪岩，经由高阳的妙笔生花，俨然成了工商界的超级偶像。出生微末，发迹迅速，富甲天下，威震海内外。来去匆匆的胡雪岩，生意虽倒，名声却高高耸立在

 叶敦明详情

王志刚PK叶茂中：谁是传说，谁是传奇？ 745

叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 开什么玩笑，把王志刚和叶茂中放在一起PK，就像把西洋乐器的大提琴和中国传统民乐的古筝放在一起PK，各有各的长处，各有各的短板，很难评价出孰优孰劣来。 王志刚说过，做

 韩锋详情

产品和定价决策，究竟谁说了算？ 798

我在六年前出版的《第四次营销浪潮》一书中首次提出了层次结构化的产品组合概念。其含义是：同一企业或品牌包括高、中、低三个层次的产品；与之相对应的是定价也采取高、中、低三个档次；高档/高定价品是用来体现品

 张诗信详情

三大对策解决中小企业新产品上市难题 773

如今，任何一款产品其品牌数不下半百，有些大品牌以产品延伸的方式开发新产品进入新市场；有些大品牌则以子品牌的形式开发新品，拓展市场。虽然方式各不相同，但本质上确是一致的mdash;mdash;典型的资源

 蔡勇 详情

赢销中的奥秘 262

很多人觉得史玉柱从首负变首富是奇迹，许多人觉得他就是靠广告狂轰滥炸成功的，许多人认为他的广告创意很烂，许多人认为他卖的产品没什么特色hellip;hellip; 但很少有人去潜心去探究：许多人狂砸广告

 伍志真 详情

有机奶有多少机会？ 673

自2006年以来，在每一次有关乳业的会议上，只要有我演讲，我都会花三五分钟宣讲一下有机奶之于未来市场的前景。这一方面是因为，我对中国当前奶源散养质量无法保证的隐忧，另一方面也有一个小九九，那就是我希望

 雷永军详情

组织间营销的玄机 446

就范畴而言，Industril Marketing（产业营销，或者工业品营销），只是B2B marketing的一个组成部分，因为还有政府、机构市场没有涵盖进来。在国内B2B市场，政府采购的总量和影响

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假定顾客已经去过其他门店 399

刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解的新

 潘文富详情

系统创新才是明日之路 296

mdash;mdash;饮料企业创新发展之我见 饮料这个品类之所以能存在，之所以消费者需要，第一存在要素是解渴mdash;不补充水分人类将会死亡，这类以普通的饮用矿泉水为主；第二存在要素是好喝mdas

 吴之详情

变形金刚3与企业娱乐营销 468

前言： 回顾变形金刚3的剧情，让张淼印象深刻的包括新出场的汽车人御天敌（Sentinel Prime）、狂派机械怪物震荡波和激光鸟、高亢的主题歌和颇有些雷人的伊利舒化奶植入广告。虽然影评家对变3的剧情

 谭小芳详情

乔春洋：培育消费者资源 377

（一）消费者是企业的资源 不少企业只想着如何尽快地把产品卖出去，钱一到手就算万事大吉，很少想到卖出去之后怎么办。现在，情况越来越不同了。企业家们已经开始重视消费者，把消费者当作企业的一笔重要资源。和土

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乔春洋：营销市场分析 361

营销市场分析 （一） 市场细分 在制定市场营销战略时，首先要明白市场机会在哪里，市场细分正是完成这一任务的关键。因此，市场细分的概念一经提出，就为企业家们所广泛接受，被誉为具有创造性的概念，是开展现代

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