营销管理
销售平均法则 437
在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。这就是成人学习与成长的知、行、信。我们知道了很多很多的知识，但却
孔庆奇详情
服务营销，应该成为企业经营的常态！ 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 互动沟通mdash;mdash;构建服务平台 服务营销，不但能为消费者提供良好的销售服务，实现售前、售中、售后的服务链接，而且还能够
于斐详情
淘宝网：如何在本土打败eBay 382
2003年之前，在国内C2C市场上除了易趣，几乎没有什么其他的竞争对手。但是淘宝的出现却打破了这个格局。 淘宝网的诞生过程可以看成是阿里巴巴发展史上的一个经典战役。2003年2月，马云和公司的高管
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M型社会的营销转型 374
当消费者日益向贫富两极分化而中国市场日益萎缩时，终端产品企业应具备怎样的营销新思维？ 有关数据显示：在美国，有85以上的人开始沦为中下阶层。日本战略之父大前研一关于M型社会的言论，已经不再是危言耸听。
何训 郭敏详情
营销：从“实力派”到“偶像派” 350
所有的企业都幻想着自己或自己的产品有一种魔力能够深深地吸引住消费者，让消费者对自己忠诚恒久不弃不离。 为什么李宇春一出场，众多玉米就能狂叫一直到落泪？ 为什么周杰伦在成都开一场歌友会，一票难求，贵宾席
李光斗详情
营销理念：赢在营销之前 333
中国市场经济发展近30年，无论是国外还是国内的市场营销理论也得到了高速的运用和发展，现如今，只要是商业活动，言必谈营销，营销已经成了一个运用最广泛的词，但也最具商业和社会价值，连公共行政部门也得搞营
中国营销咨询网 详情
营销的三大法宝 306
广告策划层面的三个方法，现在谈营销层面的策划，有三大法宝，跟我党的三大法宝是一样的：即统一战线、党的建设、武装斗争 第一是统一战线，指最大限度发动一切可以发动的力量，团结一切可以团结的力量，使自己的产
熊大寻详情
民营企业中层危机的治理 414
2008年新劳动法的正式实施，民营企业管理者面临一次严峻的考验。面对新的劳动法企业应该做些什么？靠投机取巧打擦边球,是不能从根本上解决企业与员工利益合理分配的敏感问题，要缓解平衡这一对矛盾，首先必须从
曾水良详情
为了表达家乐福支持北京奥运的态度，前几天，家乐福北京各分店为员工更换了印有中国国旗的上衣和带有奥运标识的帽子。由于帽子上印奥运标识属于隐性商业行为，奥组委联合有关部门以行政指导的方式叫停了家乐福的做法
京华时报 详情
当主管要过的五大关 597
一名主管的成长是有几项难关要突破的，古代有过五关斩六将来突出战将的骁勇，职场上也有练好几项基本功才能胜任。讲到主管，一般理解为劳心而非劳力者，是人才而非人手，主管是既管又理的人，主管是负责单位业绩成败
黄鸣详情
销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营
秀子详情
管理的新视角：六维管理 502
计划、组织、领导和控制是西方现代管理的四大基本职能，它是以知识、计划和策略为核心的管理，可以称之为知识管理或战略管理。除知识管理外，六维管理还包括文化管理、信息管理、艺术管理、权变管理和执行管理。
王建国详情
金地公司的集团化管理模式，或称母子公司模式，我们认为母公司或者叫集团公司主要扮演的角色，应该有几个中心：投资决策的中心，管理调控的中心，资源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的输出中心。 建立
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浅谈民营企业人力资源管理 872
企业创建初期，家族化管理对企业起了很大的作用。许多民营的老板通过创业经历所形了领袖的地位和特有的领导魅力，因此他们传统理念，作风，能力，经验，知识等深深地影响着企业的生存与发展，使企业具有很强凝聚力
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随着KA大卖场在零售市场的表现日渐提升，其对厂家的销售份额影响也越来越大，许多厂家也越来越重视对KA大卖场的管理。随之对内部人员，特别是负责跟KA大卖场对接的业务人员素质和管理能力要求进一步提升，与之
黄静详情
把经销商当兄弟还是当大贼 586
潘文富 对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销
潘文富详情
文／徐汉强对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为A品牌做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上
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一个直销商的日常工作 552
直销，作为一种特殊的营销方式，经过这么多年的发展，已经形成一套基本的直销行为模式。虽然直销企业各有不同，但是，这种行为模式却是基本通行的。 直销商懂得了这种行为模式，就不会用传统工作方法来从事直销；社
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专家促销：无声赢取顾客心 729
知识经济的兴起和发展，在大幅度提高产品科技含量的同时，也改变着消费者的消费观念和消费方式，并对企业传统的促销方式提出了挑战。 一、传统促销遇挑战，专家促销露峥嵘 目前，中国市场消费的主力军是出
范云峰详情
作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 我曾经合作过不少广告公司，国内的，国际的。有趣的是他们有个共同点，即一提促销就问你想提升销量还是提升品牌？每次我的回答是一个都不能少。这么多年来，人
包•恩和巴图 详情
破壁营销，让思维鼠标与时俱进 694
一、市场碰壁了，怎么办？ 在营销世界里，总是存在一些难以突破的壁垒，很多企业在市场上处处碰壁，日子不再是象以前那么好过了！ 进入市场很难，关键是你的战略思维出现了问题，你没有去发现市场的真正机
郑锦辉 详情
经销商的营销变革 783
老纪年纪不大，四十出头。说起来，他在业内也算个人物，由代理备件到代理整机，短短不到两年就把同一区域的做了15年的整机代理商挤垮了。在业内很是风光了一阵，厂家请的咨询公司都把他作为案例了。两年前，我作为
陈学南详情
分销的方向和尺度 431
很多人都在感叹：深度分销在中国走到尽头了！很多营销专家都在研究为什么？应该怎麽办！但这个问题永远都没有办法解决，因为深度分销本来就是会走到尽头的，因为无论你花多少精力和资源，深度分销都只能是销售，而不
赵一沣详情
知已知彼，大客户管理10策 400
当今管理学界有一个熟知的原则mdash;mdash;80：20原理，即：80％的价值来自于20％的因子，其余20％的价值则来自于80％的因子。这一原理同样适用于市场营销中的客户管理工作。无论你从事何种
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做广告要学大学生谈恋爱 755
题记：本文取材于大学生的恋爱法则。恋爱一词这里特指男生恋女生，故此为奋斗在恋爱第一线的男生同胞们致以亲切的问候和崇高的敬意。 有人说，大学里的恋爱是游戏。这话倒也不假，大家谈恋爱玩得就是感觉，那天
穆峰详情
- 1厂家招商中的直接与间 14
- 2从商业思维看待交社保 50
- 3厂家新任销售总监的基 27
- 4厂家增设经销商的背后 44
- 5厂家业务人员在经销商 42
- 6公司规范化改革的前期 78
- 7为什么店家都不肯做服 94
- 8厂家对经销商工作的当 183
- 9经销商转型期间的内部 191
