许多企业的优秀产品为什么一丁点都卖不出去？ 317

从事营销近二十年，市场演绎的风云变幻常常让自己感慨万端。 我们的许多企业围绕市场需求开发生产出了许多的优秀产品，但却一丁点儿都卖不出去，为此老板们愁眉不展、叫苦连天，他们纷纷来向机构请教、咨询，到底应

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打造卓越的创新型企业 231

mdash;mdash;知识科技引领企业创新发展 形势在变化 知识、科技、创新是当前政府、企业十分关心的事情。这是因为金融风暴把大家的利益点锁定在一起。对于要不要创新，现在不需要再罗列出若干条理由。因

 江伟华 详情

提升经营能力，告别忽悠和敛财思想 284

做市场，靠忽悠；发展企业，靠敛财。如果脱离开来这两种模式，那么很多企业都将无利可图，更谈不上经营。 在经营中，企业们充分发挥市场手段，各显其能，大肆忽悠，大肆敛财，他们将这看做是超水平经营中经营，更将

 江伟华 详情

涂料购买使用过程中的马斯洛需求 289

马斯洛需求层次理论亦是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕middot;马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需

 邓超明详情

缔造厂商之间的专业客情 349

企业的一些促销方案的(非机密)制定和执行一定要让经销商参与，最好是引导经销商说出其实我们早已制定好的市场方案来(如铺市、规范二批价格、切入商超渠道等)。经销商lsquo;自己执行制定的市场方案rsqu

 魏庆详情

营销经理的管理问题 362

理念一：简单的事情执行到底就是效率 　　现象A： 　　据笔者经历，不少大企业，尤其是台资大型企业，非常注重理性管理，报表、公文体系异常复杂，逻辑性堪与任何一家顾问公司媲美。设计者用心良苦，但结果往往差

 魏庆详情

啤酒游戏 287

背景 　　啤酒游戏，是 1960 年代，MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。 Sloan 管理学院的学生们，各种年龄、国籍、行业背景都有，有些人甚至早就经手这类的

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北大青鸟APTECH市场营销案例 272

据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。面对激烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三

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银行市场营销分析 294

　米尔顿bull;科特勒　科特勒营销集团总裁 科特勒专栏 　　随着私人投资和银行服务范围的扩大，中国正将原有的国有银行体系重组成一个混合体系，在新的体系当中包含有国有、合资、私人以及外资银行机构。 　

 吴伟洪 详情

青岛啤酒的促销策略 1003

一、青岛啤酒简介 青岛啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注册成立，随后在香港发行了H种股票，并于7月15日在香港联合交易所有限公司(联交所)上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司在

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直销让戴尔大获成功 309

今年第一季度，戴尔的全球发货量骤增13.7％，超过前五名中其他四家公司的总和。 　　为更好地服务于企业管理者，本报推出名企管理专栏，陆续向读者介绍全球著名企业在经营管理、人才培训、市场开发等方面非常成

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联想的市场营销战略 732

一、联想公司的背景介绍mdash;mdash;什么样的联想①〖什么样的联想主要是根据该公司网站的资料整理而成。〗 2000年联想以辉煌的业绩取得了世界的关注。美国《商业周刊》评选的2000年全球前10

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可口可乐小试“角色行销” 314

已纷扬多日、被广泛关注和期待的可口可乐首个卡通形象的果汁饮料酷儿，5月19日终于来到北京。当这个顶着大大的脑袋，圆圆的脸，可爱又笨拙的卡通人物酷儿在北京动物园的海洋馆坐着虾兵蟹将簇拥的彩艇来到现场时，

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格力营销渠道的再造20世纪经济领域的全新营销模式 476

格力的经销部门人很少，只有二十几名业务员，但6年里，格力创造了销售额从8亿元到80亿元的飞跃。他们是怎么做到的 十几年间，格力由一个名不见经传的小厂，成长为中国空调界领先的企业，它独特的营销章法功不

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2001年中国十大成功营销案例 320

战术篇（上） 编者按：入世、申奥成功、国足出线等一系列重量级事件的发生，使2001年成为中国人难忘的一年；而对于国内营销界来说，过去的一年也同样值得特别回顾和思考。 为此，本报记者在业界人士的帮助和指

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“商务通”的整合营销 454

一、 恒基伟业简介 北京恒基伟业电子产品有限公司为中外合资的高科技企业。恒基伟业的广告：商务通：科技让你更轻松和手机、呼机、商务通：一个也不能少，使其早已名满天下，甚至人们把商务通视为PDA的代名词。

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创值销售新思维 276

任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。 利润绝不是省出来

 拉姆·查兰 详情

外贸转内销的营销策略 290

外贸转内销表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。 2008年下半年开始，中国的外贸出口企业遭受了前所未有的寒冬，受全球金融风暴的影响，国际外贸市场

 胡勇军 详情

捆绑销售：销售并非一捆一绑就灵 354

　销售并非一捆一绑就灵，很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢？ 近年来，捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略，如微软公司将其探索者(

 张圣亮等 详情

跨界营销是一种思路 241

上周，海马汽车与方正电脑开始进行合作跨界营销，双方合作的出发点是，7、8月份是汽车销售的传统淡季，但却是IT电子产品销售的旺季。因此借势IT产品的旺销，来带动汽车销售，不失为一个突破销售淡季的途径。

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万豪的金字塔形营销体系 408

一座按照藏式风格精心设计的上海西藏大厦万怡酒店于今年2月10日开业，成为上海徐家汇商业中心的地标性建筑，也为周围的景致平添了一抹富贵的韵味。 这家酒店是万豪国际集团(Marriott)(以下简称万豪)

 李颖详情

揭秘搜索引擎营销本质 295

搜索！搜索！ 1990年之前，还没有人知道搜索引擎为何物，而如今，经过十余年发展，搜索引擎已成为互联网最广泛的应用之一。难以想象，如果今天没有搜索引擎，互联网将是什么模样。 但从营销工具的角度思考，我

 北方 详情

供应商与卖场 VS 明星与媒体的关系 942

做为现代社会的一员，每天都会接触到各类的八卦新闻。只要打开电脑，大量铺天盖地的八卦新闻便会涌上你的桌面。甚至容不得你对这些八卦内容，做出自己的分析和判断。而且几乎每天都是重复那几个固定不变的内容和模式

 黄静详情

欧莱雅：打动男人心 292

西班牙著名导演阿莫多瓦的代表作《对她说》中，男主人公说：和她谈谈吧，即使她无法回答。因为女主角正处于昏迷状态。男性消费者对于护肤品的态度有点像昏迷中的女主角，他也许不会告诉你他真正想要的。但是，和他谈

 曾莉芬 详情

华致酒行：高端酒品连锁王国的隐秘通道 345

在中国酒类市场沉浮的人都知道，想在酒品市场闯出点名堂实在是太难了。尤其是高端市场，本身玩的就是实力，巨额投入不说，你更需要时刻保持高度的警惕。因为随时你的后院会起火，你的亲密伙伴随时可能改旗易帜，连再

 史令喜 详情