第三只眼看中国制造 321

1.浏览行业数据，发现很多数据在不同的数据提供机构中表现的都不太一样，也许是统计方式的不同导致样本市场和销售业绩抽检的样本统计之后有所误差？ 一个显著的事实是，中国制造的产品价格大都难以和境外品牌相比

 杨小洁 详情

谈淡季营销 342

很多产品都有淡季，饲料企业也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对饲料产销不旺的冷清局面，很多饲料企业采取收缩战略，裁减业务人员和销售人员，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销

详情

成功促销活动的八个步骤 282

企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。在4Ps营销理论中（产品Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非

详情

迈向CEO之途：市场开发力 330

优秀的CEO靠着市场的敏感度、企划的周密性与销售团队的执行力，在企业商品、多变市场与竞争对手三者之间，不断找寻具蓝海效益的目标市场，不断提升企业的业绩成长。 ◎销售漏斗原理 销售漏斗说明了市场营销与销

详情

企业如何把广告做成营销渠道 290

企业为何做广告？这个问题在许多企业里都是一个难解之谜，不同的是大企业有钱，如海尔可以为一句真诚到永远用昂贵的代价砸到尽人皆知，他可能不在意广告费是否存在浪费。而中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知

详情

成功电话营销四个阶段 638

一、建立目标客户阶段 　　这里的目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，我们的目的只有一个，让客户建立一个基本的良好印象即可。 　　目前，电话营销已成为了一个基本

详情

从“销售经理辞职”论"绩效考核之痛" 289

　　案例 　　A企业为一家网络公司，近日HR正为销售部经理李强辞职一事而烦恼不已。该公司销售部经理是一位刚升职一年的新干部。去年此时正是李强走马上任的时候，李强在没被任命为销售部经理之前是入司两年、业

 杨灵爽 详情

如何建立能征善战的销售团队 403

导 言 销售经理的重要工作之一就是建立一支合格的销售队伍。美国未来学家托夫勒说,对销售员最好的注解便是市场润滑剂。销售经理能否卓有成效的开展工作，最终取决于销售人员的素质和能力。一个好的销售经理应该是

详情

促销和直销人员管理 755

一、促销员管理 　　促销员经招聘培训合格后上岗，办事处统一管理，并遵守以下规定条款。 　　（一）、服务规范 　　1、言语举止符合规范。 　　2、对产品及相关专业知识谙熟，当顾客的好参谋，不浮夸产品功能

详情

管理中的营销战略 284

内容提要 本文由三个案例组成。第一个是关于企业的名牌竞争力的，三个大企业：上海梅林、正广和、光明的竞争。第二个是轻骑营销策划小组1998年策划的开发新产品的案例第三个是一个由于决策者的失误而导致企业失

详情

销售代表的四个自我 582

完成销售任务是销售代表的天职。顺利完成销售任务，一方面需要销售代表和公司内的各个部门、销售经理有良好的沟通，另外一方面就是和客户有良好的沟通。沟通工作是销售代表最重要的日常工作。有很多客户和公司反目是

详情

非奥运赞助商的背景式营销术 301

2007年4月，新飞电器启动新飞2008助威团全国选拔赛活动，由全国选出50名青春靓女组成助威团，在北京奥运会上为中国喝彩、为奥运加油。无独有偶，2007年1月1日至2008年12月31日，李宁与央视

详情

奥运营销VS“非”奥运营销 539

　　奥运营销是体育营销的一种形式，具体是指企业围绕奥运会这一体育盛事来组织品牌营销活动。它以奥运会本身为出发点，以消费者关注奥运和参与奥运为契机，以奥运会为信息传播平台，采取一系列营销手段，包括奥运明

详情

销售员顺利绕过前台31法 304

各位亲爱的同事，我是如此的深爱着你们，这里是我费尽心机搜集的如何绕过前台方法，可能不是做好的，但是肯定是最用心的！ 希望你们以后多交流沟通，方法是人想出来的，但更需要交流出来！ 1.在找资料的时候，顺

详情

从两个小案例谈销售策略 325

从两个小案例谈销售策略 如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差；面对自己的

详情

营销计划怎样有效执行 339

营销计划怎样有效执行(一) 营销计划为什么无法落实 一、营销计划缺乏制度保障 营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业

详情

声音决定你的沟通能力 643

你躲在习惯的背后了吗？ 1、在布置工作中你会不会因为下属不能明确工作指令所困惑。 2、当你说话时觉得气不够用。 3、平直的语调和变化不大的语速，从而降低交流满意度。 4、嗓易疲劳、嗓音嘶哑、声带病变、

 王蕊 详情

支撑奢侈品牌的五大理由 227

奢侈品牌之所以是奢侈品牌，取决其于昂贵的定价，并通过非常规的传播手段，让用户潜移默化地接受品牌，理解品牌的内涵mdash;mdash;简而言之，就是接受奢侈品牌高价的理由。 　　主要特征是高价，为什么

 田远鹏 详情

你的企业可替代吗？ 267

购买是一种习惯，真有此事吗？ 譬如，你约朋友喝咖啡，不去A不去B就去Starbucks；买衣服，不买C不买D就买Giorgio Armani；听jazz，不听E不听F就听Nora Jones；读报纸，

详情

做销售的100个绝招 300

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．

详情

市场策划浅见 323

我借助保洁公司产品的宣传与市场策划推广来讲述我个人对一个品牌想占据市场的见解。 保洁公司，世界第一大日用品生产商，从洗发水、沐浴液、洗衣粉到化妆品等，都占据同类产品百份之70的销售市场。由于本人为该公

详情

宝洁品牌销售团队管理方案 407

序言 　　　　不依规矩，不成方圆 　　　　本方案旨在科学，规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，sos方案是tsd方案的姐妹篇，两个方案系统地阐述了m品牌销售部组织建设

详情

让平凡的业务员做出不平凡的业绩 310

优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。 　　果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下

详情

最简单的销售成功之路 282

　　一次做销售培训时，一位学员问我，能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得大家哄堂大笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。 　　过后，我认真考虑了这个问题。也许那个

详情

远离过度市场营销 345

过度市场营销的表现 　　过度市场营销在企业的营销实践中有着种种不同的表现，归纳起来，主要反映在市场细分、产品、价格、渠道及促销等五个方面： 　　一、过度市场细分。在市场营销观念的指导下，满足消费者需求

 王宏宇 详情