宋佳龙老师的内训课程
学习时数学习单元学习纲要3小时高端客户的私人财富管理导论：你的财富安全吗？一、组织财富的变化1、中国财富市场的变革2、从福布斯看世界财富结构的改变3、美国次贷危机与未来十年的中国4、《货币战争》到底说的是什么5、存款保险制度下的财产平衡小组研讨：如果你是一个中国式富豪，未来五年你如何规划？二、寿险销售趋势的变化与认知1、高端客户眼中的保险2、高端客户需要什么样的保险3、销售人员在提供什么样的保险服务4、生活销售法则轻松成交高额保单A、跟高端客户沟通感觉地位不对等，心里没底气B、客户的签单金额与客户的资产严重不配比C、不了解高端客户的生活习惯与消费方式D、不了解资本市场的动作，特别担心保险收益与
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课程大纲一、公司连动 1. 银行各个条线的作战方式2. 利用对公客户挖掘零售业务3. 利用零售业务挖掘对公业务4. 公私连动成功的前提5. 公私连动的必要性6. 如何公司连动促进个金业务的发展二、优秀客户经理如何筛选优质客户 1. 客户群体分类2. 优质客户定位3. 如何寻找客户4. 客户转介绍三、如何有效率接洽客户 1. 接洽的方式2. 电话、邮件、微信及面对面的接洽程序3. 话术演练四、支行网点连动营销流程与交叉营销 1. 网点的连
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课程大纲一、中国银行业迎来大数据时代 1. 分组PK 与 积分竞赛2. 中国零售银行业新纪元3. 大数据时代下交叉营销的巨大能量4. 变革转型时期客户对银行新的要求/期望5. 资源整合对银行利润的爆炸性触发二、优秀客户经理三大关键能力 1. 与时俱进的主动服务意识2. 产能高效的业务营销能力3. 敏锐精准的商机挖掘嗅觉三、解读交叉营销优秀客户经理三大关键能力 1. 交叉营销实质2. 交叉营销的显着效益3. 营销成本4. 利润空间5. 客户忠诚度四、交叉营销流程管理
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课程大纲一、中国银行业迎来大数据时代 1. 分组PK 与 积分竞赛2. 中国零售银行业新纪元3. 大数据时代下交叉营销的巨大能量4. 变革转型时期客户对银行新的要求/期望5. 资源整合对银行利润的爆炸性触发二、优秀客户经理三大关键能力 1. 与时俱进的主动服务意识2. 产能高效的业务营销能力3. 敏锐精准的商机挖掘嗅觉三、解读交叉营销优秀客户经理三大关键能力 1. 交叉营销实质2. 交叉营销的显着效益3. 营销成本4. 利润空间5. 客户忠诚度四、交叉营销流程管理
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课程大纲一、分析篇 1. 分组PK 与 积分竞赛2. 客户异议的定义3. 讨论：我的工作中客户的典型异议有哪些4. 什么是客户异议5. 案例分析：这个销售情景中有哪些属于客户异议6. 如何判断客户异议的层级7. 案例分析：电话邀约三秒死现象8. 客户异议有真假之分么9. VIP客户的心里话10. 客户心理分析11. 讨论：我们应该如何定义手上的VIP客户12. 客户给银行发的两张卡——专业卡、情感卡13. 案例分析：为什么客户明知会亏损，也要购买14. 案例分析：为什么同一款产品，客户却只选择在这一个客户经理网点购买15. 销售暂停与销售终止背后客户