谭小芳老师的内训课程
部分 实现突破——经销商的竞争对策 一、竞争的三大转移 二、新时期经销商的转型 三、如何面对市场竞争的压力？ 四、走向公司规范化从“草根”到“军团”进化 1、经销商赢利模式的定位零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好 2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥” 3、公司规范化的管理制度与流程 明白“先有经营，后有管理”的道理 不照搬大公司，适合自己公司的才是好的 分析：金牌经销商培训案例！ 解析：金牌经销商内训案例 案例：金牌经销商课程案例分析！ 第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略 一、选择人才是战略行为 二、选人的核心标准是什么？ 三、公司化的人力
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一、 市场营销的战略和策略 1. 4P 和4C 2. 营销战略的制订 3. 营销策略的计划和执行 4. 练习与讨论：本公司在当前市场形势下的SWOT分析和对策 分析：市场营销战略与策略培训案例！ 解析：市场营销战略与策略内训案例 案例：市场营销战略与策略课程案例分析！ 二、 市场营销（marketing）的核心模块 1. 产品管理 2. 价格管理 3. 销售模式（渠道）管理 4. 市场传讯 市场调研 市场沟通 5. 品牌建设 6. 讨论：本公司的市场营销现状和瓶颈 讨论：市场营销战略与策略经典案例讨论 分组：市场营销战略与策略培训案例学习指南 分析
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讲、执行是企业成败的关键1.为什么需要执行？2.什么是执行？3.执行力的效率4.企业的成功方程式5.企业的执行力6.管理干部的执行力，直接影响公司！案例研讨：没有执行力，哪有竞争力！分析：执行力与情商管理培训案例！解析：执行力与情商管理内训案例案例：执行力与情商管理课程案例分析！第二讲、领导者的七条基本行为1.认知自我2.认知团队3.以事实为基础4.确立目标和实现目标的先后顺序5.适时跟进6.对执行人员的激励7.提高员工的能力与素质案例研讨：卓越领导者应具备的特质！讨论：执行力与情商管理经典案例讨论分组：执行力与情商管理培训案例学习指南第三讲、建立有利于执行的部门文化1.什么是有利于执行的企业
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一：集团客户市场营销策划的基本概念1、集团客户市场营销策划中的地理概念2、集团客户市场营销策划中的产品概念3、集团客户市场营销策划的基本提前4、采用何种区域业务模式的决定因素5、案例剖析：某电信运营商基于产品定位的业务营销策划分析：市场营销策划与执行培训案例！解析：市场营销策划与执行内训案例案例：市场营销策划与执行课程案例分析！二：集团客户区域开发的策划步骤1、市场背景分析 1）消费者状况分析 2）竞争状况分析 3）行业分析 4）企业自身资源分析2、营销策略规划 1）产品组合策略 2）价格策略 3）渠道策略 4）营销传播策略讨论：市场营销策划与执行经典案例讨论分
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一部分：5S推行的目的与意义 1、5S的起源，含义及其发展过程 2、5S与现场管理的关系 3、5S是其它管理体系良好运作的基础 4、工厂推进5S管理的目的 5、5S的八大作用 6、成功推进5S管理的案例 分析：5S现场管理培训案例！ 解析：5S现场管理内训案例 案例：5S现场管理课程案例分析！ 第二部分:5S推进的误区 1、5S推行很简单 2、工作太忙，没有时间做5S 3、5S细节及标准化管理会束缚员工的创造性思维 4、5S活动就是检查 5、公司已经做过5S了 6、5S活动就是大扫除 7、工人拿计件工资，干5S活动不计件 讨论：5S现场管理经典案例讨论