李国华老师的内训课程
如何有效地进行客户需求分析？ 课程介绍 主讲：李国华（首席增长官/资深战略营销专家）[课程要点]： ← 从客户需求分析的两个层面、客户需求分析的方法和技巧、客户需求挖掘技巧出发、 对客户需求分析出发，包括如何充分了解你的客户 了解客户法则（KYC）、引导挖掘需求的提问模式 SPIN等技巧，帮助学员企业深入实践，掌握客户需求的有效分析和对接，助力企业业 绩有效提升。【授课方式】： 讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 视觉呈
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《十六步，成为大客户“3S+1T”营销高手》 培训课程介绍 在现在竞争激烈的TOB型企业销售业务中，大客户营销如何才能激胜而出？很多企业喊“大客户营销”攻坚大客户，喊了很多年，效果却始终不好。其实，你需要的是一整套方法，而不是见招拆招的一两个招式。 大客户营销是一套体系，李国华老师以十余年大客户营销专业经验告诉你，要在企业适配基础上，做到以专业业务员+技术团队为营销主体，技术品牌传播为宣传途径，企业行业性营销为长线投入的立体化攻击性营销体系。 大客户“3S+1T”营销体系，解决T
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战略导向下的绩效驾驭术[课程收益]： 1. 理解企业战略管理统领绩效管理的本质 2. 掌握影响企业绩效效果的战略因素 3. 熟悉企业战略绩效管理的驾驭方法 4. 掌握战略绩效管理的设计方法 5. 掌握企业战略绩效驾驭的技巧 [培训对象]： 董事长，总经理，研发/生产/人力资源/财务/营销行政等管理干部；【授课方式】： 讲师讲授 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 视觉呈现《企业战略导向下的绩效驾驭术》课程时间： 12天（可根据需要调整） 《战略导向
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《销售人员实战技能提升》培训课程介绍 为什么总眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走？为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热，没有十足的诚意？为什么我们的产品、服务、价格都比别人好，可就是拿不下看好的客户？怎样让客户把订单心甘情愿交给你？怎样与客户建立亲密互信的业务关系？没有科学的方法，你的工作必将事倍功半，替别人做嫁衣！ 如何成功开发客户，特别是大客户？如何让营销人员掌握一套行之有效的销售方法？如何利用好现有的资源给公司带来五倍甚至更高的效益？ 李国华老师将在《 销售人员实战能力提升》课程中与您分享！《销售人员实战技能提升》培训课程大纲：第一部分
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“成功者总是不约而同的配合着时代的需要” 移动互联时代的企业营销模式变革[课程目的]： 1，探寻移动互联环境下的企业营销变迁，正本清源指导营销实践； 2，找到移动互联下的适用营销模式，帮助学员掌握营销本质和逻辑； 3，帮助学员提升有效构建企业营销策略及提升营销运作的能力。[培训对象]： 企业董事长、总经理、营销总监； 渴望成为一名专业人员的职业经理人和运营专家的学员。【授课方式】： 讲师讲授 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 视觉呈现《移动互联时代的企业营销模式变革》课程时间：