《理财沙龙大作战》
《理财沙龙大作战》详细内容
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、举办理财沙龙跟我这样作
1. 二大活动介绍
2. 头脑风暴:您曾经举办过哪些活动?遇到哪些困难？
3. 理财沙龙的策划与组织
4. 认识理财沙龙
5. 头脑风暴:举办理财沙龙有什么作用？
6. 举办沙龙长短期目标
7. 理财沙龙中的三赢
8. 头脑风暴:理财沙龙的形式
9. 20大中高端理财沙龙
二、沙龙魔鬼训练营
1. 成功理财沙龙三大关键因素
2. 沙龙活动 A、B、C三部曲
3. 首部曲:主题调研与魔鬼训练营
4. 讲座干货准备
5. 拒绝被放鸽子的客户邀约六大心法
6. 头脑风暴:如何挑选适合的商品给客户
7. 打蛇打七吋，七大环节设定，保证不掉练
8. 头脑风暴:灯光美气氛佳
9. 掌握地利，未战先赢
10. 头脑风暴:如何未战先赢
11. 我准备好了，你呢?
三、创意沙龙与成交艺术
1. 二部曲:8大创意签到，让客户一进门就有不同感受
2. 开场破冰必备技巧
3. 活动中5大”要与不要”
4. 成交艺术-从众法则与假设完成式
5. 头脑风暴:设计自己的话术
6. 三句话与四促成
7. 促成环节应留意四要点
四、数据分析提高未来成功率
1. 三部曲:客户追踪与总结评估报告
2. 如何埋下未来营销伏笔？
3. 头脑风暴:成功之匙
4. 有效的问卷
5. 展开3个月黄金追踪
6. 头脑风暴: 看看过去想想未来
7. 沙龙关键四周回顾
8. 制作沙龙专业报告
9. 客户反馈梳理
10. 故事分享:客户要的只是很简单的感受
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