《动力会销》
培训讲师：余永平
讲师背景：
让产品好卖，让客户好买余木老师——营销管理专家余木老师资深营销操盘手职业团队建设师多家企业商业顾问中国十强讲师20多年营销操盘和培训咨询经验15年大型营销活动操盘和顾问经验为深度合作公司整体操盘营销发展为不少公司策划营销战略战术战斗为众多知 详细>>
《动力会销》详细内容
动力会销
课程背景：
1. 为什么众多行业青睐会议营销呢？
2. 为什么众多公司持续不断地做会议营销呢？
3. 《动力会销》为您揭秘会销的魅力！
4. 为什么会议营销能吸引成百上千甚至上万客流呢？
5. 为什么会议营销能一天吸纳数千万甚至上亿元产值呢？
6. 《动力会销》为您解码会销的神奇！
7. 如何开展一场人气旺、成交高的会议营销呢？
8. 如何良好构建会议营销各大关键点呢？
9. 《 动力会销》为您打开会销高效组织的大门！
课程大纲：
一、会销魅力归因：
1. 会销形式魅力
2. 会销宣传魅力
3. 会销团队魅力
4. 会销促销魅力
5. 会销现场魅力
6. 会销整合魅力
二、会销策划十大关键：
1、会销市场分析诊断
2、会销高效形式设计
3、会销主题亮点设计
4、会销宣传推广策略
5、会销合作招商方案
6、会销场地良好选择
7、会销费用关键预算
8、会销赢利分析评估
9、会销同行竞争手法
10、会销激励政策设计
三、会销高效执行阵法：
1、会销团队优势分工
2、会销团队激情点燃
3、会销邀约关键把控
4、会销宣传推广步法
5、会销执行沟通主张
6、会销执行预警管理
7、会销现场对接分工
8、会销现场落定布置
9、会销促单培训演练
10、会销现场氛围筹备
11、客情分析对策招法
12、会销执行会议管理
13、会销礼品有的放矢
四、会销现场把控技法：
1、客户把控：
1）客户进场把控。
2）客户落座把控。
3）客户安全把控。
4）客户上台把控。
5）客户抽奖把控。
6）客户沟通把控。
7）客户意外把控。
8）客户退场把控。
9）客户成交把控。
10）客户礼品把控。
11）客户换票把控。
12）客户区分把控。
13）客户导引把控。
14）客户信息把控。
2、流程把控：
1）活动开场把控。
2）活动进展把控。
3）活动演艺把控。
4）活动节目把控。
5）活动促销把控。
6）活动时间把控。
7）活动舞台把控。
8）活动财务把控。
9）促销礼品把控。
10）活动嘉宾对接。
11）人员对接把控。
3、后勤把控：
1）人员用餐把控。
2）媒体对接把控。
3）安全保卫把控。
4）活动物资把控。
5）活动票务把控。
6）嘉宾用车把控。
7）后勤保障把控。
8）会场对接把控。
9）交通事务把控。
4、宣传把控：
1）户外宣传把控。
2）室内宣传把控。
3）物资宣传把控。
4）人员宣传把控。
5）媒体报道把控。
6）现场拍摄把控。
7）现场音图把控。
8）宣传制作把控。
五、会销之后延伸战术：
1、签单客户管理：
1）定金客户全款法术。
2）疑义客户处理策略。
3）退单客户沟通技术。
4）签单客户信息管理。
5）签单客户客情分析。
6）签单客户再次消费挖掘攻略。
2、未签单客户管理：
1）到场未签单客户情况关键分析。
2）未签单客户挖掘策略。
3）未签单客户快速促成招数。
4）未签单客户长线技法。
3、未到场客户管理：
1）未到场客户原因分析。
2）未到场客户心理分析。
3）未到场客户营销策略。
4）会销影响力持续策略。
五、会销组合拳打法：
1. 主产品与副产品销售组织打法。
2. 自我会销与其他会销组合打法。
3. 会销与店销、区销等组合打法。
4. 现场销售与后续销售组合打法。
5. 媒体宣传与人员宣传组合打法。
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