成交式演说_邢涛_企业内训课程

成交式演说

培训讲师：邢涛

讲师背景：
邢涛老师——企业“新执行”知识体系创始人Ø北京师范大学心理学硕士Ø曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师Ø曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEOØ中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任Ø曾任万科、详细>>

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成交式演说详细内容

成交式演说

如何批量成交？
——成交式公众演说
【课程简介】

|课程时间 |2天 6小时/天 |
|授课对象 |高管/部门经理/销售经理/销售员 |
|授课方式 |内训（根据客户需求订制） |

【课程背景】
世界上最伟大的人，无论是政界、还是商界，无一例外都是超级演说家。列宁、孙中
山、毛泽东、克林顿、孙正义、马云，运用超级的智慧和演说能力成就了伟业，他们运
用公众演说能力吸引了人才，凝聚了人心，改变了命运，创造了历史！
现实生活中，每个人每天都在销售，销售的定义就是成交。找到工作是成交、竞聘上
岗是成交、加薪升职是成交、招商加盟是成交、找到投资是成交、公司上市是成交....
..
成交的核心就是建立信赖、满足客户需求的过程，而这些关键环节都需要“说”，如何
能够一对多的说明白并且成交呢？这就要靠掌握一套自信专业的公众演说技巧和批量成
交的能力，这种能力不是天生的，而是需要训练的。演说演说，边演边说，这种能力是
招商加盟、招标投标、吸引人才、凝聚人心的必杀技能。能一对多的成交，自然就可以
一对一的成交，所以，成交式演说是公司高管、部门经理和每一个销售人员的看家本领
，制胜法宝。
本课程就是帮助你建立上台信心、掌握演说技巧、训练批量成交、成为魅力领导的训
练课，这是每个管理者和销售人员都必须学习的终身技能，是最重要的技能，没有之一
。

公众演说有多重要？
• 主持会议需要演说，商务谈判需要演说，
• 接受采访需要演说，鼓励员工需要演说，
• 凝聚人心需要演说，化解矛盾需要演说，
• 宣传动员需要演说，汇报工作需要演说，
• 加薪晋职需要演说，竞聘上岗需要演说，
• 工作述职需要演说，自我推荐需要演说，
• 介绍产品需要演说，打通人脉需要演说，
• 激发士气需要演说，征服他人需要演说。
【课程价值】

价值1：客服上台恐惧，建立无与伦比的自信
价值2：掌握当众说话的技巧，成为社交的焦点
价值3：掌握批量成交秘籍，通过线上、线下招商、促销、活动等，让业绩提升10倍以上

价值4：在演说中展现人格魅力和影响力，吸引更多的资源和财富
价值5、通过新媒体平台培养更多的粉丝，打造个人IP并转化成交
价值6、吸引更多人才，打造超级团队
价值7、成为团队的魅力领导，超级领袖
价值8、成为孩子的榜样和教练

【授课形式】

↠↠不是培训是训练
↠↠不是讲授是体验
↠↠不教知识练技能
↠↠不教书本练实战

【课程亮点】
↠↠课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！
↠↠课程设置：动作话术、流程工具、现场演练、分组PK
这样的训练听得懂、带得走、用得上、学得值。

课程大纲
1. 为什么我不敢上台？——克服恐惧的方法
1. 演说有哪几种？
• 报告式演说
• 娱乐式演说
• 说服式演说
【案例：孙正义的创业史】
【案例：克林顿退休后的财富】
2. 演说有哪三个层次？
• 敢上台
• 被认可
• 能成交
【实操训练：如何克服上台恐惧？——完美的自我介绍】
3. 如何客户恐惧心理
• 认知训练法
• 当中出丑法
• 自我训练法
【训练：如何当中出丑？——自信心训练】

2. 如何掌握公众演说的秘密？——演说的四大绝招
• 如何调整状态？——演讲的状态比演讲的内容重要100倍；
• 如何让状态达到巅峰？——唯有巅峰的状态，才能创造巅峰的成就；
• 如何做出行云流水的肢体动作？——动作创造情绪，情绪引爆能量；
• 如何语惊四座，震撼全场？——思维、逻辑训练
【训练：8个超级实用的肢体动作】

三、成交型演说成交的核心是什么？——五行演说成交法

四、成交式演说的十大法门

1. 如何用“爱”自然成交？【训练：8种爱的应用】
2. 如何用“感恩”感动成交？【训练：感动客户方法】
3. 如何用“激情”感染客户？【训练：产生激情的要素】
4. 如何用“自信”产生气场？【训练：如何开场？】
4. 如何用”肯定”建立信赖？【训练：如何讲故事？】
5. 如何用“明确”树立权威？【训练：如何运用事实和数据？】
6. 如何用“赞美”拉进距离？【训练：如何赞美？】
7. 如何用“倾听回应”建立好感？【训练：如何倾听回应？】
8. 如何用“肢体动作”带动情绪？【训练：八大肢体动作】
9. 如何用“演练”持续成交？【训练：成交话术】
10. 成交式演说的黄金公式
1) 8分钟演说公式
2) 18分钟演说公式
3) 2小时演说公式
【训练：8分钟成交法】

五、如何训练成交式演说？——九宫格法【大PK:现场成交实操】

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