销售心理学   04.16

销售心理学课程受众：销售人员课程时间：1天（6小时）授课形式：案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+课堂呈现+情景演绎+角色扮演课程背景：由于每一位客户出生、环境、学历、工种不同，所以每个人的思维和行为有一定的差异化。在销售过程中，对待年长的客户和年轻的客户，不可使用同样的话术；面对一般老百姓客户和单位型大客户，不可使用同样的话术和方法。如何与不同的人打交

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营销谈判沟通艺术   04.16

营销谈判沟通艺术5.0版权登记号：国作登字-2019-A-00712251课程受众：营销人员、大客户营销人员、营销管理人员课程时间：2天（12小时）授课形式：团队心态与营销实战穿插进行（每个半天课，前20分钟），通过案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+团队展示+情景演绎+角色扮演等形式教学。课程背景：有客户而无法“拿下”；有团队而没有朝气；无法复制出“虎

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大客户深度开发与招投标   04.16

大客户深度开发与招投标课程受众：大客户营销人员、营销管理人员、招投标部门人员课程时间：1-2天（6-12小时）重实战与真实案例推演授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎课程研发背景：在大客户（单位型客户、VIP个人型业务）营销中，人际关系是放在首位的，而在人际关系较好的情况下，应当如何深挖客户的需求，如何科学的做好招标

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互联网商业思维与互联网营销思维   04.16

互联网商业思维与互联网营销思维课程受众：中高层管理者、中层营销管理者、大客户营销课程时间：1天（6小时）授课形式：案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+课堂呈现+情景演绎+角色扮演课程背景：了解互联网智能化时代优秀的企业是如何运作商业模式，了解商业模式在互联网时代重要的意义。增强企业决策者或中高层阅历；增加大客户营销管理者谈资。课程中涉及：腾讯、360、阿

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七星剑阵营销法   04.16

七星剑阵营销法7.0版版权登记号：国作登字-2019-A-007120091课程受众：营销团队、营销团队负责人学员人数：理论版（人数无上限）、实战版（60人以内）课程时间：2天（12小时）授课形式：课堂呈现+案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+情景演绎+角色扮演课程研发体系与背景：大多数营销团队很难带出新生代营销高手，应用当年带70、80后的方式带今天的

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渠道深度开发与客情关系维系   04.16

渠道深度开发与客情关系维系课程受众：渠道营销人员、渠道管理人员课程时间：2天（12小时）授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎课程研发背景：掌握互联网时代渠道客户开发策略、学习客户心理学、掌握谈判沟通技巧与客情关系维系从渠道客户开发基本知识到渠道深度开发专业化策略，从关键人物基本交流到如何做朋友、交朋友。从关键人物心理

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商务谈判博弈技巧   04.16

商务谈判博弈技巧课程受众：谈判手、营销谈判者课程时间：1天（6小时）授课形式：案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+课堂呈现+情景演绎+角色扮演课程背景：营销是一门艺术、“回款”“定价”“定标准”才能定乾坤！谈判不是讲道理，谈判不是争输赢！现如今，“赢了道理、输了客户”这类现象比比皆是。如何让客户心甘情愿“买单””成交”；如何做到双赢、多赢，这才是谈判手应

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谈判心理学   04.16

谈判心理学课程受众：谈判手、营销谈判者课程时间：1天（6小时）授课形式：案例分析+互动提问+视频播放+小组讨论+课堂呈现+情景演绎+角色扮演课程背景：同样的谈判方式（技巧）、同样的客户、同样的环境，由不同的人去谈，结果不一样！谈判手必须通过周密的准备与心理的博弈，赢得谈判的短期与长期利益，是这次课程的主要设计方向。这是一场有热度、有强度、有宽度的高情商谈判博

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大客户深度开发与客情关系维系（1天）   04.16

版权课《大客户深度开发与客情关系维系》国作登字-2024-A-00001699开发政企、央企、国企、民企型客户、人际关系是杀手锏，且可能是你唯一的途径。钟鸿：高级培训师导师、营销与销售、商业模式、领导艺术、管理技能、通用管理课程受众：大客户营销人员、营销管理人员课程时间：1天（6小时）授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景

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大客户深度开发与营销技巧提升（2天，含电销与沟通）   04.16

大客户深度开发与营销技巧提升（中型大客户）大部分摘自版权课《大客户深度开发与客情关系维系》国作登字-2024-A-00001699钟鸿：高级培训师导师、营销与销售、商业模式、领导艺术、管理技能、通用管理课程受众：大客户营销人员、营销管理人员课程时间：2天（12小时）授课形式：理论讲解+案例分析+互动提问+小组讨论+课堂呈现+视频播放+情景演绎学习目标：了解大

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