《营销人员的软文营销》

营销人员的软文营销

课程背景
经营管理企业，营销产品，可曾为品牌、产品、服务信息难以有效传播而冥思苦想？可
曾为广告费高昂而伤心郁闷？可曾为消费者抵触广告而寝食难安？每个企业，都希望自
己的品牌、产品、服务等被消费者认可，而谈及相关信息传播，人们几乎会不约而同地
想到广告，但广告费用高昂，而且公众对广告早已有了抵触情绪,借助广告传播信息变得
越来越难。
能否在降低广告成本的情况下，不露声色地有效传播产品或服务的讯息？软文营销为我
们提供了这样的可能。无论是闻名已久的脑白金，还是异军突起的加多宝，抑或是随处
可见的产品软文，都在有力彰显着软文的强劲营销效果。实践证明，软文在帮助企业节
省运营成本的同时，能够高效地实现营销目的。
如何为你的企业量身订做软文？如何培养一支强悍的软文团队？如何让软文坚挺地传播
？是一系列非常有必要关注和研讨的问题。《营销人员的软文营销》，为你揭示字里行间
的营销秘密。

课程目标
• 摒弃传统的旧观念，理解企业信息传播的本质；
• 掌握软文营销的策略；
• 掌握策划和撰写成功软文的方法；
• 掌握软文推广传播的路径与方法。

课程特色：
专业——讲师是专门研究创意写作与新媒体写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者
，硕士研究生导师，“格局创意写作”系列丛书作者，有着丰富的软文策划与撰写的经验
；
通透——追根溯源，将软文写作的相关理论讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；
实用——课程汇总了诸多写作经验，提供了软文写作的流程与模式，拿来即用；
有趣——讲故事、做游戏、看电影，让软文写作课与枯燥说拜拜。
授课对象：企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；
网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。
授课时数：2-3天，6小时/天
授课方式：1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；
游戏互动

课程大纲：
第一讲：软文的前世今生——软文是什么
一、认识软文
1．软文到底是什么；
2．软文的几种形式；
3．软文传播的四大要素；
4．软文写作的四个要点；
5．软文营销从何而来；
6．软文营销的道与术。
二、软文的作用
1．软文的直接作用；
2．软文的间接作用；
3．软文在营销中的作用。
三、互联网中的软文
1．博客中的软文；
2．新闻中的软文；
3．论坛中的软文；
4．邮件中的软文；
5．微博中的软文；
6．微信中的软文。
案例：工业品的软文营销。
现场演练：以小组为单位，为本企业拟写一份软文。

第二讲 好创意成就好软文——写软文的策略与方法
一、写好软文的原则
1．写好软文的常规思路；
2．功夫在诗外；
3．如何做到以读者为尊。
二、夺眼球的“标题党”——软文的命题方法
1．标题在软文中的重要性；
2．如何撰写精彩的软文标题；
3．如何理性看待“标题党”；
4．用标题吸引用户的七个要点；
5．软文标题速成的四个妙招。
三、让搜索引擎爱上你——设计关键词的方法
1．关键词的类别与设计技巧；
2．关键词设计的五步走计划；
3．关键词布局的五个技巧；
4．如何巧妙使用关键词分析工具。
四、巧搭热点的快车——借助新闻写软文的方法
1．网络软文新闻与传统新闻；
2．软文新闻标题写作技巧；
3．软文新闻导语写作技巧；
4．软文新闻正文写作技巧；
5．如何快速撰写新闻类软文。
五、卖产品不如卖故事——写就精彩故事的方法
1．软文营销中故事的力量；
2．如何写好软文中的品牌故事；
3．软文故事中的六脉神剑。
案例：“全家总动员”商业软文。
现场演练：结合软文写作的方法，为本单位的产品或服务撰写一份软文。

第三讲 给软文找个好“婆家”——软文的推广模式
一、2017，新媒体不是媒体
1．在新媒体上投放了那么多新闻，为什么看不到效果呢？
2．媒体产品化——新媒体时代如何让媒体满足读者需求；
3．新闻媒体化——新媒体时代如何让新闻更好地传递信息。
二、如何让软文像网红一样呼风唤雨？
1．我们为什么需要一个群体；
2．划分相似性群体；
3．寻找敌人；
4．制造不合理；
5．领袖号召。
三、博客中的软文营销推广
1．学会利用关键词命名；
2．提升标题的被点击率；
3．打造吸引人转载的内容；
4．回复、顶帖赚人气；
5．通过软文做好企业博客。
四、新闻媒体中的软文营销推广
1．新闻营销的特征及注意要点；
2．新闻营销要善于借势；
3．一定要和媒体结盟；
4．适度的系列报道。
五、论坛中的软文营销推广
1．有的放矢的论坛营销；
2．论坛营销的普适性；
3．如何选择合适的论坛；
4．论坛推广的阶段与步骤。
六、邮件中的软文营销推广
1．邮件营销讲究天时地利；
2．如何规划邮件中的软文内容；
3．增加邮件主题的营销性；
4．设计发件人信息的方法；
5．让用户喜欢邮件的五个技巧。
七、微博中的软文营销推广
1．必须知晓的微博规则；
2．微博软文的四个类型；
3．什么样的微博软文会吸引人；
4．如何写就微博软文。
八、微信中的软文营销推广
1．微信的属性；
2．微信软文内容的规划与选择；
3．微信软文营销的三个原则；
4．微信软文营销的三个技巧；
5．微信软文营销的五个禁忌。
九、软文推广中的图片排版
1．图片体现个人品味；
2．配图的四个角度；
3．让软文锦上添花的五类图片。
十、扩大软文营销效果的方法
1．标题富有吸引力；
2．排版清晰又明了；
3．广告植入要巧妙；
4．系列推进更有效；
5．富有价值是关键；
6．发布平台要选好；
7．打造明星有个靠。
案例：六小龄童未能上春晚。
现场演练：为本公司的软文设计一份能够聚拢人气的传播方案。

第四讲：总结、回顾
1．有意识用软文；
2．有能力写软文；
3．有技巧发软文。

课程延展：
答疑与互动交流；
一课四训（预训+正训+自训+复训）理念切入。

备注：此方案为初步方案。孙玮志博士会在培训前，与机构或受训单位做进一步沟通，
根据具体情况，调整成最符合受训单位实际情况的个性化定制方案。

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