销售人才甄选和高效团队打造

  培训讲师:王坤

讲师背景:
王坤老师国际职业认证标准联合会认证高级培训师;畅销书《六段有效演讲》作者;国家核心期刊《中国培训》撰稿人;沟通与表达实战型训练师;银华基金杯2020/2021/2022冠军辩论队教练;企业讲解员/宣讲员资深培养导师……王坤,在十多年的跨行业 详细>>

王坤
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销售人才甄选和高效团队打造详细内容

销售人才甄选和高效团队打造
课程大纲:

  **部分:销售人才甄选
  **讲:如何选拔顶尖销售人才概述
  人际法则
  高销沟通
  全新的思维模式
  重新认识招聘与销售
  销售的真理
  测测你的眼力

  第二讲:优秀销售的五种心态
  空杯心态——只有把水倒出来,才能装更多的水
  阳光心态——每个人都有选择快乐的权利
  老板心态——把老板的钱当成自己的钱,把老板的事当成自己的事
  共赢心态——个人完不成的事业,团队可以完成
  感恩心态——对别人时怀感激,对周围的一切时怀感激
  总结

  第三讲:找到适合自己的特效药
  招聘需要什么样的测评依据
  心理测试的三个关键要点
  心理测试——天使的选择
  心理测试——无标题测试
  心理测试——员工性向测试

  第四讲:销售人才招聘流程控制
  数据观念的总结
  招聘中销售经理易犯的错误
  重新设计招聘广告
  重新说明销售职位
  把钱花在关键媒体
  重新设计招聘申请表
  见面之前先听电话录音的效果
  心理测试看关键指标

  课程回顾
  控制好自己的现场情绪
  重新改变自己的问话技术
  新人入职**周的观察重要
  第二部分:职业化团队的打造
  **部分:职业化团结力——职业人的发展之道
  **,炼就同理心——相互关怀、理解,才能融洽
  第二,团队发展的四个阶段
  第三,有效沟通与高效工作
  第四,没有完美的个人,只有完美的团队
  第二部分:职业化执行力——职业人的立身之本
  **,承诺底线——说到就要做到
  第二,走出任务的陷阱——任务是工作的假象
  第三,坚守结果底线——没有了结果,执行将是空谈
  第四,结果价值判断——有价值,才是结果
  第五,客户价值——团队的执行信仰
  第三部分:职业化时控力——职业人的第二生命
  **,时间对每个人都一样的公平
  第二,有效个人管理的四个步骤
  第三,时间管理方法演练
  第四,时间管理的四个象限
  第五,快乐而又高效地度过每一天
  第四部分:职业化创新力——职业人的进化动力
  **,创新力缔造核心竞争力
  第二,影响创新力的几大障碍
  第三,学习力造就创新力

 

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