销售人才甄选和高效团队打造
销售人才甄选和高效团队打造详细内容
**部分:销售人才甄选
**讲:如何选拔顶尖销售人才概述
人际法则
高销沟通
全新的思维模式
重新认识招聘与销售
销售的真理
测测你的眼力
第二讲:优秀销售的五种心态
空杯心态——只有把水倒出来,才能装更多的水
阳光心态——每个人都有选择快乐的权利
老板心态——把老板的钱当成自己的钱,把老板的事当成自己的事
共赢心态——个人完不成的事业,团队可以完成
感恩心态——对别人时怀感激,对周围的一切时怀感激
总结
第三讲:找到适合自己的特效药
招聘需要什么样的测评依据
心理测试的三个关键要点
心理测试——天使的选择
心理测试——无标题测试
心理测试——员工性向测试
第四讲:销售人才招聘流程控制
数据观念的总结
招聘中销售经理易犯的错误
重新设计招聘广告
重新说明销售职位
把钱花在关键媒体
重新设计招聘申请表
见面之前先听电话录音的效果
心理测试看关键指标
课程回顾
控制好自己的现场情绪
重新改变自己的问话技术
新人入职**周的观察重要
第二部分:职业化团队的打造
**部分:职业化团结力——职业人的发展之道
**,炼就同理心——相互关怀、理解,才能融洽
第二,团队发展的四个阶段
第三,有效沟通与高效工作
第四,没有完美的个人,只有完美的团队
第二部分:职业化执行力——职业人的立身之本
**,承诺底线——说到就要做到
第二,走出任务的陷阱——任务是工作的假象
第三,坚守结果底线——没有了结果,执行将是空谈
第四,结果价值判断——有价值,才是结果
第五,客户价值——团队的执行信仰
第三部分:职业化时控力——职业人的第二生命
**,时间对每个人都一样的公平
第二,有效个人管理的四个步骤
第三,时间管理方法演练
第四,时间管理的四个象限
第五,快乐而又高效地度过每一天
第四部分:职业化创新力——职业人的进化动力
**,创新力缔造核心竞争力
第二,影响创新力的几大障碍
第三,学习力造就创新力
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超级辩论术本课程已被中国工商银行、招商银行等一批世界500强企业多次反复采购。温馨提醒:1.本大纲为通用大纲,可以根据合理的培训需求以及辩论规则做适当调整;2.本课程可以匹配“辩手选拔、辩论培训、辩论辅导”。|对象|需要辩论的职场人士|主讲|国际IOCL认证高级培训师王坤||目标|1.培养学员的思辩能力,多角度思考问题以及机智巧妙地辩论;|||2.培养学员敢
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超级沟通术 09.19
超级沟通术-29337027940课程背景课程背景职场中,并不是所有人都能够做到有效甚至高效沟通,也并不是所有人都能够在与上级、平级、下级及跨部门的沟通中做到游刃有余,甚至有时还会陷入种种沟通障碍之中,比如:1、为什么上级认为自己表达清楚了,下级也认为自己听明白了,可是最终的执行结果却不尽如人意?2、跨部门沟通时,其他部门不支持或不重视你的诉求,但上级又向你
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汇报演讲与表达艺术 09.19
汇报演讲与表达艺术——主讲:王坤本课程已被国家电网、中国平安、京东集团、上海汽车、中信集团等一批世界500强企业采购。课程背景:每一位职场人士都需要做工作汇报,所以,汇报是每一位职场人士必备的技能之一。汇报的主要目的是对称信息、确认方向以及寻求支持等,而决定工作汇报质量的因素主要在于汇报者本身是否掌握了演讲与表达艺术。对于工作汇报,您是否有这样的困扰:1.向
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魅力讲解的艺术 09.19
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魅力演讲的艺术 09.19
魅力演讲的艺术——主讲:王坤课程背景:在现如今的职场中,越来越多的场合需要我们准确、清晰地表达自己的观点或主张,即演讲。所以,演讲是当下每一位成功的职场人士必备的技能之一。但是——演讲呈现乏味–讲了半天没人愿意听……演讲内容混乱–客户、领导、下属等各类受众一片茫然、漫不经心……演讲紧张恐惧–感觉事先准备很充分,但一开讲就大脑空白、忘词卡壳、语无伦次……演讲肢
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营销演讲与表达艺术课程背景在产品演示、公司介绍等市场营销活动中,一对一或一对多直接向客户进行演讲和表达是营销人员的“关键时刻”,演讲和表达水平决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果。但是通常由于以下这些原因,营销演讲无法起到推动客户决策的作用:1.心理素质差:紧张与恐惧……2.内容设计差:客户记不住要点、感受不到产品和方案的价值、听后不行动……3.表达
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TED演讲艺术——主讲:王坤课程背景:TED演讲,从1984年创立到现在,已有30多年的发展历程,影响了一大批有识之士。TED主张用18分钟分享值得传播的思想(Ideasworthspreading),用思想的力量感染他人。TED演讲被公认为世界上最高水准的演讲,成为公众演讲的“金牌标准”,其中的演讲技巧吸引了无数想提高演讲水平的人士,所以基于对TED的研究
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