建材家居渠道设计与开发_盛斌子_企业内训课程

建材家居渠道设计与开发

培训讲师：盛斌子

讲师背景：
盛斌子老师消费品、泛家居领导力与管理、销售运营、渠道运营管理新零售专家。专注消费品、家电、家居建材的管理与领导力、销售运营、渠道与经销商管理，新零售等。主要研究方向为移动互联时代的新零售全网营销及其落地、营销管理、领导力等具有十五年销售与市详细>>

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建材家居渠道设计与开发

上篇：渠道模式的选择与设计
一、中国渠道模式的经典案例（**原创密籍）
1. 海尔海信模式
2. 科龙、美的模式
3. 格力模式
4. 其他模式
二、产品-渠道四维策略图（**原创密籍）
“产品、渠道、市场、管理”如何驱动市场?
三、建材行业（渠道）大趋势
四、建材渠道模式解读（**原创密籍）
陶瓷、照明、电工、家具……典型渠道模式解读
五、建材渠道策略完全路线图（**原创密籍）
完整的渠道模式，包括哪些内容？

下篇：区域市场渠道开发
一、网络地图：哪些渠道诊断、开发、整改、提升、更换？（**原创密籍）
如何构建网络地图？如何诊断现有网络的绩效？如何进行代理商或分销商的利润分析？
二、渠道的开发方式：十大渠道开发方式是什么？
三、经销商开发准备：开发区域市场，准备哪些市场？
四、实地寻找的开发流程
目标市场的调研
市场方案拟定
准经销商的甄选
准经销商的甄选要素
甄选的方法与工具
**原创：“四专型”经销商是终极出路
五、准经销商谈判
1. 背景1：调研分析；背景2：经销商与厂家合作的动机；背景三：经销商关心什么?
2. 话题方向1:扩大痛苦；话题方向2:制造竞争
3. SPIN万能公式与标准话术
**原创：建材招商行业标准话术集锦
六、打造样板市场（**原创密籍）
1. 构建网络地图
2. 样板市场的重点工作
3. 8A样板市场模式

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