区域市场精细化营销与管理
1. 传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈
2. 精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化
3. 营销是艺术，更是一门高深的专业技术
4. 将市场细分应用于营销全过程
5. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义
6. 区域市场数据的收集与分析
7. 各类精细化、数据化营销方法与工具：
   区域市场容量与消费水平细分及策略规划
   优状态下的业务单元目标制定
   业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型
   分销网点规划动态决策模拟
   增量潜力市场细分、增量效果模拟测算
   区域销售增量分析模型
   区域市场分产品别价格细分竞争状况及应对措施
   分市场产品组合模型
   分规格/价格细分竞争态势及应对策略
   分渠道细分竞争态势及应对措施
   业务单元量本利与市场行动动态模拟
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8. 确立以增长为基调的销售管理主旋律
9. 销售过程管理
10. 业务人员管理
11. 销售日报表的管理
12. 建立分公司业务工作检讨体系
13. 客户资料卡
14. 客户帮扶与辅导

 

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