商业模式创新2 3
培训讲师:熊老师
商业模式创新2 3详细内容
一、 认识商业模式
1、 极度竞争时代的生存之道—差异化
如果你的产品(或服务)是与众不同的,整个世界就会为你敞开大门!
2、 学习力和创新力是企业长远发展的核心竞争力
富人常洗脑,穷人只洗澡
3、 商业模式---企业竞争的高形态
自主创新= =技术创新???
案例分享:东盛软件、雕爷牛腩
二、 **种思维:趋势就是商机
如果你在朝阳行业,即使不怎么努力,你也能浮起来;
如果你在夕阳产业,即使再怎么努力,终也会沉下去!
1、 12大颠覆技术决定未来经济
2、 体验经济
3、 中国的未来趋势
4、 2014,值得你关注的六个领域
三、 第二种思维:互联网思维(略讲)
1、 社会化业务模式
工业社会的逻辑是规模化,网络社会的商业是范围经济
案例:美国工厂的夜间值班
2、 移动互联
3、 “微”聚天下
4、 大数据时代
5、 传统行业如何玩转互联网
案例:三只松鼠
四、 **个模块:价值创新
价值是客户选择你的根本,它解决了客户困扰或者满足了客户需求。
1、 价值创新的本质在于差异化
2、 价值创新的障碍在于思维定式
3、 产业价值链与产品价值网
价值链环节的变、减、增
案例:好视力眼贴
如家酒店的价值选择
4、 客户细分
聚焦
案例:海澜之家
七匹狼
小熊家电
5、 创造新的价值
解决方案
案例:差旅管理B2B
泰晤士小镇
陕西鼓风机的选择
服务制胜
案例:绿谷超市
简单就好
案例:任天堂打败SONY
日本的午睡蜂窝房
台湾的10元理发店
百万格子网
多边客户价值
案例:150辆大巴车免费乘,盈利却上亿。
茶馆盈利新模式
渔家坊:烤鱼 数码
6、 蓝海战略
产品价值的删、减、加、创
案例:太阳马戏团
黄尾葡萄酒
7、 价值的重新认知
营销定位
案例:脑白金
非常可乐,“非常可乐”
跨领域选择
案例:自行车的变迁
油田巡视车
价值比较
案例:85度C
8、 客户关系管理
客户关系管理类型
客户参与
案例:乐高的玩具设计
韩剧的兴盛(播出一段时间后观众可以投票调整情节)
M1NT的股东模式
案例:新加坡的贵族幼儿园
快乐酒吧
五、 第二个模块:资源整合
开放的视野,整合的心态,一切皆有可能
1、“好邦客”的整合逻辑
2、价值网的梳理
案例:汇源集团
蒙牛
4、 中小企业融资的四种方式
股权融资
债券融资
业务融资
政策融资
案例:北汽摩诸的发展思路
4、开放的资源系统
案例:携程:产业链的整合者
1039
开放的业务系统
连锁经营
案例:APPSTORE
香肠 网游
开放的创新系统
案例:猪八戒网
宝洁的创新中心
乐高的创新网站
7、整合的模式
1MNT模式
平台模式
租赁模式
共同建设
连锁经营
六、 第三个模块:收费模式
如果客户是商业模式的心脏,那么收入来源就是动脉。
1、 收入的几种方式
2、 收费模式:
多边平台模式
案例:地产杂志
百度的商业模式
诱钓模式
案例:利乐包装
净水器
吉利剃须刀
施乐复印机
免费模式
案例:QQ
SKYPE
数据化信息都将归于免费
长尾模式
案例:起点
乐高玩具
。。。。。。
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