商业模式创新2 3

  培训讲师:熊老师

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商业模式创新2 3详细内容

商业模式创新2 3

一、 认识商业模式

1、 极度竞争时代的生存之道—差异化

如果你的产品(或服务)是与众不同的,整个世界就会为你敞开大门!

2、 学习力和创新力是企业长远发展的核心竞争力

富人常洗脑,穷人只洗澡

3、 商业模式---企业竞争的高形态

自主创新= =技术创新???

案例分享:东盛软件、雕爷牛腩

      

二、 **种思维:趋势就是商机

如果你在朝阳行业,即使不怎么努力,你也能浮起来;

如果你在夕阳产业,即使再怎么努力,终也会沉下去!

1、 12大颠覆技术决定未来经济

2、 体验经济

3、 中国的未来趋势

4、 2014,值得你关注的六个领域


三、 第二种思维:互联网思维(略讲)

1、 社会化业务模式

工业社会的逻辑是规模化,网络社会的商业是范围经济

案例:美国工厂的夜间值班

2、 移动互联

3、 “微”聚天下

4、 大数据时代

5、 传统行业如何玩转互联网

案例:三只松鼠


四、 **个模块:价值创新

价值是客户选择你的根本,它解决了客户困扰或者满足了客户需求。

1、 价值创新的本质在于差异化

2、 价值创新的障碍在于思维定式

3、 产业价值链与产品价值网

价值链环节的变、减、增

案例:好视力眼贴

             如家酒店的价值选择

4、 客户细分

聚焦

案例:海澜之家

      七匹狼

      小熊家电

5、 创造新的价值

解决方案

       案例:差旅管理B2B

             泰晤士小镇

             陕西鼓风机的选择

       服务制胜

案例:绿谷超市

简单就好

案例:任天堂打败SONY

日本的午睡蜂窝房

      台湾的10元理发店

      百万格子网

多边客户价值

案例:150辆大巴车免费乘,盈利却上亿。

      茶馆盈利新模式

      渔家坊:烤鱼 数码

6、 蓝海战略

产品价值的删、减、加、创

案例:太阳马戏团

      黄尾葡萄酒

7、 价值的重新认知

营销定位

案例:脑白金

      非常可乐,“非常可乐”

跨领域选择

案例:自行车的变迁

油田巡视车

价值比较

案例:85度C

      

8、 客户关系管理

客户关系管理类型

客户参与

案例:乐高的玩具设计

      韩剧的兴盛(播出一段时间后观众可以投票调整情节)

M1NT的股东模式

案例:新加坡的贵族幼儿园

      快乐酒吧

五、 第二个模块:资源整合

开放的视野,整合的心态,一切皆有可能

1、“好邦客”的整合逻辑

2、价值网的梳理

       案例:汇源集团

             蒙牛

4、 中小企业融资的四种方式

股权融资

债券融资

业务融资

政策融资

案例:北汽摩诸的发展思路

4、开放的资源系统

       案例:携程:产业链的整合者

             1039

      开放的业务系统

连锁经营

       案例:APPSTORE

             香肠 网游

       开放的创新系统

案例:猪八戒网

      宝洁的创新中心

      乐高的创新网站

7、整合的模式

   1MNT模式

平台模式

   租赁模式

   共同建设

   连锁经营

   

六、 第三个模块:收费模式

如果客户是商业模式的心脏,那么收入来源就是动脉。

1、 收入的几种方式

2、 收费模式:

多边平台模式

案例:地产杂志

      百度的商业模式

诱钓模式

       案例:利乐包装

             净水器

             吉利剃须刀

             施乐复印机

免费模式

案例:QQ

      SKYPE

      数据化信息都将归于免费

长尾模式

案例:起点

      乐高玩具

。。。。。。


 

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