项目研发课程体系
B2B大客户项目销售管理 课时：12H
B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、销售过程不可控，缺乏结构化的项...
讲师：曹恒山查看详情
工业品营销——项目销售策略（咨询式培训）国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多,行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。工业品销售过程中，因为项目周期长，关系营...
讲师：曹恒山查看详情
大客户销售技巧与项目运作实务课程 课时：12H
大客户销售技巧与项目运作实务课程【课程背景：】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计： 1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高； 2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打； 3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？ 4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的决策链？ 5、项目管理人员需要哪些综合素...
讲师：曹恒山查看详情
招聘项目设计与实施技巧-1.1 课时：6H
《招聘项目设计与实施技巧》【课程背景】科学管理的典型特征是基于数据的管理，人力资源从业者从具象的工作事件中提炼出抽象的数据，是人力资源科学管理的起点。在招聘项目中，为了提高招聘需求的经济性、候选人初筛的高效性以及人员潜质侦测的准确性，以岗位成果产出为起点，用管理测量的方法，构建起任职者素质模型，并据以指导招聘实践全流程，从而构建起贴合企业经营特征的数字化招聘体系。同时，在招聘过程中，灵活使用定性与...
讲师：沈雪波查看详情
《企业心理气象员》培训项目 课时：6H
《企业心理气象员》技能培训【课程背景】人是企业中最重要的资源，情绪是人的活动的动力源泉。忧愁、悲伤、愤怒、紧张、焦虑、痛苦、恐惧、憎恨……是员工在日常工作中最常见的消极心理体验。因为压力过大造成的不良的情绪，都可能导致员工工作倦怠，使企业缺勤率、离职率、事故率上升；而长时间的心理压力会引起如慢性头痛、失眠、胃肠疾病、高血脂、心脏病等病症。每个人都是一棵数，原本都可以成为大树，而根系就是一个人的心态...
讲师：王恩虎查看详情
部分项目管理概论什么是项目管理项目管理的发展历程项目的基本概念项目的类别划分项目层次的分解项目管理的约束边界计划与控制的关系项目管理知识体系项目经理的知识结构项目管理九大知识领域：1）集成管理；2）范围管理；3）时间管理；4）成本管理；5）质量管理；6）人资管理；7）沟通管理；8）采购管理；9）风险管理。●五个管理阶段：1）启动阶段；2）计划阶段；3）实施阶段；4）控制阶段；5）收尾阶段；第二部分...
讲师：魏及淇查看详情
工程项目管理实战训练课程模块 课时：24H
[含专题讨论与案例演练]主讲：国际注册管理咨询师魏及淇و【课程背景】项目管理作为一种广泛应用，并被众多实际经验证明可以有效提高项目成功概率的管理方法、体系，被越来越多的行业、组织所了解、接受和采纳。现代项目管理的核心可以概括为：目标明确，规划周详，执行有序，持续监控，谨慎变更，风险可控，过程可查，经验可用。虽然不同的行业有各自项目执行的特点和要求，但从总的项目管理知识体系框架来讲，依然有通用的思维...
讲师：魏及淇查看详情
单元现代项目管理基础——概论1.1什么是项目？项目和项目管理特点1.2项目的三重约束以及项目成败的要素1.3项目生命周期和项目干系人1.4案例：某高科技项目的失败1.5研讨：如何衡量项目的成功与失败？第二单元如何为企业挑选合适的项目和项目组合——项目选择和项目组合管理2.1项目选择的流程2.2案例：某企业总经理夏总的新财年项目规划烦恼2.3如何从众多候选项目中挑选合适企业的项目和项目组合？2.4项...
讲师：魏及淇查看详情
（一）项目概况1、项目情况简述：（1）概述项目建设地点、项目业主、项目性质、特点；（2）以及项目开工和完工时间。2、项目决策要点：（1）项目建设的理由（2）项目建设的决策目标（3）项目建设的目的3、项目主要建设内容：（1）项目建设的主要内容决策批准生产能力（2）实际建成生产能力4、项目实施进度：（1）项目周期各个阶段的起止时间（2）项目周期时间进度表（3）项目周期建设工期5、项目总投资：（1）项目...
讲师：魏及淇查看详情
首先模拟成立项目组，选举项目经理，挑选各小组的项目案例。小组成员集体讨论，从每个小组组员正在或者曾经经历的项目作为示范项目案例，在学习过程中使用该案例来进行实战演练。单元一项目管理概述本单元目的/收益：帮助学员了解项目管理的基本概念：渐进明细，三重约束，项目生命周期的特点，项目干系人的概念和影响项目成败的因素1.1项目及项目管理概念什么是项目？项目与运营有什么区别？1)工作性质的区别2)工作环境的...
讲师：魏及淇查看详情
项目管理实战训练营（魏及淇） 课时：12H
天：项目集成管理、范围管理、时间管理单元一、项目集成管理1.项目管理的宏观视角◎集成管理基本概念◎滚动式循序渐进◎领域间互动关系◎时空的两维优化◎以运营模式为导向2.项目启动与决策立项◎如何决策立项◎项目决策与计划◎目标优化矩阵表◎协调干系人利益◎优劣分析四个象限◎双指标两维评估法◎程序化的决策模型◎六顶帽子转换思维3.项目管理计划的衔接◎计划之间的结构图◎制定计划的计划◎项目管理参谋部4.协调实...
讲师：魏及淇查看详情
部分自我管理一、角色认知1.从专业走向管理的困惑2.项目项目管理者的身份与角色定位3.项目项目管理者应具备的态度与意识4.项目项目管理者的任务5.项目项目管理者应具备的技能二、项目项目管理者高效工作方法1.项目项目管理者的时间管理时间分析：我的时间用的有效吗？时间管理的四个象限时间管理策略中层项目管理者如何识别工作轻重缓急？中层项目管理者应培养哪些时间管理习惯？中层项目管理者应掌握哪些时间管理技巧...
讲师：魏及淇查看详情
部分项目经理角色认知篇（上）项目部管理的概念项目经理的地位和使命项目经理的具体职责项目经理的素质要求从员工到项目经理管理角色的转变从技术型人才到管理型人才案例分享第二部分项目经理角色认知篇（中）确定转变的类型，从而理解你所面临的挑战和机遇。项目经理的三种心态案例破冰：你的目标定位是什么？员工到项目经理------角色转变的困难项目经理角色定位项目经理角色转变项目经理角色分析项目经理责任案例研讨：寻...
讲师：魏及淇查看详情
入门挑选各小组的项目案例小组成员集体讨论，从讲师提供的示范案例中挑选合适的项目案例，或者选择一个小组组员正在/曾经经历的项目作为示范项目案例，在学习过程中使用该案例来进行实战演练。单元一项目管理概述本单元目的/收益：帮助学员了解项目管理的基本概念：渐进明细，三重约束，项目生命周期的特点，项目干系人的概念和影响项目成败的因素1.1项目及项目管理概念什么是项目？项目与运营有什么区别？项目的临时性和独特...
