销售技巧课程体系
《玉文化与翡翠销售技巧》 课时：3H
《玉文化与翡翠销售技巧》•使销售顾问了解珠宝消费的心理需求特征•帮助销售顾问更好的捕捉消费者需求；•帮助销售顾问掌握珠宝销售应该具备的各项素质；•帮助销售顾问针对不同类别的消费者运用不同的销售服务策略；|序号|模块|培训内容||一|中国玉文化（翡翠营销|这是一堂珠宝销售人员的必修课，了解八千年的玉|||的精神基础）|文化对中国消费者内心深层次的影响，并且寻找销||||售的切入点。||||珠宝文化与...
讲师：王崇华查看详情
一、营业厅的主动营销何谓营业厅营销营销的关键思维服务与营销的关系营业厅“营销高手”画像营销业绩从哪里来营销技巧提升四个阶段二、营业厅各岗位的营销机会及一分钟营销法各岗位的营销机会如何提升营销敏感性一分钟营销：开场技巧（结合岗位、结合具体产品进行示范与讲解）主动询问式解答推荐式需求探讨式如何“一句话营销”？体验区营销关键三、高效营销：了解客户需求的重要性和技巧从一个具体案例说起需求形成四阶段表面需求...
讲师：李明军查看详情
部分谁需要参加本课程1.大客户销售与普通客户销售2.大订单销售与小订单销售3.以客户为中心的销售与以产品为中心的销售4.传统技巧教会销售代表…如何去失败……第二部分客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题…全新认识致胜关键2.客户的购买决策过程…不要只做订单接收员;客户的评价标准;我的优势3.采购的三种方式…决策过程各不同4.采购的决策团队（GDM）…五个问题找到关键人物5.客户为什么会购买？…销...
讲师：黄牧春查看详情
1、销售员的成功与积极心态 销售员成功的要素； 实际销售的八个步骤及分析； 销售工具运用的重要性； 如何树立销售人员的积极心态。 2、如何进行有效的电话销售 客户电话心理分析； 弄清电话销售的实际目的； 电话销售的步骤； 如何进行电话跟进。 3、销售的实战（面对面的客户拜访） 电话销售与实际拜访的区别； 实际拜访的步骤与销售说服力； 如何有效倾听客户需求； 如何有效...
讲师：金剑峰查看详情
1、销售员的成功与积极心态-销售员成功的要素；-实际销售的八个步骤及分析；-成功销售的三大要素与乘法原理；-如何树立销售人员的积极心态。2、电话销售与销售拜访-电话销售的步骤；-如何进行电话跟进；-销售拜访的流程；-案例操作：拜访需求探寻3、与客户沟通及销售呈现-客户沟通的障碍分析；-FAB客户说服技巧；-销售呈现的内容与方式-案例操作：有效的销售呈现4、销售谈判与异议处理-谈判目标的设置；-谈判...
