销售技巧课程体系
《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术 客户分析 班前准备 接触阶段的技巧及专业话术 探询阶段的技巧及专业话术 聆听阶段的技巧及专业话术 呈现阶段的技巧及专业话术 处理异议的技巧及专业话术 成交阶段的技巧及专业话术 跟进（一） 客户分析销售过程中客户的心理分析与突...
讲师：李大志查看详情
《房地产专业销售技巧》情景实战训练提纲|内容提要：专业销售五步循环：销售致胜观念与快速成交技巧|第一单元：销售人员的基本素质1、推销单车理论1）什么是能力2）销售人员的21种能力3）专业销售人员应具备的二种基本能力2、推销员素质1）推销员基本素质2）顶尖推销员素质3、推销员成长的五个修炼4、心理暗示法（早晨颂）5、推销缺一不可的八大方面6、推销“霸（八）气”7、销售人员的职责8、推销员的自我训练9...
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《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时...
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终端店面销售技巧 课时：12H
《终端店面专业营销理念与实战技巧》李大志2011版（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害3.性情论批判结论：销售能力重在培养二.影响销售业绩...
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顾问式店面销售技巧 课时：12H
《顾问式店面销售技巧》李大志（12学时）引言：什么是顾问式销售？顾问式销售的本质第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信;专业;了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问;善于聆听;善于回答;善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的第一句话是“你走吧，我知道了...
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酒业专业销售技巧 课时：1H
《酒业专业销售技巧及实战训练》课程大纲一、现代营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、客户销售拜访的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性...
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个人金融产品客户经理专业销售技巧如果你想了解：为什么有的人总能销售成功而有的人不管怎么努力总是难以成功？在没有社会关系、人际资源的情况下到哪里去找客户？与陌生客户对象初次接触时如何发展关系、赢得对方的信任？在客户对象缺乏兴趣的情况下如何激发他/她的兴趣？在客户对象提出种种理由来搪塞、推辞的时候，可以如何来应对？课程大纲第一章：金融投资产品的销售特点。需要避免的错误销售观念——成功销售人员的秘密。金...
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《工程公共与销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对工程大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论...
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药店面销售技巧 课时：12H
《药店店面专业销售技巧》李大志（12学时）引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践第一章高绩效店面销售员的条件一.专业店面销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的第一...
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《医药代表竞争销售技巧》 课时：12H
《医药代表竞争销售技巧》课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：竞争销售的本质增加销售的方法竞争的本质加强竞争的意识第二单元：竞争销售的思路竞争信息收集竞争公司分析竞争产品分析竞争代表分析确定竞争对手第三单元：竞争策略的制定客户的需求分析本公司产品FAB分析竞争产品FAB分析...
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酒店业专业销售技巧 课时：1H
《酒店业专业销售技巧及实战训练》课程大纲一、现代酒店营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、酒店客户销售拜访与接待的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一） 寻找客户1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质...
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一、汽车销售顾问的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业我们推销的是什么？优秀汽车销售顾问的职业素质销售顾问的成功信念与自我激励汽车销售顾问易犯的细节职业化态度的塑造二、成功的开场白成功启动的步骤打开话题的技巧如何建立亲和力的秘诀如何能赢得客户的好感成功开场白的要点是什么？三、客户真正想要的--需求调查分析如何以客户立场了解客户需求销售中确定客户需求的技巧有效问问题的关键要素需求调查提问的步骤隐含需...
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顾问式医药销售技巧 课时：18H
《顾问式医药销售技巧及实战训练》课程大纲：（6--18学时）课程背景：在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向医生表达自己多么喜欢他，医生却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你仿佛身在孤岛；◎当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你如何表白你优于对手，医生却只关心你的竞争对手比你价格更低；◎你不断的向医生宣讲产品给医生带来的价值...
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引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践章高绩效店面销售员的条件一.银行柜台销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的句话是“你走吧，我知道了”3.性情论批判结论：销售...
