擅长领域：
大客户销售课程体系
销售就是搞定人——大客户销售服务与礼仪 课时：24H
一、知己知彼——大客户销售从了解客户开始。1、大客户和小客户购买产品的心理趋向、购买及决策过程。2、销售礼仪影响和触动大客户的购买行为。3.大客户销售中的首轮效应与55387定律。二、精神名片——营销人员的职业化形象塑造。1、从头到脚塑造营销人员职业化的形象。1)营销人员的发型要求。2）女性营销人员妆容与职业化妆方法。3）营销人员细节注意。4）营销人员的职业装束。5）营销人员的各种配饰要求。6)营...
讲师：安娜查看详情
《银保大客户营销技能提升》 课时：12H
银保大客户营销技能提升课程背景：银保大客户营销不同于普通客户营销，它远远要比普通营销要复杂得多，鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点，这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力，如何避免大客户营销中的技能误区和盲点，如何使有限的大客户产生出最大的商业价值，相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于：1.是银行利润的主要来源。2.银行之间的竞争...
