经销商课程体系
区域经理《经销商开发与管理》 课时：12H
区域经理《经销商开发与管理》实战训练适应对象：厂家区域经理、省区经理等中层销售管理人员培训时间2天（12小时）培训大纲第一讲经销商开发与选择一、确定经销商数量的五种方法二、确定区域招商策略三、评估经销商的五大要素四、经销商选择商务谈判【本讲亮点】区域经理能否完成任务，在很大程度上，与区域划分数量和招商质量有着重要的关系。区域经理的成功需要强有力的经销商——那些能有效履行分销职责，实现渠道设计思...
讲师：梅明平查看详情
经销商持续双赢战略与管理创新 课时：12H
经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训要点】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销量瓶颈？如何找到增量、赚钱的方法？【培训...
讲师：梅明平查看详情
经销商开发与管理 课时：12H
《经销商开发与管理》实战训练经销商管理培训品牌课程主讲：梅明平老师【培训背景】销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。在面临以上种种挑战时，如何引导厂家销售人员有效应对？【培训对象】厂家区域经理、销售主管、销售代表、基层销售人员等【培训时间】...
讲师：梅明平查看详情
合作共赢-实现经销商高速发展 课时：12H
【写给经销商的话】亲爱的经销商：为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？作为经销商，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然...
讲师：梅明平查看详情
经销商开发与管理实战训练 课时：12H
【写给销售人员的话】-销售人员的年龄比经销商小！市场经验没有经销商丰富！收入没有经销商多！在这种情况下，面对经销商时，常常处于弱势心态。最后往往带来的结果是，要么管理没有效率，要么被经销商牵着走变成了经销商的销售人员。这样作为销售人员不仅不能代表厂家对经销商进行有效引导，反而帮助经销商说话，成为了站在厂家对立面的人。-作为厂家销售人员，当我们面临以上种种挑战时，你是否茫然四顾、无从入手？中国经销商...
讲师：梅明平查看详情
经销商持续双赢战略与管理创新高级研修课程 课时：12H
【写给决策者的话】为什么企业的经销商忠诚度越来越低？为什么市场的价格越来越不稳定？为什么经销商的积极性总激发不起来？为什么经销商总埋怨厂家？为什么经销商的窜货总无法控制？为什么经销商的整体素质还是10年前的老样子？为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？甚至更少？为什么有的经销商做越小直至最终消失？如何突破经销商的销量瓶颈？如何找到增量、赚钱的的方法？作为厂家的政策决策者，当我们面临以上...
讲师：梅明平查看详情
一、经销商当前所面临的共性问题分析上游厂家和下游客户的变革内部管理的复杂化和高成本竞争的加剧二、常规的问题解决思维及效果增加产品向上走还是向下走聘请职业经理人建立内部考核体系进入新领域三、问题的根源在那里知识经济时代的同步学习营销模式而非赢利模式个人力量还是群体力量四个不了解三个不运用四、治本的解决思维传统赢利模式和创新赢利模式管人的核心是什么如何系统来解决内耗问题增量增利还是减本增利五、一切问题...
讲师：潘文富查看详情
、厂家为什么需要经销商？ 渠道借用 资金安全 作业成本 二、厂家的分类及对经销商的选择 厂家的各种分类 产品的发展阶段 经销商的类型 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 三、厂家为什么要管理经销商 企业的稳定 产品的消化 市场费用的使用 资源分摊 控制竞争者 业务人员的内忧外患 四、厂家如何管理经销商 设立课题管理制...
讲师：潘文富查看详情
一、厂家为什么需要经销商？渠道借用资金安全作业成本二、厂家的分类及对经销商的选择厂家的各种分类产品的发展阶段经销商的类型如何选择经销商团队式开发方案投资型经销商的开发经销商开发的前期工作三、厂家为什么要管理经销商企业的稳定产品的消化市场费用的使用资源分摊控制竞争者业务人员的内忧外患四、厂家如何管理经销商设立课题管理制度建立经销商标准产品管理供应链管理资产安全管理分层管理错位管理五、厂家管理经销商的...
讲师：潘文富查看详情
中国的经销商不是企业,也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态,有其独特的价值观,组织形式和思维规律。所以,很多厂家开展的经销商管理课程作用有限,是因为许多培训师在设计课程时,还是以企业为蓝本设计的,与经销商本身的的贴合度差。即便是从厂家的角度来做经销商开发和管理，也要真正了解经销商的特性才行。...
讲师：潘文富查看详情
《后疫情时代经销商共赢式管理与数智化转型》 课时：12H
后疫情时代经销商共赢式管理与数智化转型课程背景：中国市场与全球其它市场有着本质性的区别，地域广，人口多，差异大，增长快。面对这样一个充满吸引力的复杂市场任何企业都无法凭借一己之力完成全面覆盖和销售管理。经销商是企业在中国市场最好的销售助力。通过多年跟踪研究发现高增长和高盈利的企业在经销商管理体系里更为规范，经销商忠诚度普遍高于行业平均水平；企业内的区域销售管理人员专业程度更高。企业现在所面临的是如...
