招投标课程体系
项目采购与招投标管理课程大纲 课时：12H
项目采购与招投标管理课程背景◆项目采购管理包括从项目团队外部购买或获得为完成工作所需的产品、服务或成果的过程。项目采购的成果对项目进度、成本、质量等项目主要目标和计划将产生直接、重大的影响。因此，项目采购管理是项目管理知识体系的核心领域之一，其工作内容实战性强、具有挑战性，项目采购管理者应具有较强的综合素质与能力。◆项目采购管理主要通过合同完成，其过程可大致分为合同交易与合同管理两个过程。而招标投...
讲师：刘小明查看详情
国际招投标实务课程大纲第1章 海外机构设立1.1 海外机构的设立及法律地位1.1.1 海外机构的设立1.1.2 海外机构的法律地位1.2 海外机构设立前的准备工作1.2.1 海外机构设立前，如何剖析不同国别情况1.2.2 海外机构设立前，如何进行市场动态调研1.2.3 海外机构设立前，如何了解目标投资国的新动态1.2.4 海外机构设立前，如何选择和确定意向目标投资国1.2.5 如何确定派遣人员并迅...
讲师：刘小明查看详情
《工程项目招投标技能》 课时：6H
《工程项目招投标技能》课程教学大纲课程名称：《工程项目招投标技能》课程性质：内训教学时数：学时:一天课程对象：营销人员课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛...
讲师：喻国庆查看详情
部分：采购与供应商评估管理概述1．如何界定采购业务的职能？◇采购业务绩效的衡量◇采购组织机构的搭建◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商◇采购业务风险的构成因素分析……2．如何设计供应商评估流程？◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）◇流程6、供应商选择方式及...
讲师：吴诚查看详情
部分：采购与供应商评估管理概述1．如何界定采购业务的职能？◇采购业务绩效的衡量◇采购组织机构的搭建◇采购流程与制度的建立与保证◇战略性地选择供应商◇采购业务风险的构成因素分析……2．如何设计供应商评估流程？◇流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用◇流程2、甄别与评定供应商资格◇流程3、选择合格供应商及签订合同◇流程4、执行采购◇流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）◇流程6、供应商选择方式及...
讲师：吴诚查看详情
《招投标客户关系突破》 课时：12H
《招投标客户关系突破》课程教学大纲课程名称：《招投标客户关系突破》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘...
讲师：喻国庆查看详情
《招投标与合同管理》 课时：6H
《招投标与合同管理》课程教学大纲课程名称：《招投标与合同管理》课程性质：内训教学时数：学时:一天课程对象：营销人员课程收益：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛点、...
讲师：喻国庆查看详情
《处方药招投标与渠道建设》 课时：12H
《处方药招投标与渠道建设》课程教学大纲课程名称：《处方药招投标与渠道建设》课程性质：内训教学时数：学时:（两天）课程对象：营销人员课程简介：4+7带量招商主要是针对处方药，因为是国家行为，只要做好应标的准备和产品路演，处方药在传统渠道依然有很大市场，招标、渠道两手抓。招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘客户的痛点、增加客户的体验才能在激烈竞争的客户中胜出。那么我们如何发...
讲师：喻国庆查看详情
销售策略与招投标机技巧 课时：12H
《销售策略与招投标技巧》课程教学大纲课程名称：《销售策略与招投标技巧》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，...
讲师：喻国庆查看详情
《7招投标客户关系突破》 课时：12H
《招投标客户关系突破》课程教学大纲课程名称：《招投标客户关系突破》课程性质：内训教学时数：学时:（1-2天）课程对象：营销人员课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。客户的招投标就好比一场“战役”，要求营销人员具备专业的素养和技能，挖掘...
讲师：喻国庆查看详情
《竞争性商务谈判与招投标》-2021 课时：12H
《竞争性商务谈判与招投标》主讲：喻国庆教学时数：学时1-2天，每天6小时课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道客户是重中之重，那么我们如何开发与维护在商务谈判中要注意哪些问题？过程如何控制？如何取得最佳效果...
讲师：喻国庆查看详情
【培训大纲】部分：招投标相关法律法规与基础n当前工程建设领域突出问题n招投标的法律规定（主要次要）n《招标法》关键条款（解读重要条款）n贯彻《招标投标法实施条例》四个关键点（解读重要条款）第二部分：招标投标流程中管理要点讲：招标准备（落实条件—组建招标机构—编制标底）n必需招标与可以不招范围（招投标法第9条）n确定招标的方式（邀请公开两段标后谈判）n建设单位应具备条件n招标工程项目本身应具备条件及...
讲师：申明江查看详情
【培训大纲】部分：招投标相关法律法规与基础n当前工程建设领域突出问题n招投标的法律规定（主要次要）n《招标法》关键条款（解读重要条款）n贯彻《招标投标法实施条例》四个关键点（解读重要条款）第二部分：招标投标流程中管理要点讲：招标准备（落实条件—组建招标机构—编制标底）n必需招标与可以不招范围（招投标法第9条）n确定招标的方式（邀请公开两段标后谈判）n建设单位应具备条件n招标工程项目本身应具备条件及...
讲师：申明江查看详情
采购招投标管理与案例分析 课时：12H
采购招投标管理与案例分析课程目标：通过大量的案例研讨学习，掌握招标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。课程对象：采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员及参与招投标的相关人员课程时间：2天/12H...
