顾问式销售课程体系
《顾问式销售实战训练营》 课时：12H
《顾问式销售实战训练营》【参加对象】一线销售人员、销售经理、销售总监以及想提升销售能力的人【授课方式】讲师讲授+互动分享+头脑风暴+讲师点评【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、实操性强【课程时长】2天【课程大纲】第一部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么1、你是谁2、你要跟我谈什么3、你谈的事情对我有什么好处4、如何证明你讲的是事实5、为什么我要跟你买6、为什么我要现在跟你买二、关于沟...
讲师：林江武查看详情
顾问式销售技术实战应用培训 课时：6H
开场：1.自我介绍、分组2.培训目标、内容与基本要求介绍3.学员焦点问题收集（要求每个学员提交问题，穿插课程中进行讲解）4.哲理故事开篇讲：销售新理念与积极的销售心态测试：讲师自创设计的《销售胜任力测试》，对标找差距1.销售的价值及其意义2.顾客让渡价值的销售原理3.销售人员的角色认知与自我定位4.优秀销售人员典型特征5.销售人员成长阶段分析6.销售人员的积极心态建立的十个基本法则7.高度竞争环境...
讲师：余尚祥查看详情
【课程大纲】部分：概要一、面对面销售过程中，客户在思考什么？1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？二、关于沟通1、沟通的原则2、沟通的目的3、沟通的步骤1）提出问题2）分析问题3）解决问题第二部分：顾问式销售实操一、销售的准备工作1、一流的状态2、专业度3、对客户的了解程度二、销售心态1、销售心态的重...
讲师：林江武查看详情
一、集团客户营销概述1.通信行业集团客户的类型、特点及其演变历程2.中国移动乡镇集团的现状及竞争分析3.全业务条件下，乡镇集团市场营销模式选择4.集团客户经理职责与角色转变二、集团客户拓展与管理1.乡镇集团的拓展及应考虑的关键因素2.如何管理集团客户的期望值3.整合资源，开展以客户感知为关注点的服务策略4.客户关系管理案例分析三、客户需求分析与营销方案策划1.集团客户需求类型与需求分析2.集团客户...
讲师：余尚祥查看详情
讲：行业演变-新格局-新趋势-新机会问题引入：作为运营商业务代理合作伙伴员工，请简述3G牌照发放后您所感受到的新变化？谈谈您对未来的发展看法？1.重组与三网融合下通信市场的新变化-深度整合，31新格局，面对4G，谁主沉浮？-行业整合，通信市场需求变化新特点-（新增0R存量）→看运营商业务转型2.全业务竞争时代，我们业务代理商如何转型？-全业务背景下，我们代理商的生存之惑-业务代理商转型思路——运筹...
讲师：余尚祥查看详情
《顾问式销售与商务谈判》 课时：12H
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（ManagementByObjectives）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工具使用④多因素分析法客户开发与管理类：①...
讲师：喻国庆查看详情
顾问式销售技能 课时：6H
《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时6小时（1天）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，...
讲师：喻国庆查看详情
《电气服务业顾问式销售技能》 课时：3H
《电气服务业顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《电气服务业顾问式销售技能》课程性质：公开课/内训课程学员：大客户营销人员教学时数：学时：半天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘客户的需求，“从卖产品到帮客户买产品”增加客...
讲师：喻国庆查看详情
《顾问式销售技能》 课时：12H
《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时：1-2天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘...
讲师：喻国庆查看详情
《酒店顾问式销售技能》 课时：6H
《酒店顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《酒店顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：酒店营销人员教学时数：学时：1天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘客户的需求，增加客户的体验感，从而提升销量。教学目标：1.更新营...
讲师：喻国庆查看详情
前言：成功销售人员的特点成功销售人员的突出技能步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升感知度的穿着与礼仪加强训练5、建立信心和调整良好的心态二、如何与客户建立信赖感1、首因效益-建立良好的印象1.1服饰-表达你的态度1.2表情-表达你的情绪1.3身姿-表达你的情感2、非凡的开场白-客户心...
讲师：李健霖查看详情
【课程纲要】章、差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户产品方案（表象）2、客户需求的故事（案例...
讲师：李健霖查看详情
【课程纲要】章：差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户产品方案（表象）2、客户需求的故事（案例...
讲师：李健霖查看详情
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》 课时：12H
《丝丝入扣-顾问式销售八步秘籍》（标准版：12课时）【课程背景】每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。顾问式销售是真正站在专业角度和客户需求角度，通过了解客户问题和痛苦，找到客户关注点，提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动，情感驱动与利益驱动，使客户对产品和服务做出愉快的合作选择，双向达成行动路线图。在顾...
