顾问式销售课程体系
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”小结：公司客户经理营销沟通的不同角度案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题KYC的意义之主办银行案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义一问基本信息企业组织架构与企业业务板块讨论：哪些工具与渠道获取SPIN访谈式营销法S提问–Situation:收集信息（...
讲师：周薇查看详情
《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》 课时：12H
顾问式销售技巧——掌握销售制高点课程背景：当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的“顾问式销售”。顾问式销售是以客户需求为...
讲师：胡晓查看详情
顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战培训时长：12小时培训内容：前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势•后疫情时期发展趋势•后疫情时期发力点--新基建•美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：道路千万条，“芯”片第一条•外部环境分析：PESTP：政治环境案例：深圳市...
讲师：周薇查看详情
课程思想对于销售人员，把控销售流程，完整到位地完成销售动作对于最终的业绩达成至关重要，本课程将致力于复制完整专业的销售动作和技能，以期促成销售人员的业绩提升。销售中的问题学习本课程的收获顾问式销售流程MAN法则KYC、优势九宫格、基金信任图、赞美法、LSCPA销售原动力第一单元：顾问式销售的定义顾问式销售的定义为什么要选择做销售？薪酬收分析工作前景分析为什么要选择在现公司做销售？现阶段投资市场趋势...
讲师：曾智敏查看详情
《保险顾问式销售技巧》课程大纲 课时：12H
《保险顾问式销售技巧》【课程背景】随着客户认知的提升和市场逐步成熟，保险行业转型升级实在必然，而底层要求是销售技能和专业度的提升。时至今日，银行销售保险已经占据行业的半壁江山。但由于个金条线各岗位人员面临多元产品和任务的销售，保险销售技能的训练时间间隔长，学习内容不成体系，销售技术未得到明显有效提升，在现实工作中出现各种卡点：认为保险产品复杂，学习压力大，销售信心不足。不主动搜集客户信息，不知道如...
讲师：郭瑞达查看详情
“顾问式销售和SPIN提问”培训与场景演练课程方案大纲【课程安排】（包含上午培训与下午的演练通关）|时间|课程模块|课程内容||一天|上午|模块一|1、领导讲话||（6H）||课程开场|2、培训课程要求|||||3、分组演练安排与通关演练PK赛规则介绍||||模块二|一、开场破冰，建立信任||||保险产品营|（一）开场破冰，建立信任（上）||||销技能实战|1、银行业产品销售的两种套路||||提升...
讲师：乔秀强查看详情
以客户为中心的顾问式销售 课程大纲 课时：12H
《成交®系列营销》课程说明书【书号】ISBN978-7-5168-2516-7【版权证明】中国版本图书馆CIP数据核字（2020）第230811号【课程逻辑图】成交——以客户为中心的顾问式销售【课程背景】当下，企业的营销面临更多的挑战，产品同质化、竞争白热化、市场透明化挤压着利润。产品研发周期长，短时间内只能通过降价促销提振销量，这样导致竞争更加白热化，营销人员往往只能在价格、促销品上做文章，远远...
讲师：高鹏查看详情
《顾问式销售技巧 》 课时：12H
顾问式销售技巧-销冠进阶路课程背景-------------------------------------------------随着技术的发展，客户获取信息的渠道越来越多，而且产业方案愈来愈复杂、更新速度愈来愈快，客户需求不再仅限于单一、标准化的产品，他们需要销售能提供更全面的、基于客户的实际情况和行业发展趋势的方案。此时，一种咨询式的销售方法更能满足客户需求，成为提升企业销售业绩的利器。课程...
