经销商课程体系
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——建立长期品牌市场占有率——建立快速的市场...
讲师：吴洪刚查看详情
章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的关键2、小家电经销商成员及其功能——专业化分工、关联效益、委托代理风险——主要功能（网络建设、品牌促销、资金支持、客户服务四大功能）3、小家电业基本经销模式——以华帝为代理的经销商模式——以方...
讲师：吴洪刚查看详情
构建经销商核心竞争能力 课时：12H
构建经销商核心竞争能力【课程介绍】：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业绩。本教程循序渐进，密切结合中国区域市场...
讲师：吴洪刚查看详情
如何开拓与管理经销商 课时：6H
如何开拓与管理经销商--有效实现销售业绩高速成长吴洪刚博士【课程背景】：开篇问题：为什么国内市场总是做不大？开篇观点：国内销售市场的关键在于开拓与管理经销商！“为什么好的产品找不到买家？为什么国内市场总是做不大？为什么经销商总是说价格太高？为什么越做不好的经销商越是抱怨？为什么经销商总是说我们产品线不全？为什么卖得好的经销商总是价格卖得不低的经销商？为什么区域经理在经销商面前束手无策？”这些问题困...
讲师：吴洪刚查看详情
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战 ——竞争激烈化——竞争品牌化 ——竞争精细化——竞争微利化 2、传统经销商的六大转型模式 ——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道 ——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸” ——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展 3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势 ——构建价值链的竞争优势 ——...
讲师：吴洪刚查看详情
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念-营销组合理论-渠道定义及其作用-渠道的长度、宽度和广度-渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略-不同产品选择不同的渠道模式-不同生命周期阶段渠道策略选择5.渠道政策设计-不...
讲师：余尚祥查看详情
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念营销组合理论渠道定义及其作用渠道的长度、宽度和广度渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略不同产品选择不同的渠道模式不同生命周期阶段渠道策略选择5.渠道政策设计不同阶段的产品政...
讲师：余尚祥查看详情
《保健品经销商市场运作技能》课程名称：保健品经销商市场运作技能课程性质:企业内训/公开课课程学员：厂家经销商授课时间：1.5天教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。教学大纲第一章：中国保健品行业的发展趋势与前景1.2...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商的经营管理能力提升-2021活动》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提升的方法...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商的经营管理能力提升-2021》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提升的方法...
讲师：喻国庆查看详情
《医疗渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《医疗渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营销体系中的重要职能，经销商的...
讲师：喻国庆查看详情
医药经销商的经营管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户打造的方法，以及经销商业绩提...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商系统运营与赋能全攻略（含漏斗）-2021》 课时：18H
《经销商系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《经销商系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了课程的实用性；6、互联网时代新颖的管理运...
讲师：喻国庆查看详情
《经销商的管理与销售运营提升》 课时：12H
《区域市场运营与产品推广》课程教学大纲课程名称：《区域市场运营与产品推广》课程性质：内训教学时长：学时：1-2天课程收益：区域市场的分析与管理是营销经理必备的基本功，其中经销商的管理、产品推广、竞品分析、市场节奏、市场营销运营等又是区域销售与运营的日常工作和重头戏，区域市场做大做强主要的方法就是进行新渠道的开发和对利基市场的维护，这些需要专家根据行业及企业的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题...
讲师：喻国庆查看详情
《食品经销商的开发与谈判技巧》 课时：6H
《食品市场开发与经销商谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《食品市场开发与经销商的谈判技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：如何开发经销商，一定是大商吗？产品、品牌、终端与经销商能力的匹配度？经销商团队的运作模式与战斗力经销商的考察我们要注意哪些内容？经销商的动销能力与公司配合度？如何了解经销商的心理动态？经销商的谈判的技巧课程收获：1、经销商开发十误区思维1.SPIN模式的运用4、高端产...
