营销管理课程体系
整合营销管理与传播构建正确的营销策划与传播思维吴洪刚博士第一章：什么是整合营销1、什么是整合营销管理与传播传统营销传播的终结了解消费者的真实需求？了解消费者的决策过程？洞察打动消费者的利益点2、整合营销品牌管理分析框架品牌质量差距分析模型品牌调研品牌设计品牌传播3、USP理论及应用什么是USPUSP的应用4、品牌形象理论及应用什么是品牌形象品牌形象的应用5、品牌定位理论及应用什么是品牌定位品牌定位...
讲师：吴洪刚查看详情
《营销管理天龙八部》 课时：12H
《营销管理天龙八部》注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。【课程背景】管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工...
讲师：蒿淼查看详情
第四讲：高级营销人才的渠道管理能力——提升高级营销人才的渠道合作与变革意识章：为什么要构建厂商紧密型伙伴关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系...
讲师：吴洪刚查看详情
网点转型服务营销管理课程目标：以网点转型为背景，立足网点负责人现有职权及网点有限资源，就如何在短期内通过对服务营销进行有效管理而尽速提升客户感知与营销绩效，努力使网点转型形神兼备、名副其实而进行实战教学。确保不仅更新学员理念，更使其掌握一些马上就可付诸实践的方法，在网点转型与合规内控双结合前提下努力探索！课程大纲：第一讲网点转型的必要性和紧迫感1、网点转型的背景经济层面金融层面客户层面网点转型是网...
讲师：邓赟查看详情
讲：高级营销人才的基本礼仪——打造高级营销人才的个人魅力章：高级营销人才的基本衣着礼仪1、营销人员衣着的TPO原则——时间——地点——场合2、男性营销人员衣着——男性营销人员必备的基本服饰——男性衣着的选择（西服、衬衫、领带、鞋、袜子等）——男性饰物的佩戴（皮带、名片夹、手表、公文包、眼镜、提包等）——男性衣着的禁忌3、女性营销人员衣着——女性营销人员必备的基本服饰——女性衣着的选择（女性西服、裙...
讲师：吴洪刚查看详情
什么是执行力？现在社会上流行是执行力是怎么说的？ 我们企业中的执行力是什么？ 什么是经营执行力？ 经营执行力有哪些特点？ 经营执行需要哪些资源？ 经营执行力是如何提升的？ 什么是管理执行？ 管理执行力有哪些特点？ 管理执行需要哪些资源？ 如何提升管理执行力？ 管理执行与经营执行力有什么区别？ 什么是营销管理执行？ 营销管理执行力有哪些特点？ 营销管理执行需要哪些资源？...
讲师：吴洪刚查看详情
三讲：高级营销人才的计划管理能力 ——培育高级营销人才的战略计划思维 章：认识营销计划的重要性 1、从战略高度认识营销计划 ——如何规划中国市场——中国本土市场的特点6大启示 ——中国本土市场营销面临的挑战——中国本土市场面临的机会 ——面临复杂的中国市场，如何做营销计划——营销计划管理过程 2、营销计划在营销管理的核心作用 ——营销计划是营销管理的首要职能——营销计划的作用 ...
讲师：吴洪刚查看详情
第六讲：高级营销人才的领导与激励能力——强化高级营销人才的团队凝聚力章：了解你的销售团队1、你对你的团队成员了解多少？——他的基本情况——他的兴趣——他的能力——工作中的挑战——无条件的忠诚是皇帝的新衣2、培养与团队成员的互信关系——公平——诚实——开放——平易近人3、尊敬你的销售团队成员——海豚式与鳖鱼式管理风格——尊重能让人卖命——怎样尊重你的团队——了解你的销售员的能力水平4、如何与销售人员...
讲师：吴洪刚查看详情
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）.营销过程不可控4）.缺乏团队的组织级营销...
讲师：燕鹏飞查看详情
第二讲：高级营销人才的客户关系能力——构建高级营销人才的人脉关系章：了解你的潜在客户1、寻找潜在客户的原则——勤奋——慧眼——创造性2、寻找客户的十大渠道——普访寻找法——连锁开拓法——广告开拓法——资料查询法——会议开拓法——社团渗透法——行业开拓法——市场咨询法——名人介绍法——网络开拓法3、评估客户价值——影响客户评估的因素——识别客户让渡价值——识别关系价值念——建立客户档案第二章：如何接...
讲师：吴洪刚查看详情
第五讲：高级营销人才的品牌策划能力——构建高级营销人才的正确品牌策划思维章：品牌定位与营销策略1、洞察中国市场消费者——了解消费者的真实需求？——了解消费者的决策过程？——洞察打动消费者的利益点2、品牌管理分析框架——品牌质量差距分析模型——品牌调研——品牌设计——品牌传播3、USP理论及应用——什么是USP——USP的应用4、品牌形象理论及应用——什么是品牌形象——品牌形象的应用5、品牌定位理论...
讲师：吴洪刚查看详情
一、案例分析1.经典视频案例——全国顶尖企业销售内训使用2.大客户营销原理3.买卖的核心二、大客户营销管理概述1.工业品（BToB）和消费品（BToC）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）.营销过程不可控4）.缺乏团队的组织级营销...
讲师：燕鹏飞查看详情
第三讲：高级营销人才的计划管理能力——培育高级营销人才的战略计划思维章：认识营销计划的重要性1、从战略高度认识营销计划——如何规划中国市场——中国本土市场的特点6大启示——中国本土市场营销面临的挑战——中国本土市场面临的机会——面临复杂的中国市场，如何做营销计划——营销计划管理过程2、营销计划在营销管理的核心作用——营销计划是营销管理的首要职能——营销计划的作用3、营销计划制定的五大步骤——营销环...
讲师：吴洪刚查看详情
《顾问式BtoB大客户营销管理》课纲 课时：2H
【课程名称】《顾问式大客户营销管理——BtoB营销操作实务》【参加对象】企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是BtoC的，而不是Bto...
讲师：燕鹏飞查看详情
《营销管理天龙八部》 课时：12H
《营销管理天龙八部》注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。【课程背景】管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工...
