营销管理课程体系
《营销管理与创新》 课时：12H
《营销管理与创新》课程教学大纲课程名称：《营销管理与创新》课程性质：内训教学时数：学时：两天培训学员：营销管理层课程简介：营销是企业的龙头，营销的业绩直接关系公司的繁荣发展，营销管理是一个重头戏，需要系统的专业知识和实操技能。营销管理涉及客户和市场开发、团队管理、产品线管理、运营效率等等。进入互联网时代，市场竞争加剧，如何打造一支“招之即来、来之能战、战之能胜”的营销团队，这就需要营销管理层具备专...
讲师：喻国庆查看详情
《营销管理者技能与思维》 课时：12H
《营销管理者技能与思维》课程教学大纲课程名称：《营销管理者技能与思维》课程性质：内训/公开课课程学员：主管以上级别的员工教学时长：学时：6-12小时（1-2天）课程收益：销售管理者，如何从以前的纯业务型的角色转变成业务管理型的角色？岗位的不同、角色的差异这中间还是有许多“学问”的。角色转变的过程其实也是升华的过程，由过去的管好自己、完成业绩就可以随性而为，到如今的带团队，就必须从心态上、专业技能上...
讲师：喻国庆查看详情
《营销管理与大数据分析1》 课时：12H
《营销管理与大数据分析》课程教学大纲课程名称：《营销管理与大数据分析》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介：在互联网时代，完成销售目标要借助于大数据的管理和科学的分析，再也不能简单的拍脑袋，本课程注重目标销量的管理、新客户的开发和对老客户的维护及客户需求的深挖，结合大数据的分析使销量的完成更有保障。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用...
讲师：喻国庆查看详情
赋能新零售：高绩效会员营销与管理动作分解目的对所有的企业或商家来说，会员留存和重复消费是重要的业绩来源。通过学习本课程，能够掌握门店优秀的会员管理作业方式，例如：有效的掌握第一手客户信息；培养会员忠诚度；稳定目标消费群体；通过市场营销状况分析、目标客户画像、大数据时代下的信息收集与挖掘、人群定位分析，将营销信息推送到比较准确的受众群体，实现针对会员的精准营销；加强企业与消费者之间的沟通；推动产品销...
讲师：喻国庆查看详情
区域经理营销管理实战突破 课时：12H
区域经理营销管理实战突破（标准版：12课时）学员对象：区域经理企业负责人营销总监课程目的：帮助区域经理更好的管理区域第一章、区域管理的价值体系一.你想成为什么样的人你的区域为了什么而存在二.什么是你应该做的事情区域将发展成什么样的区域三.达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标.四.你认为什么是最重要的什么样的能力能让你的区域有持续竞争力的要素五．什么是加盟商营销策略？六．制定加盟商管理策略的顺...
讲师：李健霖查看详情
《从销售骨干走向管理高手快速蜕变营》 课时：12H
【课程收益】1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；5、学会销售团队日常管理的应用掌控；6、提升销售经理管理素养；7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队，实现组织效率的最大化；8、体验并认识培...
讲师：李健霖查看详情
部分：个人销售篇一、认识销售1、销售代表出身的知名CEO2、市场营销的意义3、现代市场营销解决问题的总体思路4、新旧销售模式的比较5、顾客为什么会选择你？二、Topsales（顶尖销售员）的专业素养1、心态上具备积极的态度2、讨人喜欢的个性3、有良好的健康和外观……三、成功推销的两个要素四、完美推销的七个要点五、创造影响力的九个工具六、建立信赖的十个方法七、销售三步曲与推销的十个步骤十、“双赢”销...
讲师：谭兆麟查看详情
前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题：市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商...
讲师：鲍英凯查看详情
部分：认清我们的环境一、其他企业的成功经验，如何为我所用1.消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2.直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3.成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4.知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？★案例分析：西门子公司新产品推广案例思考题：1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源如何整合）2.面对同行竞争，我们是否有机会超越（创新...
讲师：鲍英凯查看详情
单元：营销策略的制定一、销售成败的关键策略：1.方向的正确---包括行业，地区，客户，产品，渠道等方面的正确选择2.业务模式的创新；3.销售技能或技巧的提高；二、竞争的三个不同层次：1.以价格为主的商务竞争2.以技术为核心的差异化竞争3.以标准为基础的系统竞争三、差异化竞争策略的制定：1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与...
讲师：鲍英凯查看详情
一、部门主管的角色认知：1.部门主管是业务人员的好领导；群众心中的优秀干部是怎样的？职位越高对制定的破坏越大，如何做到以身作则；情商与智商-做好领导工作更多是依靠情商还是智商；为何有人走茶凉，是先做人还是先做官？★案例：通用电气优秀管理干部的“四度空间”2.部门主管是公司高层的好下属下属（中层管理干部）的职责为何不要找借口为何需要全力执行为何需要换位思考为何需要灵活务实★案例：苹果公司中的管理3....
讲师：鲍英凯查看详情
大客户营销管理 课时：6H
《大客户营销管理》课纲课程背景提升大客户营销的业务技能，结合所学整理出自己使用的营销管理方法。学员们在通过专业讲解、图表分析之后，经过实战演练、角色扮演等方从实际出发，将所学和实际相结合，整理出一套系统，完整的大客户营销管理方法课程目标掌握开发大客户的策略把握客户行业分析方法正确评估客户心理和需求了解大客户关系管理的关键学习专业的大客户营销和流程管理技巧通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准...
讲师：郑征查看详情
单元：未来营销环境认识训练内容授课手法一、快速变化的市场二、营销管理核心思想的演变n传统4Ps观念的背景与关注焦点；n4Ps观念的市场背景与关注焦点；n现在的市场环境与关注焦点；n未来的市场发展趋势与关注焦点；三、不同客户购买环境下的销售策略四、看透客户的需求n客户的四维需求n客户的真实需求n如何挖掘客户潜在需求讲授法案例研讨小组讨论小组发表单元二、市场营销分析与营销管理训练内容授课手法一、市场营...
讲师：刘成熙查看详情
刘成熙老师-核心品牌课程-市场营销战略规划与营销管理（从市场洞察到战略规划落地）主讲：刘成熙老师前言：随着公司自身业务不断发展及外部环境变化，以及国际市场的巨大战略机会，急需进入市场化转型的快车道。在克服困难，解决痛点的过程中发现营销人才不足，管理人才梯段断层明显，包括对现代化经营管理、整体队伍建设速度较为缓慢、企业营销知识库不完整，导致新的营销人员无法快速成长，等问题。企业再突破的时候也都遇到营...
