经销商课程体系
总经销商赢利模式提升一：认识赢利模式-“贵人入门”来 一、赢利模式是你生意的大贵人。 二、什么是总经销型企业的赢利模式？ 赢利模式=交易方式组织构成持续能力 三、成功的总经销型企业赢利模式五大特点： 1、独特价值2、难以模仿3、理解客户4、差异界定5、不断创新 四、总经销型企业赢利模式设计要解决五大问题： 1、赚谁的钱？2、用什么产品赚钱？3用什么营销方法去赚钱？ 4、如何把竞...
讲师：孙洪查看详情
单元：线上线下销售时代渠道新思维1.新分销时代渠道分销的特点2.新分销时代渠道分销竞争力提升3.从经销关系到伙伴关系管理4.从共赢到共生的合作模式5.厂商的角色转型6.如何帮助经销商角色转型7.如何帮助经销商成为“精销商”8.案例分析第二单元：发展经销商的价值评价成功要素1.选择合适的经销商应具备的整体思路2.选择合适的经销商具体标准3.建立经销商评估工具4.如何评估5.案例：结合培训企业对目前经...
讲师：任朝彦查看详情
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响厂家为什么要选择与经销商合作经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命新经销商选择的注意事项与评估工具经销商选择六大标准及评估工具新经销商选择的四大常见误区新经销商选择的四大注意事项新经销商谈判的六步骤及话术演练促成合作的方案制作及话术演练...
讲师：林庆堂查看详情
课程大纲： 一、经销商的选择 如何选择经销商 团队式开发方案 投资型经销商的开发 经销商开发的前期工作 二、如何管理经销商 设立课题管理制度 建立经销商标准 产品管理 供应链管理 资产安全管理 分层管理 错位管理 三、管理经销商的细节动作 如何深入了解经销商 那些话题是能触动经销商 厂商之间的常见矛盾和误区分析 经销商为什么不好管，三个角度看过来 业务人员的自...
讲师：甘建荣查看详情
课程大纲：部分：经销商如何加持狼性成为狼王？1.如何显现才智加持自身“创新力”2.如何显现才智加持自身“学习力”？3.如何显现才智加持自身“决断力”？4.如何显现才智加持自身“说服力”？5.如何显现才智加持自身“展现力”？6.如何显现才智加持自身“领导力”？7.如何显现才智加持自身“演说力”？案例分享（一）专题讨论（二）问答解惑（三）第二部分：经销商如何选对人才打造强兵悍将？1.如何选对把全身心都...
讲师：王建伟查看详情
一、经销商开发与选择1．渠道策略与经销商销售政策设计2．正确认识经销商3．经销商开发的基本流程4．经销商调查与了解5．经销商的评估与选择方法二、经销商的日常管理实务1．为经销商提供系统增值的咨询服务2．如何有效掌控经销商3．发育经销商的区域市场服务能力4．科学的动态评估与优化5．综合化的经销商激励三、市场秩序维护与渠道冲突解决1．市场秩序维护的原则与措施2．渠道冲突的认识与妥善处理3．区域市场价格...
讲师：任朝彦查看详情
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”-规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王-如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作-思想自省化——具备you/me/how思维-问题手册化——让方法自行复制-思想引导化——假山理论，让下属自己成长-培训丰富化——让下属开始“主动”-沟通模式化——让下属得到认同-职业化经销商团队管理者的角色认知——团队管理...
讲师：曹育恺查看详情
单元：移动互联时代经销商新的角色认知u从新认识市场的转型与发展u渠道的分化和整合u经销商在新竞争形式下的角色认知u“新经济”下经销观念与变革u从“坐商”到“行商”到“营”商的转变u从“经销商”转化为“精销商”u授权经销与“市场股份化经营”u经销商靠什么优势服务品牌u厂家发展机遇频现，经销商落后怎么办？u案例讨论第二单元：经销商传统经营上的局限与瓶颈u传统经销商组织经营模式的分析。u门店式、个体户业...
讲师：任朝彦查看详情
《有米之炊——经销商商品管理技能训练》（2天） 课时：12H
有米之炊—商品管理技能训练课程背景：货品管理在零售企业的整个运作中起着至关重要的作用，如果不能保准准确的进货及有效的控制库存，将会影响企业的竞争力、给企业带来巨大损失。合理的订货设计从目标顾客出发，以目标顾客的需求和消费习性为基础，以追求持续增长的市场份额和营业利润为目标，并最终从事实上确认和吸引目标顾客。如何用销售预测指导经销商的订货总量、如何根据市场的走势及时订货补货、如何合理布局及时调货避免...
讲师：谢晗苑查看详情
单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企业要渠道来销售14.企业的渠道功能15....
讲师：任朝彦查看详情
经销商开发与管理(一天) 课时：6H
《经销商开发与管理》【背景资料】现阶段，中国的经销商最难管理！在大流通、大网络未形成的情况下，生产性企业必须要面对还处在初级阶段的不成熟的中国市场，在这个市场中，由成千上万个各自为政的、惟利是图的、辐射区域不大的、实力悬殊相当的经销商扮演着重要的角色。在整个销售渠道的链条中，对经销商的有效管理，将是企业成功与否的关键所在。谁拥有了经销商，谁将拥有未来的市场。【学员对象】：区域经理【课程时间】：一天...
讲师：甘建荣查看详情
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程厂家与经销商的关系错误的观念正确的观念经销商与厂家观念的差异经销商对厂家的影响厂家对经销商的影响sup2;厂家为什么要选择与经销商合作sup2;经销商为什么要选择与厂家合作合作的真正内含厂家销售代表的使命sup2;新经销商选择的注意事项与评估工具sup2;经销商选择六大标准及评估工具sup2;新经销商选择的四大常见误区sup2;新经销商选择的四大注意事...
讲师：林庆堂查看详情
单元：新竞争环境下渠道发展1.企业竞争焦点：渠道分销效能2.营销竞争焦点转移3.企业渠道模式的发展新趋势4.讨论：企业渠道管理中的普遍问题5.企业渠道管理的挑战6.渠道管理重心下移7.伙伴关系管理8.渠道管理区域细分化9.渠道分销的立体构成10.客户细分与渠道分销渗透11.渠道的定位与策略制定12.案例分析第二单元：渠道布局与结构规划理解13.提问:为什么企业要渠道来销售14.企业的渠道功能15....
讲师：任朝彦查看详情
部分区域市场开拓篇章我们的市场在哪里1、区域市场的定位和市场细分2、选择细分市场3、市场定位案例：白酒业的“丢车保卒”第二章制定区域市场推广计划1、完整的市场推广计划应该包含哪些内容？2、部署区域市场的方略---滚雪球---采蘑菇---化整为零---散网开花---点面呼应---保龄球---农村包围城市---以线穿珠---一点集中进入法第三章启动区域市场1、如何有效地进入区域市场？2、区域市场拓展的...
