经销商课程体系
一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者l4种不同产品周期的营销策略投入期成长期成熟期衰退期三．销售渠道的形式与特点：l因交易成本与附加值而...
讲师：鲍英凯查看详情
渠道是商品从生产商流向消费者的重要通路。渠道模式设计的好，产品才能卖得开，消费者才能买得到；当然产品要想卖得好，渠道商是关键，如果企业对渠道商管理维护得不够、渠道商的利润太薄，他就不推你的产品，消费者照样买不到，所以企业一方面要建扁平化渠道缩短企业与终端的距离，同时还要加强对渠道商的有效管理，时时掌握客情，有效地锁住消费者、抓住渠道。本课程站在企业的方位上设身处地地为企业的销售高管定制学习内容。采...
讲师：鲍英凯查看详情
营销策略与经销商管理 （内训） 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：l竞争者分析l竞争分析的层次与目标l4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者l4种不同产品周期的营销策略投入期...
讲师：鲍英凯查看详情
营销策略与经销商管理 课时：12H
为充分认识所处的竞争环境，在未来的两天我们将涉及和研讨如下的题目：一．营销策略与市场定位：市场营销策略的演变市场细分的作用目标市场的选择市场定位营销管理的实质不同的市场需求下的市场策略市场营销管理的过程营销战略与战术的组合二．竞争分析及竞争策略：-竞争者分析-竞争分析的层次与目标-4种不同实力/竞争地位的企业所运用的竞争手段市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者-4种不同产品周期的营销策略投入期...
讲师：鲍英凯查看详情
《经销商的强盛之道》【标准课时】：4小时【课程类别】：市场营销【培训受众】：经销商、代理商企业老板、专卖店店长【课程目标：理解企业成长的思路与出路学习区域市场规划、宣传的方法。学习终端零售店销售技巧【课程大纲】模块一、经销商强盛之道经销商的思路与出路为什么批发商的日子越来越难过？经销商重塑市场定位如何选择适合自我的合作厂家厂商配合与共赢之道“坐商”与”行商”之路案例：宜家企业的成长史模块二、您的顾...
讲师：钟灵查看详情
模块一、经销商强盛之道经销商的思路与出路为什么批发商的日子越来越难过？经销商重塑市场定位如何选择适合自我的合作厂家厂商配合与共赢之道“坐商”与”行商”之路案例：宜家企业的成长史模块二、您的顾客在哪？—区域规划与商圈管理潜在客户信息的收集商圈管理应用方法商圈调查内容简要区域规划的两大基础区域规划应主要考虑三个因素领会区域“板块化”布局战略模块三、如何吸引顾客的到来？—区域市场的宣导“行商”工作模式与...
讲师：钟灵查看详情
企业经销商管理 课时：6H
讲：正确看待厂商关系（1.5个小时）-是“鱼水关系”还是“鱼和开水”的关系-经销商对厂家的五种“副作用”-厂家对经销商的九种“副作用”-正确认识经销商和厂家关系的实质；-通路管理的正确思路-认识经销商腐蚀厂家干部的五个招数第二讲：怎样选择好的经/分销商？（2.5小时）-具备思路：经销商选择的整体思路；-确定标准：经销商选择的六个标准-动作分解：将六个标准分解落实到29个具体的动作-评估工具：经销商...
讲师：钟灵查看详情
课程大纲章节：创新改变-----不创新，不改变，只有思路一条。1．市场环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的行为习惯。2.看视频：“改变很痛苦，不改变，只能等死”3.提升业绩的三个“率”4.提高业绩的定律“量大”，哪些方式可以让量变大？5．学习快的方法---向成功者学习，向优秀的经销商学习7.达成目标的三大关键因素:一定要的决心，不找借口;专注，排除干扰;用对的方法.8.创新思维的体验活动：道...
讲师：曾鹏锦查看详情
上篇：依托巨人，成就梦想讲：经营理念和心态㈠树立品牌经营的目标⒈品牌经营的内涵⒉品牌经营的目的⒊品牌经营的基本方法⒋塑造品牌经营的关键㈡树立厂商双赢的理念⒈产品经销的误区⒉卓越的经营理念㈢调整渠道拓展策略⒈有效的渠道拓展策略⒉与厂家合作的大忌㈣经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）㈠选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题㈡选择合作伙伴应把握的大致标准㈢对主要品牌厂家的选择㈣对...
讲师：李建军查看详情
章节：“想大“才能做大 1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想 2．一切的问题只有一个问题：思维局限 3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局 4.成功快的方法：学会复制 5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明 第二章节：大量复制 1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！ 2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！ 3．店面越大，越能增加关注度，越...
讲师：曾鹏锦查看详情
经销商——心态培训章节：“想大“才能做大1．加盟商做大做强的根源：扩大梦想2．一切的问题只有一个问题：思维局限3．思路决定出路观念决定成败格局决定结局4.成功快的方法：学会复制5.经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念不要自作聪明第二章节：大量复制1．“量大”是一切行业，一切人致富的关键！2．店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！3．店面越大，越能增加关注度，越利于品牌的宣传！4．单...
讲师：曾鹏锦查看详情
认同融入1．经销商与厂家合作的基础:认同和信赖2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长3．众多经销商做不好做不大的根源:格局太小眼前利益4.经销商成功的秘诀：专注忠诚贯彻服从5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质第二章节：学习改变1．经销商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！2．一切的问题只有一个问题：学习不够3．经销商做大做强的秘诀：成功复制团队4.老鹰的故事带给我们的启示5.经...
讲师：曾鹏锦查看详情
经销商营销与维护技巧 课时：12H
|课程目标：||掌握市场分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理||系统的销售技能和实用的销售工具，程序化的营销工作流程和方法。||树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重||运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；||将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。||掌握客户开拓技巧；掌握销售的方法与技巧||如何维护和深度开发现有客户，上升到大客户、战略合作伙伴|...
讲师：刘成熙查看详情
海外经销商（代理商）的开拓与管理 课时：12H
海外经销商（代理商）开拓与管理课程背景：海外经销商开发与管理培训课程以海外经销商的基本常识介绍入手，分析介绍了中国企业走出国门，对于海外经销商开发管理的不同策略及经验，帮助企业了解海外市场运作过程中，对于以经销商为核心的销售策略具体如何运用，认清可能面临的主要问题以及学会如何应对。全课程的培训内容始终穿插着大量丰富的实际案例和分析，以帮助学员更加清晰的了解和学习海外经销商开发和管理的内容和方法，以...
讲师：彭南海查看详情
经销商订货会培训课程大纲 课时：12H
经销商订货会培训课程【解决的核心问题】让经销商与企业战略思维保持高度统一，忠于企业的品牌让经销商与企业执行标准保持高度统一，与企业同进同退；经销商与企业管理理念保持高度统一，跟上企业的脚步；让经销商与企业经营目标保持高度统一，和企业共同担当。【培训对象】经销商、大客户等【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、通关点评、互动学习【培训时间】一天【课程大纲】第一、厂商的现状趋势【解决的核心...
