顾问式销售课程体系
课程大纲部分销售精英必备心态及自我激励一、八大必备心态1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、抗压的心态7、共赢的心态8、学习的心态二、影响状态的三大因素：1、“自我辩解”2、“目标模糊”3、“动力不足”三、学会自我激励的方法：1、增加自己的能量场2、牢记销售圣经3、为自己装部发动机第二部分顾问式销售的十大秘籍：一、销售原理及关键1、销售中买和卖的真谛是什么？1我...
讲师：田启成查看详情
策略性思考 销售新认知 脑力风暴 营销(售)的核心 销售原理及成交的核心要素 客户的需求状态？ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 价值等式：客户决策的主标尺 情绪动能：推动销售的看不见的手 能力判断 为什么有人很会卖？----业务开发模式解析 案例分析：榜样的力量 新形势下的营销人员价值主张 流程、工具、资讯…… 策略性业务开发的工作方式解读 讨论：...
讲师：张伟奇查看详情
课程大纲： 部分顾问式销售人员必备的八大心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态 影响状态的三大因素： 1、“自我辩解” 2、“目标模糊” 3、“动力不足” 学会自我激励的方法： 1、增加自己的能量场 2、牢记销售圣经 第三部分：顶尖销售人员必需具备的七大能力 一、鉴别能...
讲师：田启成查看详情
单元：以客户为中心的顾问式销售专业思维1.顾问式销售与传统销售的区别2.成功实现顾问式销售的基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4.讨论：B2B产品销售与生活用产品销售的差别5.客户购买行为逻辑6.企业销售行为系统 7.销售行为和购买行为的差异与关系8.正确的顾问式销售行为过程9.顾问式销售成功的要素第二单元：顾问式销售的价值与要素10.客户的需求产生的过程11.客户痛苦与问题点12...
讲师：任朝彦查看详情
1、以学员为中心，8人一组，每组选出组长，现场体验面对面顾问式销售 2、课程着力于对销售人员的专业技能和基本技能的培训，对个人综合销售素质的提升，企业整体销售业绩的提高都有很大的推动作用。 3、程内容全面，覆盖从面对面销售开始、销售过程到销售结束的所有应掌握的销售技能，理论联系实际，对销售人员的实际销售工作具有很强的指导意义。 课程大纲： 课程一:不识庐山真面目，只缘身在此山中——揭开...
讲师：王建伟查看详情
顾问式销售及其商务谈判技巧 课时：3H
单元内容重点课时讲夯实基础揭秘销售的真谛一、销售过程中销的是什么二、销售过程中售的是什么三、买卖过程中买的是什么四、买卖过程中卖的是什么五、决定销售成败的人类行为动机是什么六、销售过程中客户心中永恒不变的六大问七、成败十字诀，成功你得学1小时第二讲升级蝶变装备顾问式销售的法器一、SPIN-顾问式销售技巧1、顾问式销售的起源2、顾问式销售的特点3、成为顾问的3个条件4、顾问式销售SPIN模式5、顾问...
讲师：于铠宁查看详情
部分、银行个人客户开发技巧 1、银行个人客户开发八步法： ①甄选目标客户②拜访准备③接近客户建立信任④沟通并发掘客户需求 ⑤产品价值呈现⑥异议处理⑦缔结成交⑧优化客户关系 2、如何甄选优质的目标客户 ①内部挖掘②外部发掘③人脉拓展④陌拜拓展⑤结盟拓展⑥网络拓展 甄选标准：MAN法则 3、拜访客户前必须做哪些准备？ 形象准备、心态准备、销售工具准备、客户信息准备…… 4、接近客...
讲师：孙甜查看详情
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售课程背景：2008年的金融风暴导致外需减弱，内需加强。各大企业都在加大内贸市场的开发和销售，国内市场的战国年代到来，所以定位2009年为国内市场营销的“元年”。国内消费者在过去的产品强迫式销售逐渐转型，如何让消费者更好的接受你的产品与服务，并且能达到长期销售的目的，顾问式销售开始被许多公司采纳。但是如何进行顾问式销售呢？顾问式销售要具备哪些条件？这对广大销售人员提出了更高的要求……顾问式...
讲师：甘建荣查看详情
《SPIN销售实战》对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？在现场，如何有效地SPIN，让客户更...
讲师：何伟查看详情
《高效成交——顾问式销售体系》 课时：12H
《高效成交——顾问式销售体系》【课程背景】您是否面临如下四大“棘手”难题：1.成交迟缓——提供了大量的免费服务，但客户却还是一再的拖延成交或者干脆拒绝。2.低价竞争——客户总是压价、压价、再压价，对产品的价值视而不见。3.需求难握——总是抓不住客户的深层次需求，无法与客户成为伙伴。4.技能低下——高手一将难求，新手又成长缓慢。【培训收益】您在课程中的六大收获：•洞悉客户心理，将成交达成率提高50以...
讲师：彭进查看详情
单元：企业盈利与客户营销的价值u企业持续发展由谁决定u如何获取竞争优势u客户环境与客户认知u客户的特点u客户需求与客户发展u我们在卖什么u产品的差异性表现u你卖的是价值,而不是产品u客户的关注点第二单元：顾问式销售与客户关系发展u什么是顾问式销售u顾问式销售与传统销售的区别u客户认知u谁是我们的客户u购买的决策过程u客户在购买中的考虑因素u客户需要我们提供什么u客户的购买影响u客户的购买流程第三单...
讲师：任朝彦查看详情
-顾问式销售法—顾问式沟通与客户成交策略训练营---如何成为掌控客户需求的专家--------500强高绩效授权课程[pic]一：课程特点:➢是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。➢近两年来时间先后被数...
讲师：任朝彦查看详情
大单销售精英必备专业技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用脑拿订单-顾问式销售-------500强高绩效内部授权课程[pic]用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议...
讲师：任朝彦查看详情
顾问式销售KYC--公司客户经理深度营销课程收益：了解当前形势，国际环境与国内环境，并从中探索对公营销发力点，掌握信息收集能力，转换为营销资本；掌握企业客户KYC8问，从中深入了解客户需求进而匹配我行的产品与服务；学习和掌握公司客户经理销售流程及营销技巧，三步法“寻、获、赢”分别从三个维度梳理客户经理销售流程，达到最终“赢”客效果。培训内容：前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户•...
讲师：周薇查看详情
《顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展》 课时：2H
顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展授课市场：12小时前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分：无贷户存款营销拓展路径•拓展路径一：授信拉动-用好用活1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销2.强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人票据...
