《B端客户（大客户）营销实务》
《B端客户（大客户）营销实务》详细内容
精准突破
B端客户（大客户）营销实务
【课程背景】
在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从企业战略维度上去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。营销本身既是重要的业务板块，营销工作也是牵动企业前后端的重要工作目标和流程指引，在营销工作，特别是面对B端客户市场何在激烈是市场竞争中向客户提供优质高价的产品，赢得更高利润，如何以营销为纽带有效牵引企业内部实现资源整合和高效联动，这应当是是多企业所追求的。
【课程收益】
梳理营销的内核与本质
培养营销人员B端市场策略谋划能力
掌握与B端客户交流与沟通技巧
掌握情景营销策略与增值谈判技巧
梳理公司内部业务链条联动市场运作
【课程对象】
B端市场营销管理者、营销业务人员、营销链条参与者
【课程时间】
1天，约6课时
【课程大纲】
一、营销的本质
从客户心理分析营销
需求——营销的核心
营销的基本公式
B端客户营销的特点
二、知己知彼，百战不殆----知己：工作流梳理与SWOT分析
1.工作坊：工作流程梳理：输入与输出
2.SWOT工具的使用与分析
SWOT工具的介绍
工作坊：SWOT分析
3.营销中的分工协作与联动
三、知己知彼，百战不殆----知彼：B端客户信息情报分析
客户内部组织结构形式
客户内部业务流程模式
客户的采购流程
案例分析：这个客户有点“繁”
四、“斩首行动”-----客户内部需求分析与关键人锁定
1、客户内部四种客户的需求及心理特征
决策者
把关者
使用者
影响者
案例分析：忽视技术把关人的后果
2、业务链上的客户相关人员分析
找到关键决策人的行动法则
心得分析：小人物办大事
3、不同角色与类型的沟通技巧
五、信任为本------以信任为核心的关系营销
1、客户信任的金字塔模型
个人信任
组织信任
风险防范信任
2、关系营销两种模式
关系领先型
关系深入型
分享：迅速赢得客户共鸣的法则
六、舌战群儒-----增值谈判策略与技巧
1、增值谈判的两大核心
价值而非价格
案例：梳子卖给和尚/冰箱卖给爱斯基摩人的解读
2、增值谈判的6W2H准备策略
客户价值倍增策略
谈判中的实战方法
七、高效工作坊：正确认知公司的营销工作和自身价值点
1、营销链条的认知
2、各部门各版块价值点与操作实务
秦超老师的其它课程
《沟通创造价值—跨部门沟通与协作》 03.31
《沟通创造价值—跨部门沟通与协作》主讲：秦超老师【课程背景】沟通能力是企业员工重要的基础技能之一，也在是工作关系中，经常性发挥重要价值的“承载体”和“催化剂”，无论再丰富的知识，再高效的方法和技能，都需要沟通的方式进行展开。所以，运用好沟通，使之成为润滑业务开展、加强团队管理的有力武器，对于企业每一名员工都具有重要的意义和现实的价值。【课程收益】学习了解跨部
讲师：秦超详情
《压力情绪管理与阳光心态》 03.31
《压力情绪管理与阳光心态》主讲：秦超老师【课程背景】作为一名职业人，我们经常会出现这样的迷茫：每天面对各种工作任务和种种挑战，总觉得“亚历山大”，情绪处于不良的状态，在工作中总觉得找不到目标，没有动力，甚至有时会觉得不知道为什么会在做这些事情。其实归根结底，就是对我们面对压力和情绪，没有正确的认知和处理，缺乏积极有效的心态。因此，正确的理解压力和情绪，构建阳
讲师：秦超详情
《营销管理的技术与思考》 03.13
《营销管理的技术与思考》主讲：秦超老师【课程背景】片区管理者作为企业的骨干力量和核心资源，发挥着重要的作用。但是在实际业务中，片区管理者容易出现“以事管事，管理虚位，管理动作与组织目标不匹配，管理结果不尽如人意”等情况，造成这些问题的原因来源于两个方面：从意识层面讲，管理者对于自我组织角色的内核，也就是管理者这个角色的职能认知有缺失，“管”大于“效能”，重“
讲师：秦超详情
《以高纬度视角实现营销的突破》 03.13
《以高纬度视角实现营销的突破》从卖房子到构筑生活主讲：秦超老师【课程背景】房地产销售已经进入了新时期，传统的营销模式、销售方法的边际效益不断降低，急需新的营销思维和模式来实现营销效能的恢复与提升。因此，作为营销人，需要拉高视野，提升维度，把传统的产品思维视角真正延伸到客户视角，以不同的生活场景化需求为切入点，为客户构造更加丰满的消费体验和预期。才能在激烈的市
讲师：秦超详情
《形象礼仪与沟通—销售人员综合素养提升》 03.13
《形象礼仪与沟通—销售人员综合素养提升》主讲：秦超老师【课程背景】销售是与人打交道的活动，销售的成功与否除了必不可少的销售技能，销售人员的形象礼仪及沟通能也是非常重要的影响因素。从打开与客户沟通的频道，到使客户产生信任，形象与礼仪都起着先导作用并贯穿整个销售流程。因此，销售人员打造好自己的个人形象、运用好各种礼仪动作，充分发挥沟通的价值，对销售工作起着重要的
讲师：秦超详情
《一线营销突破—销售技巧与销售管理》 03.13
《一线营销突破—销售技巧与销售管理》主讲：秦超老师【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用
讲师：秦超详情
《营销突破—营销管理技术与新思考》 03.13
《营销突破—营销管理技术与新思考》主讲：秦超老师【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落
讲师：秦超详情
《掌控业绩—直销团队管理与提升实务》 03.13
《掌控业绩—直销团队管理与提升实务》主讲：秦超老师【课程背景】直销团队作为面向市场的重要营销力量，具备极强的属地作战能力，也有显著的团队特点。有效调动直销团队成员的战斗意愿，为团队有效赋能，通过高效、直接的手段掌控日常销售活动，是直销团队管理和产生业绩的核心关键。【课程收益】明确直销团队管理的根本任务和影响三大因素，了解直销团队战斗力的来源掌握直销团队管理者
讲师：秦超详情
《政企客户价值营销—营销方向构建与四维力销售法》 03.13
《政企客户价值营销—营销方向构建与四维力销售法》主讲：秦超老师【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从客户角度和经营角度去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。在营销工作，特别是面对政企客户市场何在激烈是市场竞争中向客户提供优质
讲师：秦超详情
- [潘文富]厂家招商中的直接与间接
- [潘文富]从商业思维看待交社保
- [潘文富]厂家新任销售总监的基础工
- [潘文富]厂家增设经销商的背后
- [潘文富]厂家业务人员在经销商面前
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21262
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20336
- 3行政专员岗位职责 19123
- 4品管部岗位职责与任职要求 16379
- 5员工守则 15545
- 6软件验收报告 15467
- 7问卷调查表(范例) 15211
- 8工资发放明细表 14671
- 9文件签收单 14317