新形势下优胜大增员_刘海涛_企业内训课程

新形势下优胜大增员

培训讲师：刘海涛

讲师背景：
刘海涛老师——保险营销实战专家10年寿险营销管理经验体验式营销管理导师证券职业资格认证保险销售职业资格认证曾任：中国人寿北京分公司|培训督导曾任：太平洋寿险北京分公司|组训负责人曾任：北京世纪瀚亚资本管理有限公司|保险中心经理曾任：北京恒昌详细>>

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新形势下优胜大增员详细内容

新形势下优胜大增员

课程背景：

2021年各行各业都面临着冲刺和转型，尤其是保险行业，这既是机遇又是挑战，保险业“黄金”十年的到来就是实现这一目标的强大助推器。然而随着人们和社会越来越重视保险，那么保险从业人员的专业度和能力水平就是目前能否完成这一目标的主要突出矛盾。同时扩大营销人员的队伍也是实现2021年整体寿险任务目标的关键因素。

那么该如何能在最短的时间内找到能力和专业水平以及可塑性强的精英呢？如何能找到正确的人来做这一正确的事儿呢，这才是公司和行业最想看到的行销队伍。也是能顺利实现整体目标的有力保障！通过专业系统的增员培训，从实战和上述目标出发，通过发现增员难的症结所在，解析几类增员渠道，实现增员开门第一步，经过系统的留存策略，攻克新人留存难题，实现增员开门第二步，为企业及团队的发展，及时输送优秀的增员力量！

课程收益：

● 提升员工自我增员意识，达到自主增员的目的；

● 采取集中培训的方式，让员工从改变突破开始，打破常规增员方法，以行之有效的全新增员方法结合实用工具，便于上手，短时间内实现增员效果；

● 通过训练，实战教学，人人突破，为企业创造增员价值；

● 形成系统增员体系，为企业自主持续增员打造新模式；

● 学习优增新策略，提高留存率

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：寿险公司业务员

课程人数：150人以内最佳

课程方式：课堂讲授+模型教学+实战演练+角色定位+情景模拟+实操比拼

课程工具：

《面试邀约话术》《新人留存五环结构图》《新人启明星行事历》

《手绘基本法树状图》《微信增员实操指南》《顾问式新人面试图》

课程风格：

△ 结构详实，逻辑性强：内容完整，层层递进，环环紧扣。

△ 注重实操，实战性强：以实际操练为主，突出实战难点重点攻关。

△ 风格幽默，轻松易学：课堂氛围轻松愉悦，感染力强，学员互动性高。

△ 资料完备，效果明显：资料内容紧扣技能提升主题，实际验收效果显著。

课程大纲

第一讲：开启优胜增员驱动

一、优胜增员大启动

1. 全球疫情对经济大衰退的影响

2. 开启内循环大时代对行业的发展意义深远

3. 2021年新增1100多万就业压力和970万大学毕业生何去何从？

4. 高新行业前十排名解读

5. 名校毕业薪酬案例分析

6. 招聘市场发展新变化新趋势解析

7. 保险行业收入稳步攀升，高薪朝阳行业

8. 银保监会统计健康险占比新突破

9. 中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大

二、盘点当下几大增员主流渠道及发展现状

1. 等候式增员——偏被动易随波逐流

2. 问候式增员——虽主动易茫然

3. 连邦带式增员——偏主观化增员架构易不稳定

4. 会销式增员——偏形式化易背离主旨

5. 客转业式增员——偏功利化易流失

第二讲：开展优胜增员渠道

优胜增员核心原理之一：体验式增员

1. 打破常规被动式增员，互动讲解式增员特点

1）体验性——展厅巡讲

2）感受性——准增员和增员人全程参与感同身受

3）权威性——公司领导面试约访

4）新颖性——全新的增员模式，与时俱进的发展体验

2. 研发的背景介绍和核心要领分析

1）锁定70-90后的就业主力人群，重参与性而研发

2）以博物馆巡展式为依托结合参与性特点

3）全程人员依照“剧本话术”分岗位角色实施

4）体系程序科学性较强，注重实际效果

现场演练：以角色划分场景化增员短剧形式演练

优胜增员核心原理之二：互动式增员

1. 微信社区群增员，实现互动转换优增

1）微信增员体系的建立

2）微信增员黄金四大原理解析

3）微信增员体系操作五步

4）微信增员案例呈现

优胜增员核心原理之三：顾问式增员

1. 寒暄赞美增员三要点

2. 挖掘痛点增员四步曲

3. 塑造价值增员四步曲

4. 异议处理增员四步曲

5. 顺势促成增员三方法

现场演练：根据所学原理，以小组为单位进行演练

第三讲：掌握优胜增员思维逻辑，直面优质增员

一、优胜增员思维逻辑解析

1. 破解自己的潜在增员密码成就增员大事业

1）黄色最佳营响力拥有者（企业家）

2）红色最佳感染力拥有者（营销家）

3）蓝色最佳行动力拥有者（大管家）

4）绿色最佳促进力拥有者（科研家）

2. 大爱无疆铸成璀璨的寿险功勋之路

1）小家的稳定基石——不因病返贫（拯救小家庭）

2）大家的稳定利器——病有所医、老有所养（守护大家庭）

3）在构建保险体系中实现自己的寿险企业的梦想

二、直面优增识别

1. 解析优质增员关注四大事件（攻克优质增员的核心目的）

1）婚姻既家庭

2）传承即事业

3）债务即财富

4）刑罚即风险

2. 解析四类优质增员人群的分布即画像（我的优质客户在哪里）

1）中小企业主

2）企业高管

3）金领职业者

4）富太太

作业：绘制自己3-6个月的增员规划蓝图

课程结束：课程整体回顾和串讲

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