《金牌酒会讲师技能提升训练营》
《金牌酒会讲师技能提升训练营》详细内容
金牌酒会讲师训练营
（产说会讲师技能提升课程）
主讲：刘海涛
课程背景：
每一位优秀的寿险讲师都想助力公司和团队冲刺更高业绩，但现实情况却不容乐观。我们不难发现如何能够巧妙结合现场客户的实际需求，讲授一堂高质量、高产能、高保费的“三高”酒会，是所有寿险讲师的心声和奋斗愿景！事实也证明酒会的成功与否，讲师起到成败的关键作用。那么如何去提高自身的讲授能力，如何去打造“三高”酒会精英讲师之路。如何实现讲授+促成技能双提升，实现“双成”讲师目标，才是确保酒会大单成交量的重要保障。
那么本课程主要围绕酒会讲师讲授技能和促成技巧双提升为主，着重从酒会的讲师筹划准备开始，（包括选题策划、课程撰写等）再到酒会实操讲授（酒会讲师技能提升六部曲、酒会讲师舞台气场提升黄金五步、酒会讲师促成技巧提升等）打造全方位酒会金牌讲师计划，实现人人擅于讲酒会，人人酒会成大单，实现“三高”酒会的“双成”讲师目标。
课程收益：
学会酒会讲师筹备策划及讲师技能提升
学会酒会讲师促成技巧及提升；
学会酒会讲师日常训练方法；
学会酒会讲师技能传承及特色酒会的策划
学员对象：保险公司内勤管理人员、内外勤专职或兼职讲师等
课程人数：150人以内最佳
授课方式：讲师讲授+案例分析+情景互动+实操演练
授课天数：1天（6小时/天）
课程工具：
● 《高端讲师职涯测试卷》
● 《酒会讲师六部曲实战导图》
● 《酒会讲师课程撰写架构图》
● 《酒会讲师促成技艺实录集》
● 《酒会讲师实战考核项目表》
课程风格：
结构详实，逻辑性强：内容完整，层层递进，环环紧扣。
注重实操，实战性强：以实际操练为主，突出实战难点重点攻关。
风格幽默，轻松易学：课堂氛围轻松愉悦，感染力强，学员互动性高。
资料完备，效果明显：资料内容紧扣技能提升主题，实际验收效果显著。
课程大纲：
第一讲：酒会讲师培训启动
1. 酒会讲师的三利好（员工、公司、客户）
2. 公司助力腾飞利好支持
3. 酒会讲师常规模式解读
4、酒会实战讲师模式解读
5、酒会讲师策划及筹备策略解读
第二讲：酒会讲师核心三步骤解析
步骤一：准备前的三点要素
1. 酒会讲师选题策划
1）时间
2）地点
3）人物
4）目标
5）预估结果
2. 酒会讲师课程撰写
1）酒会讲师课程理念解析
2）酒会讲师课程案例解析
3）酒会讲师课程衔接解析
现场实操：学员制作本小组酒会课程PPT
配备工具：《酒会讲师课程撰写架构图》3、酒会讲师基本功训练
1）科学发音四步学（提打挺松）
2）讲师日常发声学
= 1 \* alphabetic a 气泡音
= 2 \* alphabetic b 声调音
= 3 \* alphabetic c 共鸣音
3）情景再现发声学
现场实操：学员根据要求以小组为单位发声练习
步骤二：酒会讲师讲授技能提升
1、解放天性训练
2、酒会讲师六部曲
1）肢体气场
2）开场破冰
3）塑造价值
4）挖掘需求
5）双向互动
6）顺势引流
现场实操：学员现场填写测试卷
配备工具：《高端讲师职涯测试卷》
3、酒会讲师舞台气场黄金五步
1）眼法解析
2）音法解析
3）手法解析
4）步法解析
5）身法及妆法解析
现场实操：学员登台进行解放天性和讲师主讲技能训练
配备工具：《酒会讲师六部曲实战导图》
步骤三：酒会促成实操技能提升
1、酒会现场促成技巧传授及要点解析
1）保单+礼品促成法（一促）（工具+话术）
2）岛主促成法（二促）（话术）
3）领导审批促成法（三促）（工具+话术）
4）放弃促成法（四促）（配工具+话术）
2、酒会讲师促成法则解析
1）开门见山法
2）顺势促成法
3）非对称性促成法
4）类比促成法
现场实操：情景模拟酒会现场，讲师与客户一对一沟通促成
配备工具：《酒会讲师促成技艺实录》
3、学员通关及点评
配备工具：《酒会讲师实战考核项目表》
课程总体回顾
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