《横向营销—异业合作的运作与引流》
《横向营销—异业合作的运作与引流》详细内容
《横向营销—异业合作的运作与引流》
主讲：秦超老师
【课程背景】
在当前市场激烈的竞争形势下，为了有效扩张客户群，促进销售业绩的达成，加强营销策略的应用才能保证市场占有率。异业合作作为一种横向营销模式，将处于不同行业、不同领域的企业通过共通的商业目标、同类的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。异业合作的实施能够带来可观的“有效流量”，降低成本、提高效率、增强市场竞争力，是一种强有力的营销模式。本课程通过大量的案例分析讨论紧密围绕市场实际形势，让学员能够真正的学以致用。课堂上用的案例和建议，都可以作为实际的措施和手段应用到具体的工作中。
【课程收益】
了解异业合作的基本概念及核心价值；
掌握异业合作的实施策略：两大前提，五大法则和五个方法
梳理主推产品，并设定异业合作方向
掌握异业合作的执行方式
掌握如何通过异也合作有效引流
【课程对象】
销售人员
【课程时长】
2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、 什么是异业合作？它有什么特点和价值？
（一）什么是异业合作
何为“异”
何为“联”
什么是“异业合作”
（二） 特点
非竞争性
互补性
运作网格性
客户深挖性
利益共赢性
（三）价值方向
流量为王—核心人群资源的共享和置换
拥有共同的目标市场
通过资源的整合实现几个产品或服务的联合
满足共同的目标人群
战略市场开发的联合
盈利模式的互动创新
研讨与分享：我们身边的异业合作案例
二、如何发展异业合作？
1．选择异业的基本原则
流量大
价值匹配
易实现
需求互补
粘度高、频率高
2.异业合作的方向思考
多媒体类
智能家居类
移动金融服务类
健康医疗类
局部热点类
3. 异业合作的两大前提
品牌的对称性
利用对方的资源
增强竞争优势的效果
产品互补性
避免直接的恶性竞争
形成促进作用
4. 成功异业合作的五大法则
市场调研工作充分
自身以及意向明确
合作方的定位明确
目标受众判断清晰
执行中清晰的流程化和强有力的执行力度
5.异业合作五个有效方法
广告位互换，提升品牌曝光率
会员互通，实现客户群体最大化
优惠券/消费券互置，协同促销，实现会员转化
活动相互支持，深耕联盟关系
联盟事项入协议，共同维护双方利益
案列分析：通信行业的异业合作案例
三、如何结合我们的产品发展异业合作与引流
1．产品→客源”四阶分析
主推产品特点分析：功能、技术特点、资费等
产品目标客群分析：、使用场景、目标人群、场景下的客户思维
目标客群服务延伸分析：这类特征的客户会有哪些其他需求，会在哪些场景出现
异业对象：具有目标客群的异业商家例举与合作可行性分析
2.异业合作执行方式
推广渠道合作
产品内部合作
宣传深度合作
举办活动合作
实战演练：基于产品的异业合作分析与执行方式设计
3.异业引流的操作原则
趣味性原则
利益性原则
互动性原则
个性化原则
4.异业引流的具体方式
内容引流
活动引流
利益引流
锁定引流
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