营销管理(2天)
营销管理(2天)详细内容
《营销管理》
方队老师
【课程背景】
如今的商业活动中,变化日新月异。因为有着前所有未的竞争,而且客户的要求也在升级,无论是国内市场还是国际市场,都有着难以置信的不确定性,想要在瞬息万变和快速发展的洪流中侥幸生还并且继续奋斗,则需要不断的学习新的知识和技能。
千千万万成功的企业,都有出色的销售人员和销售团队为他们带来快速的业绩增长。那些成千上万的企业能做到的,你的企业也可以做到,需要的只是用心学习如何去做。
【课程形式】 教案讲授、小组练习、角色扮演、案例分析、视频讨论等
【学员获益】
掌握营销管理的基本体系与流程
掌握华为等成功企业所提炼出来的方法论与工具。
【课程时长】 2天
方队老师简介:
实战型企业高管和企业教练
北京大学光华管理学院EMBA
曾任两家上市公司高管
超过20年的大型企业管理实战经验
4D领导力认证讲师
课程大纲
营销管理起点
定位的本质
心智之路
领导者的定位
跟随者的定位
重新定位竞争对手
定位六问
营销管理指标
营销结果指标
营销过程指标
营销活动指标
营销管理体系
营销铁三角
前后方协同机制
营销能力建设
营销团队激励
营销管理流程
从市场到线索MTL
从线索到机会LTO
从机会到订单OTO
从订单到交付OTD
从订单到回款OTC
管理授权与行权流程
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