房地产营销礼仪

  培训讲师:程莉

讲师背景:
程莉老师:十五年专注营销服务领域的赋能讲师人社部双认证形象礼仪实训指导师国际金钥匙物业服务及房地产高级培训师公众表达实战辅导教练樊登认证翻转师43家上市企业特聘服务品质顾问荣获2018年全球礼商优秀礼仪培训师奖项260场7048人11个城市 详细>>

    课程咨询电话:

房地产营销礼仪详细内容

房地产营销礼仪

课程背景
在如今各行业严重同质和内卷化的市场大势里,如何做出精准、具有差异化的核心竞争力?
时下服务企业,不仅需要产品的优势、品牌的支持、配套便捷的硬实力,更需要”服务的软实力“的出圈与支撑!
如今在用户体验的时代下,每一位员工与贵宾交流中眼神、微笑、举手投足、高情商对话、真正让客户感受到“如沐春风”的超出预期的感动,都是拉开同行差距的“企业产品软实力”!
通过程老师对合作伙伴的深度调研后,设计出一套中建集团的“标杆服务实训营”,为赢得高满意度的用户体验感助力!
课程目标
★ 塑造2024年4.0版本的服务接待顾问的服务意识重塑定位,激发主动服务和创新服务;
★ 通过服务场景及服务触点的精心设计,设计客户体验感降低企业服务成本、促进业绩增长;
★ 从客户行为心理学进行切入,从本质构建客户信赖感,提升客户对企业品牌满意度的预期;
培训特色
对症下药:“问诊拿脉”找到服务中的问题点后再“对症下药”
闭环检核:咨询式培训+效果检核+辅导纠偏
趣味教学:整篇课程站在消费者视角浸入式培训,以案例分析、角色扮演、龙虎PK等翻转课堂,由导师作为教练,学员作为体验式主角,用细节征服客户,用服务创造价值。
定制课纲
结合本次调访情况,旨在解决二大目标:
解决服务团队的高规格接待职业形象品牌重塑
解决服务团队服务心态认知和商务接待礼仪提升
《标杆服务实训营课程大纲》
一、关键时刻
1. 解析关键时刻的由来
关键时刻概念的起源与发展
关键时刻在服务行业中的重要性
2. 关键形象的关键要素
关键形象的构成要素分析
如何塑造积极的关键形象
3. 关键印象的叠加顺序
关键印象的形成过程与叠加效应
如何通过关键印象的叠加提升服务体验
二、关键评价
1. 影响评价的三要素
服务质量、专业能力与态度
客户期望与感知价值的匹配
2. 关键评价的案例分析
成功与失败案例的对比分析
案例中关键评价要素的提炼与总结
三、关键礼仪
(一)客户体验旅程设计
1. 迎宾接待
接待礼仪规范与实操
接待前的准备工作与注意事项
2. 参观带看
参观路线的规划与设计
带看过程中的讲解技巧与礼仪
3. 会议服务
会议前的准备与布置
会议中的服务要点与注意事项
4. 宴会服务
宴会布置与桌面座次安排
宴会中的服务流程与礼仪
5. 送别时刻
送别礼仪与表达感谢的方式
送别后的客户关怀与跟进
(二)互动设计
1. 体验旅程图绘制实践
分组进行体验旅程图的绘制
分享与讨论各组的设计思路与特点
2. 头脑风暴与创意分享
以“惊喜、荣耀、认知、链接”为主题进行头脑风暴
分享并讨论创新的服务点子与想法
五、讲师特色
260场7048人全国11个城市礼仪讲座记录保持、36家窗口企业礼仪顾问专属提供、最落地最实效最对口的地产服务礼仪培训专家
六、合作伙伴
七、案例展示
案例:定制顾问服务—— 远洋集团华中区域 高端案场标杆服务定制营
培训时长:2021年4月-7月 三个月
培训企业:远洋集团华中区域 四个城市 六大明星楼盘
培训模式:这次培训通过以培+练+训+比四位一体的“以赛代培”的内核驱动新模式
培:贴合到岗位和行业以及服务的短板定制课程;
练:学员盯人定岗 实操演练;
训:训60%,教40%,教学落地运用到接待服务环节每个点;
比:礼仪技能大比拼——举办“服务之星大赛”;
 

程莉老师的其它课程

营销技巧进阶——营销自我思维突破法第一章:思维篇《逆市营销思维和突破法》市场急转日下,习惯观念的转变才是关键课程核心点:随时随地随便谁、无处不在的自我营销!课程案例一:“主动自我营销带来的——转角有惊喜”课程案例二:“作为备胎,未来可能用得上——胜在诚恳直白有急智“课程案例三:“昨天饭局的扎心瞬间——越是高位越随时随地带货无处不在”课程收益点:每次的与任何人

 讲师:程莉详情


职业素养进阶——个人品牌形象力塑造课程大纲:标签篇《职场中的印象标签》一、解析“职场之相”本质1、同一角度的照片正反定格反思二、解析“首因效应”互动环节:【秒贴标签】1、大脑印象形成模式—我们都长了“偷懒”的大脑2、55387原则仪表篇《职业形象精准定位》展现专业、职业、优雅、魅力、靠谱的职业形象案例导入——“我来不及换衣服”1、如何区分商务场景等级2、如何

 讲师:程莉详情


客户服务满意度进阶——金牌营销服务进阶课程大纲:第一章服务篇《超出客户期望值的服务标准》一个小品、二个案例、三个时代、四谈客户满意度:➢满意度的概念➢客户满意度的公式➢是什么导致客户离开➢建立优质的窗口的触点服务➢服务触点就是客户感知企业品牌的关键点触点服务表现在客人体验的全环节上第二章实操篇《营销服务场景落地实操》一、什么是服务?1、服务到底是什么?(列举

 讲师:程莉详情


商务礼仪与职业形象塑造■培训目的及意义(Meaning)商务礼仪是人们在交往活动中,用以维护企业或者个人形象,对交往的对象表示尊重和友好的规范,更是一种人们在商务场合中的交往艺术,市场竞争的激烈愈加要求商务人士具备高品质的商务社交礼仪,在商务活动中有一句形象的描述:只有让客户三秒内“喜欢”上你或你的企业,才会有接下来的3分钟,3小时、或3年的交往,以此可见商

 讲师:程莉详情


物业公司培训课程大纲授课对象:秩序与保洁团队授课老师:程莉服务赋能讲师一、课程引言礼仪的重要性礼仪与个人形象、企业形象的关系保洁与保安岗位在物业公司中的角色与责任二、保洁人员礼仪规范日常仪容仪表着装规范:制服、鞋袜、配饰等个人卫生:清洁、整洁、无异味发型与面容:简洁、大方、得体工作场合礼仪工具与设备的使用与存放与业主/客户的互动:微笑、问候、礼让保洁工作时的

 讲师:程莉详情


销售服务礼仪与营销沟通课程概述:作为一名销售人员,必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的,它往往决定着销售的成败。销售人员要不断提高语言的表达能力,要做到言语亲切、精炼、清晰,语调柔和、自然、甜润,语速适当。礼貌和规矩反映出一个人的修养水平、对于销售人员,要学会善于聆听他人的发言,从他人达到言谈中捕获有价值的信息,根据客户的需求,及时调整自己的策略。销售

 讲师:程莉详情


新晋员工职场礼仪及形象训练课程概述:对一名已经进入职场的员工来说,没有受到专业人际关系以及礼仪系统训练,将为企业带来巨大的管理成本开支,无法更快更好的融入团队、胜任工作;自我形象不恰当使公司形象在客户面前留下不好印象。更不知道为何不知不觉得罪了客户。想做的很多、却不能很恰当得体的与同事和领导交流;想更好的执行领导的决策,却总是得不到支持,或被他人误会,诸如以

 讲师:程莉详情


新时代下的政务礼仪修养培训目的及意义(Meaning)百年前拿破仑曾说:中国是一头沉睡的狮子。而现如今早已觉醒:中国成为全球第二大GDP强国,进出口占据全球第一的位置,伴随着近几年习大大在国际政坛不可小觑的影响力,中国的礼仪文化被大放异彩,大到国际间的政治交锋,小到为人民办实事的贴心细腻,无一不在为中国的政府人员树立优秀的榜样。作为公务人员到底在政务活动中如

 讲师:程莉详情


新形象、星服务——优质的服务礼仪■培训目的及意义(Meaning)中国首富王健林在节目里曾经预言:未来中国最具发展潜力的三个行业是娱乐、体育、休闲。而中国正日益兴起的3亿中产阶级带领人们进入了全新的精细化服务体验时代,市场竞争的激烈愈加要求服务行业从业人员具备高品质的服务礼仪,在服务活动中有一句形象的描述:只有让客户三秒内“喜欢”上你或你的企业,才会有接下来

 讲师:程莉详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有