企业招商谋略与方法剖析


企业招商谋略与方法剖析
主讲：崔淼





企业招商，费尽脑汁想尽办法，但却反应平淡!
在诚信缺失的企业招商大战中，企业该如何胜出？
招商需要突围！
招商需要实效的攻略，以使企业快速回笼资金、推广品牌、招商建网！




本引入“全程体验培训模式”。
课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演
示、情景训练、现场问答等。



1、从成功招商和失败招商的案例中举一反三
2、从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法，以全景式回放
的方式，带你走进招商世界的“蓝海世界”



1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上
；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；
2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；
3、效果：简单的 轻松的 互动的；
4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。



企业总裁 / 总经理、副总裁 /
副总经理、销售总监/经理、市场总监/经理、广告部经理、销售经理、销售人员、



两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。





一、招商现状认清招商的本质
当前谁在招商？
谁在应招？
招商给企业带来的利益
（一）招商是“供过于求”竞争的产物
（二）招商是分销系统建立的一种模式
（三）招商绝非是“跑马圈地”
（四）招商绝非“圈钱”的游戏
（五）招商，企业与分销商共荣的起始
招商模式

二、成功招商全攻略
（一）、通路策略规划――招商基本理论
(1)、分销通路规划流程
(2)、进行分销通路 规划的要点
分销渠道的形式
分销渠道的建设
(3)、通路建设的创新模式――招商组建
通过区域招商构建的通路特征
招商企业应具备的条件
招商的SWOT分析
区域市场招商的优势
区域市场招商的劣势
(4)企业招商策略规划
大型企业招商合作的基本原则
中小型企业招商合作的基本原则
(5)、招商目标
(6)、招商政策
制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销
制定招商的其它政策
对经销商的支持
经销商激励
（二）制定适合企业的招商模式
1、做好准备，磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计，不打无准备之仗
（三）技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
招商队伍的培训
招商费用预算
外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
（四）对“应招者”的整合传播
（五）招商模式与传统模式的结合

三、招商工作的实施
(一）、经销商选择标准
(二）、目标经销商的锁定
发布招商信息
专业队伍招商
对招商广告投入及终端投入的认识
(三)、经销商的选择流程
商务代表招商工作项目
商务经理工作标准化
招商中客户服务工作项目
(四)、招商工作流程
四、成功招商之举办招商会议
（一）招商前的媒体公关
（二）招商大会、新闻发布会的召开
（三）招商后续媒体公关
五、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
（一）中小企业样板市场选择的学问
（二）样板市场锻造心经--案例分析（2-3个案例）
（三）样板市场成功复制的四个动作

六、招商相关问题解析
招商误区
招商效果的短期评估
招商建设通路的问题应对
渠道管理
经销商的增加或撤换
营销预警信息管理
客户关系管理
如何防范窜货
通路建设工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格




崔淼
MBA工商管理硕士
企业实战派经营管理专家
资深金牌顾问导师
中国最具感染力培训师
复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师
《中国品牌》、《财智》等杂志的特约撰稿人
知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问
并胜任多家企业的管理顾问。
中山大学公开课
历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司品牌经理、战略发展经理和公司总经
理等职位，对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户
营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型，
“三维精确制导矩阵”
决策预测定量分析管理工具，“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三
制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法，组织氛围诊断与激发管理工具：“诉苦大
会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式，“企业目标100%
达成心态激发系统”，在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。
崔淼现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人，并胜任多家企业的管理顾问。
曾任《博锐管理在线》《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰
稿人，复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师，多次荣登专家人气排行榜，被评为“中
国最具感染力培训师”！
培训风格：其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎！“寓观念于谈笑间，蕴
哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶，生动流畅
、妙趣横生，采用独创的四元化教学法，教、练、辅、服，遵循“1：1：1培训黄金法则
”，通过贴身实际案例故事，辅助管理工具及解决问题实用技巧，"以道御术，道术并举
"的滚动式体验演练，利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多
种现代培训手法，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出强烈的学习气氛，瞬时内
激发学员的欲望并能听之即用！
培训及咨询方向：　
1、企业单位和政府事业单位培训（公开课、内训、高峰论坛）
2、高等教育工商管理培训（大学工商管理总裁班）
备注：可根据企业实际情况，针对性研发培训课程



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【客户、学员评论】
1、
康佳电子（中国）有限公司财务总监郭总：“崔老师的领导力课程很有深度，结合自身大
量实践经验，理论与实际结合，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非
常活跃。大家爱听。”
2、
海南燕归来旅行集团董事长何总：“崔老师的课程深入浅出，结合工作实际，对旅游行业
的营销建议非常专业，使我们大开眼界。我们的团队不但掌握了销售技巧，还得到了很
多具体的建议，收获很多。”
3、
广州汉鼎印刷有限公司金总：“崔老师的课程非常专业，使我们对团队管理有了全新的认
识，对我们的员工都非常有帮助，通过对呼叫中心和营销团队的加强训练，公司整体业
绩上升30%以上。我们会长期和崔老师合作，让我们更上一层楼。”
4、
国德国际大酒店董事长张总：“崔老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果
非常好。培训结束后，公司员工纷纷对我说：张总，这样的培训要多做几次！”
5、
比亚迪集团供应链系统深圳爱升精密有限公司人力资源总监张先生：“崔老师知识广博，
观点新颖独到，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作
有很大的帮助。”
6、
富天物流集团黄总：崔老师的领导课程，针砭时弊，每一句都打在我们当老总的心坎上
，回想工作的实际，从理念到管理工具，再到落地执行，给我们带来的管理实效和长远
发展，实在不能简单以金钱能衡量！

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二、课程形式

三、培训目的

四、课程特色

五、课程对象

七、课程大纲


九、客户案例

八、讲师简介

六、时间安排

一、课程背景讲师观点

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