心理诱导促成法-催眠式营销技术


心理诱导促成法-催眠式营销技术
主讲：崔淼





顾客从你的门前匆匆而过？
顾客进店也不给你介绍产品的机会？
顾客总是对终端人员所讲的话持怀疑态度？
顾客对终端销售人员介绍的产品不感兴趣？
终端人员在详细介绍产品时顾客嫌罗嗦，在概括介绍产品时顾客说不专业？
顾客总有借口不买你的产品？
很多终端人员接待顾客不积极不主动？
顾客说“不”后，终端人员无所适从？
过去：你厌倦了市场如沙场、销售象打仗，跌跌撞撞、疲惫不堪。
现在：你可以停下来，学会催眠“摄心术”，行云流水、优雅成功！
或许：你已经掌握十八般功夫，武艺高强，却总是紧张、焦虑、担心。
只要：领悟人类的心灵结构和高级智慧，成功销售就等于：轻松、自在、悠闲！
每一次成功销售，都是成功的催眠式销售，只是许多人不知道其中存在的催眠原理。而
每一次失败的销售，都是忽略了催眠在销售中的强大作用，甚至自己也被淹没在对方的
催眠之中。人生就是一个销售过程，懂得催眠的人更容易由内向外散发迷人的魅力和影
响力，而这，正是成功销售的长久保证。
所以，催眠，是销售精英和销售团队领袖必须修炼的内功；催眠式销售，是每一个想要
用更少的时间、更轻松的心情去赢得更多财富回报的人必须学习的心法！
你想知道自己大脑潜意识思维是如何影响自己成为顶尖销售人员的吗？
你想知道让店铺人员轻松快乐完成任务的方法吗？
你想知道顾客的内心深处到底在想什么吗？
你想知道顾客到底需要什么吗？
你想知道人身上细微的思维习惯及行为习惯吗？
你想知道顾客最讨厌什么样的人吗？




本引入“全程体验培训模式”。
课堂讲述、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、现场模拟、头脑风暴、视频演
示、情景训练、现场问答等。



1、建立营销高手正确的营销信念，突破困境，创造绩效；
2、培养积极的销售心态，树立良好的形象，提升专业化的销售技能；
3、营销高手执行力，建立正确的目标与时间管理能力，激发工作效率；
4、销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲。



1、以解决问题为框架，根据快速学习法的要求和成人学习的特点，在讲师教授的基础上
；设计了针对性的训练，让学员可以复制我们的能力；
2、气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑；
3、效果：简单的 轻松的 互动的；
4、无教材，无笔记，快乐学习，当场领悟和掌握。



关怀销售团队的企业老板、销售（市场）部经理、督导、店长、优秀终端销售人员



两天，可根据企业具体情况和时间要求调整课程大纲内容。




第一部分 自我心境把控
你想知道自己大脑潜意识思维是如何影响自己成为顶尖销售人员的吗？
自己的注意力如何影响销售业绩
自我催眠方法
定义转换法三步骤
次感元调整法
第二部分 顶尖销售员具备的能力
销售人员挣钱需具备的6项能力
店铺每月完成任务的秘诀
催眠式销售的技巧             
销售过程各个环节的催眠应用  
无法抗拒的“摄心术”催眠销售
第三部分 开发潜在顾客
你想知道顾客最讨厌什么样的人吗？
对自我定位
谁是潜在顾客
3、拦截顾客的实用方法
潜在顾客的数量直接影响成交的数量
顾客在店铺多停留15秒钟，无形就会增加销售

第四部分 亲和力建立
你想知道如何与顾客迅速成为朋友吗？
1、6秒定律
2、迅速读懂顾客潜在的模式
3、影响顾客思维模式及引导
情绪同步法
镜面印现法
4、快速消除顾客的逆反心里的方法
5、课堂训练
如何给顾客美好的第一印象
如何减少顾客进店后的购买心里压力。
接近顾客的最佳时机
和顾客成为朋友的方法
快速辨别顾客的类型

第五部分 快速找到顾客的需求
你想知道顾客内心深处的需求吗？
顾客到底买什么？
顾客的购买价值观
影响顾客购买的情感因素（追求快乐逃离痛苦原理）
通过3－6个正确问题快速找到购买原因
如何分析顾客的类型及说服策略
了解人的顾客内心深处的真正需求分析
掌握迅速找到顾客需求的方法

第六部分 有效介绍产品的方法
你想知道顾客愿意听什么吗？
介绍产品前的准备：
1、如何分析我们的产品？
2、介绍产品的八个方法
课堂训练 使用正确的方法来制定产品话术

第七部分 巧妙应对顾客抗拒点
你想知道如何变被动为主动吗？
顾客产生借口的原因
六种顾客抗拒原因的分析
顾客抗拒的说服策略 顾客说“不”等于销售刚开始
巧妙回答顾客的异议，业绩增长30％
催眠式销售中顾客的十大借口解决方案
催眠式销售中顾客的十大抗拒解决方案

第八部分 附加销售销售
你知道如何让顾客潜移默化的多买一点吗吗？
附加销售时机与策略

第九部分 缔结成交
你想知道成单时最关键的话语吗？
顾客成交前的心理活动
成交的五个方法




崔淼
MBA工商管理硕士
企业实战派经营管理专家
资深金牌顾问导师
中国最具感染力培训师
复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师
《中国品牌》、《财智》等杂志的特约撰稿人
知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问
并胜任多家企业的管理顾问。
中山大学公开课
历任百事可乐、深圳富安娜家居、摩托罗拉公司品牌经理、战略发展经理和公司总经
理等职位，对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户
营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营+风投对赌”战略模型，
“三维精确制导矩阵”
决策预测定量分析管理工具，“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三
制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法，组织氛围诊断与激发管理工具：“诉苦大
会式”感恩运动、及员工心智成长“2+1”模式，“企业目标100%
达成心态激发系统”，在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。
崔淼现为知名咨询培训机构特聘高级讲师和顾问合伙人，并胜任多家企业的管理顾问。
曾任《博锐管理在线》《中国品牌》、《南方人力资源》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰
稿人，复旦大学、南京大学MBA总裁班特邀讲师，多次荣登专家人气排行榜，被评为“中
国最具感染力培训师”！
培训风格：其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎！“寓观念于谈笑间，蕴
哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶，生动流畅
、妙趣横生，采用独创的四元化教学法，教、练、辅、服，遵循“1：1：1培训黄金法则
”，通过贴身实际案例故事，辅助管理工具及解决问题实用技巧，"以道御术，道术并举
"的滚动式体验演练，利用角色体验、情景模拟、互动游戏、案例分析、讲师答疑点评多
种现代培训手法，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出强烈的学习气氛，瞬时内
激发学员的欲望并能听之即用！
培训及咨询方向：　
1、企业单位和政府事业单位培训（公开课、内训、高峰论坛）
2、高等教育工商管理培训（大学工商管理总裁班）
备注：可根据企业实际情况，针对性研发培训课程



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【客户、学员评论】
1、
康佳电子（中国）有限公司财务总监郭总：“崔老师的领导力课程很有深度，结合自身大
量实践经验，理论与实际结合，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非
常活跃。大家爱听。”
2、
海南燕归来旅行集团董事长何总：“崔老师的课程深入浅出，结合工作实际，对旅游行业
的营销建议非常专业，使我们大开眼界。我们的团队不但掌握了销售技巧，还得到了很
多具体的建议，收获很多。”
3、
广州汉鼎印刷有限公司金总：“崔老师的课程非常专业，使我们对团队管理有了全新的认
识，对我们的员工都非常有帮助，通过对呼叫中心和营销团队的加强训练，公司整体业
绩上升30%以上。我们会长期和崔老师合作，让我们更上一层楼。”
4、
国德国际大酒店董事长张总：“崔老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果
非常好。培训结束后，公司员工纷纷对我说：张总，这样的培训要多做几次！”
5、
比亚迪集团供应链系统深圳爱升精密有限公司人力资源总监张先生：“崔老师知识广博，
观点新颖独到，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作
有很大的帮助。”
6、
富天物流集团黄总：崔老师的领导课程，针砭时弊，每一句都打在我们当老总的心坎上
，回想工作的实际，从理念到管理工具，再到落地执行，给我们带来的管理实效和长远
发展，实在不能简单以金钱能衡量！

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二、课程形式

三、培训目的

四、课程特色

五、课程对象

七、课程大纲


九、客户案例

八、讲师简介

六、时间安排

一、课程背景讲师观点

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