项目研发课程体系
《企业接待礼仪场景化应用》5天项目版 课时：12H
企业接待礼仪场景化应用Scenariobasedapplicationofenterprisereceptionetiquette（5天项目版）项目背景：接待就是企业宣传,高规格接待能力赋能企业品牌对外商务往来过程中，企业与来宾的深度链接，无外乎就是接待拜访两大场景，拜访过程存在太多不确定性，大多数情况以应对为主，接待场景完全可以做足准备全力以赴，深度建立双方关系增强粘性。从长期市场授课调研情况来...
讲师：曾诗斯查看详情
项目型销售策略与实战技巧 课时：12H
项目型销售策略与实战技巧【课程背景】项目型销售具有采购周期长、采购金额大、决策角色多、内部关系错综复杂等特征，大量项目型销售人员在项目推进过程中存在以下重重障碍：|常见困惑||1、项目周期长，变数大，如何控制局面？||2、搞不清楚竞争对手的动向，面对对手的步步紧逼，经常束手无策；||3、如何才能真正的发挥自己的核心优势，屏蔽其劣势；||4、难以获得真正的高层支持，难以影响高层决策；||5、我方介入...
讲师：包贤宗查看详情
一、公司全流程及业务介绍1.完整的理解客户业务2.市场型项目端到端全景图3.LTC业务流程4.关键演练点在业务流程中的分布5.PMP与LTC集成关系6.IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1.销售项目立项在演练中的位置及学习设计2.项目分析——四个维度全面分析定位3.项目目标、策略的制定4.ATI立项流程和要求5.销售项目运作中关键角色的职责定位演练：开好项目开工会三、识别客户需求，集成...
讲师：李健霖查看详情
一、公司全流程及业务介绍1、完整的理解客户业务2、市场型项目端到端全景图3、LTC业务流程4、关键演练点在业务流程中的分布5、PMP与LTC集成关系6、IFS-PFM集成方案二、销售项目立项项目分析1、销售项目立项在演练中的位置及学习设计2、项目分析——四个维度全面分析定位3、项目目标、策略的制定4、ATI立项流程和要求5、销售项目运作中关键角色的职责定位演练：开好项目开工会三、识别客户需求，集成...
讲师：李健霖查看详情
《营销项目管理与经营分析》 课时：12H
营销项目管理与经营分析（标准版：12课时）【课程目标】1.树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识，统一对营销项目管理、营销项目经营管理的认识，强化集成视角；2.掌握营销项目管理及经营的基本方法；3.围绕业务流程，通过演练掌握营销项目管理及经营的关键活动；4.了解相应的支撑平台，有针对性的掌握相关工具。【课程对象】项目经理、工业品CEO【课程大纲】1.营销项目管理概述1.营销项目管理基本概念1....
讲师：李健霖查看详情
单元、TOC理论的基本原理方法的介绍一、什么是TOC化繁为简_以杠杆点拉出价值限制理论(聚焦五步骤)限制的类型瓶颈的4种基本架构为何产出绩效会低于我们所预期二、TOC在软件开发领域的应用战略层次：决定性竞争优势(DCE)、(项目管理的)战略与战术树(ST)行销：市场区隔、价值认知、黑手党提议问题解决：思考过程(TP)过程简介说服流程：六层抗拒第二单元、什么是项目、项目管理三、项目管理与运营管理什么...
讲师：赵智平查看详情
《营销项目管理与经营演练》 课时：12H
《营销项目管理与经营演练》（标准版：12课时）【课程目标】1.树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识，统一对营销项目管理、营销项目经营管理的认识，强化集成视角；2.掌握营销项目管理及经营的基本方法；3.围绕LTC、PMP主业务流程，通过演练掌握营销项目管理及经营的关键活动；4.了解相应的支撑平台，有针对性的掌握相关工具。【课程对象】项目经理、工业品CEO【课程大纲】1.公司全流程及业务介绍1....
讲师：李健霖查看详情
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、里程碑设置与过程管理节点4、《项目分析会...
讲师：包贤宗查看详情
【开篇】一、项目型销售特征二、项目型销售的常见困惑三、项目型销售的规律性讲、项目型销售赢单的五个层次一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、项目型销售成功的系统方法解读1、项目型销售采购流程分析2、基于采购流程的销售推进步骤3、项目型销售过程与结果的关系4、建立项目型销售里程碑5、项目型精益化营销的成果小节目标：认识项目型销售赢单的系统方法第二讲、项目型销售进程推进...
讲师：包贤宗查看详情
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、里程碑设置与过程管理节点4、《项目分析会...
讲师：包贤宗查看详情
章营销项目管理概述一、营销项目管理基本概念1.什么是项目2.项目VS日常运作3.项目与项目管理4.项目管理的三重制约5.项目、项目群以及项目组合6.项目的层次分解示例7.图形化的企业“管理地图”8.组织级项目管理成熟度模型二、营销项目管理知识体系框架1.营销项目管理十大知识领域的层次关系2.五个过程与十大知识领域的对应关系3.项目阶段与生命周期三、营销项目组织结构1.项目经理、项目团队2.项目组织...
讲师：李健霖查看详情
《产品规划与项目管理》 课时：1H
课程模块主题课程内容时间模块一产品规划产品概述1、什么是产品？2、产品开发的过程3、产品开发的五个要素60分钟产品的目标及范围1、产品的SMART目标2、确定需求优先级的方法产品需求的获取方法1、获取用户核心需求的常用方法2、腾讯实践案例需求建模（画图）1、原型图2、业务流程图3、用例图形成产品需求文档1、需求描述的FAB方法2、需求描述的质量标准模块二项目管理项目管理的基本概念1、什么是项目2、...
讲师：戴钊查看详情
章项目型销售之“开宗明义”篇节企业80的利润到底藏在哪里？第二节如何树立清晰的大客户价值认知观？第三节大客户与小客户之核心差异点在哪里？第四节传统意义上的大客户划分的误区在哪里？第五节如何使用“客户价值计分卡”进行大客户划分？案例分析：外资银行的大客户发展战略。第二章项目型销售之“流程管控”篇节大客户标准化管理的“五个体系”；第二节大客户销售流程的“里程碑”管理；第三节大客户销售的成交管控体系；第...
讲师：包贤宗查看详情
章、项目型销售之“自我认知”篇节工业品项目型销售之特征分析A）一次性销售金额大；B）整个销售周期漫长；C）客户内部决策角色众多；D）人与产品同等重要；案例分析：一个销售老鸟的经典告白第二节项目型销售5大分析工具A）客户采购决策组织分析；B）客户采购流程分析；C）客户组织需求分析；D）竞争格局与战争局势分析；E）自我SWOT分析与竞争战略制定；案例分析：一个经典的虎口夺单案例第二章、项目型销售之“找...
