项目研发课程体系
【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个控制点3、阶段关键成功要素与可验证成果关...
讲师：包贤宗查看详情
【开篇】一、项目型大客户销售特征二、项目大客户销售常见困惑三、项目大客户赢单的五个层次讲、项目型大客户失败原因解读与成功方法论一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的项目型大客户深度剖析二、项目型大客户成功的系统方法论解读1、项目型大客户采购流程分析在不了解客户如何购买而擅自行动，是销售大的失败2、项目型大客户销售流程规划清晰项目型大客户关键环节的七个控制点3、阶段关键成功要素与可验证成果关...
讲师：包贤宗查看详情
【开篇】一、B大客户四大特征二、B大客户销售管理八大困惑三、当前市场环境对B大客户管理提了哪些新挑战讲、B大客户销售管理建构一、项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的B大客户深度剖析二、B大客户销售管理的五个层次1、B大客户采购决策链分析1）有哪些关键环节？2）每个关键环节关键成功要素2、B大客户结构化销售进程规划1）阶段里程碑2）阶段可验证工作任务3、里程碑设置与过程管理节点4、《项目分析会...
讲师：包贤宗查看详情
一、IT项目型销售特征二、IT项目销售常见困惑三、IT项目销售赢单的五个层次讲、IT项目型销售失败原因解读与成功方法论一、IT项目常见失败原因解读【典型案例】一个失败的IT项目型销售深度剖析二、IT项目型销售成功的系统方法论解读1、IT项目型销售采购流程分析2、IT项目型销售流程规划3、阶段关键成功要素与可验证成果4、关键任务与策略小节目标：系统认识IT项目型销售系统赢单的方法论第二讲、IT项目型...
讲师：包贤宗查看详情
业务需求分析与数字化项目运营管理————助力企业数字化转型战略快速落地课程背景：很多企业都在开展业务需求分析工作，目前存在以下问题急需解决：➢不知道如何快速学习关键知识？➢不清楚如何提升需求分析技能？➢不知道如何高效运营数字化项目？课程特色：➢针对性强、实用性强、创新性强学员收获:➢学习企业业务需求分析掌握的关键知识➢提升企业业务需求分析必须的综合能力➢掌握高效运营数字化项目的工具与方法授课老师：...
讲师：坚鹏查看详情
银行数字化转型背景下的多项目管理与项目组合管理实践 课时：12H
银行数字化转型背景下的多项目管理与项目组合管理实践——面向未来，解决多项目管理问题，提升多项目管理能力课程背景：很多银行存在以下问题：➢不知道如何有效处理多项目管理中的矛盾？➢不清楚如何引领项目团队快速做出决策？➢不知道如何有效提升多项目管理的能力？课程特色：➢用独特视角解读多项目管理与项目组合管理解决之道。➢用原创观点解读银行多项目管理能力快速提升之路。➢用实战案例解读银行多项目管理中矛盾与应对...
讲师：坚鹏查看详情
关键链项目管理(CCPM)-软件 课时：9H
关键链项目管理(CCPM)课程介绍：在微软项目管理软件的协助下，为何还有很多的项目发生延误、损失项目品质、超出项目成本、项目失败…等。CCPM是自PERT发展以来企图取代PERT的项目管理方法，CCPM的目标是在保证项目品质下缩短现行项目的周期，让团队完成更多的项目、增加项目收益。课程对象课程目标：←认识什么是TOC←TOC在软件开发领域的应用←了解项目管理的一般知识，例如：项目生命周期、项目管理...
讲师：赵智平查看详情
银行投行业务之项目融资 课时：6H
银行投行业务之项目融资课程背景：很多银行客户经理存在以下问题：➢不清楚银行投行业务？➢不知道项目融资业务如何开展？➢不知道项目融资业务有哪些风险？课程特色:➢解读实战的项目融资成功案例。➢原创项目融资业务发展方法论。➢深度融合业务开展与风险控制。学员收获：➢让大家知道什么是银行投行业务。➢让大家知道项目融资业务开展流程及资金来源。➢让大家知道项目融资业务成功案例及主要风险。授课老师：坚鹏老师中国银...
讲师：坚鹏查看详情
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3....
讲师：鲍英凯查看详情
前言，思考一些基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，大的的障碍时什么★案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓单元：项目及大客户的开发前言：大客户的不同类型及其不同贡献：一、大客户的定义以及核心开发策略：1.合作金额大的客户：稳2.行业影响力大的客户...
讲师：鲍英凯查看详情
项目销售与大客户开发技能提升及商务谈判技巧-2天 课时：12H
作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗，其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？3....
讲师：鲍英凯查看详情
项目融资评估要点及财务模型解析课程大纲：引言：项目贷款审查的基本框架PART01股东实力分析1、股东重要性2、股东关联方3、项目对股东是否具有重要战略意义4、项目公司的风险分配机制不同5、银行承担的风险不同6、主要的风险控制措施PART02借款人的偿债能力分析1、借款人在项目贷款审查2、借款人的偿债能力分析3、借款人对现有债务具备偿还能力吗？企业财务报表分析主营收入规模及盈利能力经营创现能力如何？...
讲师：谢丽查看详情
一、培训正在改变1、培训在发生哪些改变l培训需求个性化l培训设计项目化l培训结果绩效化2培训师角色在发生哪些改变l从培训的促进者转向学习的设计者l从学习的设计者转向绩效的改善者二、培训需求调研与分析1、培训需求产生的客观愿意（需求状态缺口模型）l新员工入职l岗位能力要求l管理者培养晋升l人才培养与发展l关键业务绩效促进l企业变革与产品创新l战略转型与升级推进2、培训需求调研常用方法与操作l访谈法的...
讲师：尚峰查看详情
台湾刘成熙老师-精品课程-房地产城市更新项目商务谈判技巧 课时：12H
台湾刘成熙老师-精品课程-房地产城市更新项目商务谈判技巧主讲：刘成熙老师前言：国家战略：限造新城，城市更新时代来临，2021年8月10日，住建部发布《意见稿》，提出限制造新城、就近安置率不低于50、拆建比不大于2等11条举措。几万字的内容，浓缩成几个字就是：三限四保。限新区、限造城、限拆；保城、保人、保建筑、保房价租金。这与现在“稳房价、稳地价”等宏观目标相一致的。如果意见稿正式颁布，意味着由大规...
讲师：刘成熙查看详情
《顾问式销售项目运作与营销团队管理-3天+1天版》 课时：24H
顾问式销售项目运作与营销团队管理【课程收获】：作为课程的开发者，常兴老师在课程设计中结合了华为公司全球市场营销运作成功实践和世界级销售科学的方法论和流程，大大提升高科技制造业组织—组织（B-To-B）营销模式的项目运作中，销售人员与销售团队销售实战能力。课程将企业复杂的销售运作中涉及的政府客户关系、行业客户关系拓展和项目策略制定，进行结构化解析。让学员掌握顾问式销售项目运作的精髓和实战技巧。系统掌...
