张冬明老师的内训课程
单元 采购谈判背景1.供应商与企业的关系2.谈判的定义及其特征3.谈判的必经阶段4.采购谈判的影响因素5.采购谈判的一般流程6.采购谈判的风险7.优秀谈判者的典型特征第二单元 采购谈判策划1.谈判的准备1)熟悉采购背景sup2;企业需求sup2;市场情况sup2;采购产品特征sup2;分析价格和成本sup2;谈判议题和目标sup2;备选方案2)了解供应商sup2;资质与实力sup2;发展历程sup2;品质保证sup2;信用度sup2;企业文化sup2;谈判代表情况sup2;谈判筹码3)企业谈判团队sup2;性格特点sup2;过往经历sup2;团队结构sup2;谈判角色定位sup2;谈判战略s
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启发开篇：困惑的技术员（妻子让转行）章什么是职业和职业规划1、什么是职业2、选择职业的大众方式3、什么是职业生涯4、职业生涯的几个阶段5、职业生涯“树”模型第二章影响职业规划的因素1、影响个人职业生涯的关键要素背景性格技能2、影响组织规划一个职业的因素战略发展阶段人力规划员工特征：性格、技能第三章正确的职业规划1、准确的自我诊断天生优劣势分析：我能做什么职业兴趣：我想做什么未来目标：我现在会做什么，需要学习什么2、选择适合自我的组织形式选择的困境选择行业选择企业：选择规模，选择老板，选择文化选择领域3、持续学习与积累经验学习成为一种习惯经验不仅是经历，还需要提炼4、不断反思自我短板，发扬优势优
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章怎么看待历史与传统文化1、什么是历史2、历史怎么看第二章中国传统文化中国传统文化发展的脉络传统文化分类：以影响分、以“道”分中国传统文化的若干特征带给我们深远影响的认识观点第三章影响中国文化的主要因素儒家思想法家思想第四章现代企业管理的发展要求1、现代企业现代企业的标志现代企业成熟与否的三个判断标准：战略、核心竞争力、企业文化现代企业对管理的要求2、管理问题探源什么决定了人的终行为管理决策，一定要关注什么第五章中西方企业管理差异比较制度理念第六章传统文化的启示—现代领导者的必须技能领导艺术下属之道识人之道沟通与激励自身修养...
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启发开篇：无形的力量部分什么是文化1、文化的起源2、中国传统文化的典型特征3、企业文化的发展与价值企业文化对企业发展的影响什么是企业文化企业文化模型企业文化的具体表现形式第二部分长城汽车企业文化1、长城汽车的发展品牌历程长城汽车企业文化的形成机制2、长城汽车企业文化核心理念每天进步一点点廉洁反省精益低调与高调3、长城汽车企业文化的个性特点与落地企业家行为价值观执行力文化传承4、长城汽车的文化变革企业发展的未来趋势文化的两面性艰难的变革历程第三部分长城汽车企业文化的启示1、文化建设是一个长期过程坚定的信念鲜明的价值观导向抵御诱惑的能力长期成本，长期收益2、中小规模企业如何建设企业文化中小规模企业