讲：促销概述一、何谓促销促销有广义与狭义促销之分二、促销不是提高销量唯一途径三、促销的八大作用四、促销六大特点五、促销种类第二讲：如何使用和选择促销工具一、认识促销工具 二、如何选择促销工具1、根据促销目的选择2、根据产品周期选择3、根据商品选择）4、根据顾客类型选择第三讲：如何开展促销分析：企业促销培训案例！解析：企业促销内训案例案例：企业促销课程案例分析！课题一：如何做好免费类促销活动一、赠品促销（一）赠品促销目标与使用场合（二）赠品促销的常见形式 （三）如何选择和开发赠品 （四）如何降低赠品成本（五）如何设计赠品促销二、免费样品促销（一）免费样品适用场合（二）免费样品形式和方法（三）操作

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一、何谓判断能力？ 1、判断、判断、独断、妄断的区别 2、命运决定在过去判断的累积上 3、大处判断和小处判断不可偏废 4、经营者的任务就是判断 5、权责问题由判断而来 6、能作正确判断者方为人才 分析：领导决断力培训案例！ 解析：领导决断力内训案例 案例：领导决断力课程案例分析！ 二、从正确的自我判断出发 1、面对自己的弱点 2、转受为施 3、维护身心的健康 4、立定计划，完成目标 5、判断是自由也是责任 讨论：领导决断力经典案例讨论 分组：领导决断力培训案例学习指南 分析：领导决断力学习中的八大陷阱！ 三、增进决断力的要领！ 1、失之毫厘，差之千里 2、破除依赖性 3、突破局限 4、提升自我

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　　销售管理的趋向/企业发展/销售部的角色及责任　　管理人员的素质　　设立销售组织/管理跨度/所需销售人员人数　　市场覆盖　　测量士气/员工统计表　　拜访客户标准操作/时间运用　　策略行动计划　　销售部的任务/可衡量的目标　　优弱转危分析　　建立关键行动/具体行动　　岗位职责　　业绩标准...

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　　讲：战略利润模式　　分析老牌企业的变革和新兴企业的崛起，总结他们的共同的策略，提出两种以工业品为主的传统产业的利润本质和模式变迁，根据两种模式打造核心力，构建公司战略运营方案。　　分析：战略性利润突破培训案例！　　解析：战略性利润突破内训案例　　案例：战略性利润突破课程案例分析！　　第二讲：战略利润流程　　分析服务业和快速消费品企业的成功利润模式，提出以服务和品牌为竞争舞台、以商品为道具，环绕着消费者，创造出值得消费者回忆和自我价值实现的利润模式。　　讨论：战略性利润突破经典案例讨论　　分组：战略性利润突破培训案例学习指南　　分析：战略性利润突破学习中的八大陷阱！　　第三讲：战略利润管控　

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篇　医院管理：沟通与团队建设的基石 医院管理者的定位：在其位当谋其政 成为上级心目中的好下属 与同级配合的3c原则 培养下属就是培养自己的未来 医院管理者的角色 组织角色 职能角色 团队角色 医院管理者的职责 计划：根据组织目标制订行动计划 组织：明确组织的职责分工 领导：塑造情商，激励下属 控制：纠正偏差，监控绩效 医院管理者的思维 战略思维能力的训练 文化的聚合是成功的管理 管理的创新源自心态的突破 医院管理者的高境界：人与工作系统的匹配分析：医院管理沟通与团队建设培训案例！解析：医院管理沟通与团队建设内训案例案例：医院管理沟通与团队建设课程案例分析！第二篇　医院管理沟通：打开下属心门的钥

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1 国际贸易沿革与新形势挑战1.1 国际贸易沿革及对我们的启示1.2 我国国际贸易发展的几个阶段（出口拉动型经济对我国GDP的巨大贡献）1.3 各种贸易壁垒变换升级对我国出口的影响及应对1.4 新形势下各种内外压力对进出口企业的机遇与挑战1.5 案例分析： A 公司国际贸易的艰难历程与后期成功转型B 公司国际市场的迅猛发展与启示分析：国际贸易培训案例！解析：国际贸易内训案例案例：国际贸易课程案例分析！2 国际贸易术语及专业使用2.1 四组十三个国际贸易术语“21通则”解析2.2 一些术语的国别地区差异与相应的案例故事分析2.3 术语中隐含的而风险及相应的大型案例解析2.4 从进口/出口各方对术

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