谭小芳老师的内训课程
一 何谓谈判 1、 科学理论与实际变数的融合2、 谈判是一个过程3、 谈判技巧是一种应用的工具4、 广义的谈判——布局，造势与用术5、 谈判发生的要件分析6、 谈判的目的——达成协议与有利结果的权衡7、 如何创造谈判环境8、 正确解读谈判 理论讲授小组讨论案例讨论分析：房地产销售谈判技巧培训案例！解析：房地产销售谈判技巧内训案例案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！二 谈判的模型分析 1、 商务谈判的特点 2、 风险与利益的均衡 3、 商务谈判的形式——契约4、 商务谈判的标的(依实际状况解析)给付义务对待给付履行方式附随义务其它项目9、 商务谈判的议题（依实际状况解析）总结显性的议题发觉隐性
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一、课程导入案例：汉武大帝和秦始皇，迥然不同的帝业故事：经营之神松下幸之助的人才观启示：事皆人为，成大事者，必先立人。分析：非人力资源经理的人力资源管理培训案例！解析：非人力资源经理的人力资源管理内训案例案例：非人力资源经理的人力资源管理课程案例分析！二、非人力资源经理与战略人力资源管理1、人为什么重要？——从工具到人力资本2、什么是战略人力资源管理3、战略人力资源管理体系的“稻草人”理论——人力资源的七大模块及运行原理4、非人力资源经理与战略人力资源管理——该不该我管？管什么？怎么管？讨论：非人力资源经理的人力资源管理经典案例讨论分组：非人力资源经理的人力资源管理培训案例学习指南分析：非人力
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一、投资分析的主要工具及方法 主流企业常用的投资分析方法——贴现现金流分析法 贴现现金流分析模型的基本原理和结构 投资评估的四个关键指标及不同运用 为什么是现金流而不是税后利润 现金流分析的三层概念 流动资金对项目评估的影响分析：投资项目分析与决策培训案例！解析：投资项目分析与决策内训案例案例：投资项目分析与决策课程案例分析！二、“看到数字背后的故事” ——如何分析数据做出正确的判断 如何做出正确的假设及预测 做好敏感性分析的方法 投资项目的价值分析——为什么我们的投资没有产生预期的回报 怎样优化投资项目——小投入,大产出 讨论：投资项目分析与决策经典案例讨论分组：投资项目分析与决策培训
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一、绩效概述1、为什么要谈绩效2、绩效管理的核心是什么3、什么是价值与价值管理4、当前企业绩效管理的的困境5、绩效的三个特点6、什么是绩效考核7、实施绩效考核的意义和作用8、绩效考核的内容9、绩效考核的误区和存在的问题10、绩效考核应遵循的原则11、绩效考核结果的运用二、绩效管理1、什么是绩效管理2、管理大师看绩效管理3、绩效管理的重要性4、绩效管理的基本理念5、绩效管理的组织分工6、绩效考核与绩效管理的关系7、考核与评估的关系8、绩效考核如何才轻松实现9、绩效系统《三阶九步法》10、绩效管理的十大误区三、绩效管理的方式方法1、模糊感觉判断法2、360°评估3、强制分布法4、关键业绩指标考核四
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动：企业管理者必备技能培训案例评估 分享：某集团企业管理者必备技能培训案例 分享：哈佛经典流程管理案例分析示范 内容二：人力资本管理的总揽 1.核心内容与主要目标 2.系统思考人力资本工作 分享：企业流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大军规！ 分析：企业流程管理十大黄金法则 内容三：人力资本规划与管理 1.人力资本规划、需求、供给 2.如何有效人力资本规划 讨论：企业流程管理的八面金刚 案例：一次失败的企业管理者必备技能培训案例 分组：如何打通企业流程管理的任督二脉？ 内容四：工作分析与岗位说明 1.工作分析基本内涵、主要步骤、基本内容 2.关键岗位工