《客户经理销售进阶提升》主讲：秦超老师【课程背景】在第一轮学习和实战的基础上，针对出现的重点、难点问题进行强化学习与提升。同时，为客户经理赋能进阶能力：客户持续经营、客户问题（投诉）的处理与应对、自我效能的管理与提升。【课程收益】解决实际工作中出现的重点问题掌握持续经营客户的方法掌握有效应对客户问题（投诉）学会运用工具做好自我管理和能力提升【课程对象】客户经理、业务链条相关支撑人员销售管理人员【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一阶段工作问题解析、答疑内容：略主要采取案例分析、世界咖啡等形式做实际问题的解决。二、客户的持续经营1.经营思维：政企销售的重要基础站在企业角度的业务发展之

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《关键突破 重塑效能》 客户经理销售实战辅导训练营 主讲：秦超老师【项目背景】 随着政企客户市场越来越成为业绩增长的重要驱动引擎，市场竞争也日趋激烈，正黄旗客户销售工作面临巨大挑战。因此，如何在激烈的市场竞争性占据一席之地，如何找到关键节点，解决关键问题，本训练营即是运用“知识—技能—效果”的提升逻辑来强化政企销售团队的战斗力，帮助销售人员解决政企销售中的关键环节和关键问题，给方法、给工具；通过重点学习、实战辅导、复盘强化的三

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《客户经理销售能力提升》培训调研问卷[pic][pic]1、您的年龄□ 25岁以下 □ 25岁（含）30岁 □ 30岁（含）40岁 □40岁（含）50岁 □50岁（含）以上2、您的学历□ 硕士以上 □ 本科 □ 大专 □高中、中职 □其他3、您在公司的工作的时间□ 6个月以内 □6个月1年 □13年 □35年 □5年以上[pic]1. 您认对于您现在的营销工作而言，您最需要提升的是： □理论知识 □ 方法、技能

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《客户经理销售关键场景技能提升》 主讲:秦超老师【课程背景】 在激烈的市场竞争中，企业都明白销售对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从系统上去理解销售工作，常以点状思维在做工作铺排，其结果自然无法达到满意的效果。在销售工作中，特别是面对B端客户市场，首先要具备良好的销售逻辑性和系统性，要从客户的问题和需求出发，准确获取客户需求，以清晰的产品价值逻辑给予客户需求的解决，持续的为客户提供价值，为企业创造效益。这是销售人员应该去系统学习和

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提升你的价值 B端市场销售赋能训练 主讲：秦超【课程背景】在激烈的市场竞争中，企业都明白销售对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从系统上去理解销售工作，常以点状思维在做工作铺排，其结果自然无法达到满意的效果。在销售工作中，特别是面对B端客户市场，首先要具备良好的销售逻辑性和系统性，要从客户的问题和需求出发，以清晰的产品价值逻辑给予客户价值感，再运用辅助的销售技巧

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业绩可以问出来顾问式SPIN+销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。但是不少销售人员，基于“本能”式的推销法，一来就急于向客户介绍产品或服务的优势和卖点，大多数情况下，都会适得其反。面对客户，重要的是从客户的问题出发，真正找准客户的痛点，进而引出需求点，再通过解决方案的提供，帮助客户解决问题。所以，作为销售人员，如何根据这一模式，更加有效的实现销售的成果，就需要我们共同学习基于问题发现的顾问式销售技巧，即SPIN。【课程收益】了解客户销售的核心与特点，明确销售活动的方向掌握SPIN顾问式销售模式的目的和实战化运用学会SPIN的“4+1”环节操作要点形成大客户顾问式销售的一

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