秦超老师的内训课程
《基于大项目的营销思维与营销筹划》主讲：秦超老师【课程背景】在行业竞争形势日趋激烈的大背景下，市场竞争逐渐向质量竞争、服务竞争、管理竞争转变，营销作为企业赖以生存的关键工作和条线，是进行有效资源整合并最终获得“成果”的一项“硬实力”，因此加大培养营销及相关人员对营销思维的塑造提升营销策划能力，对于市场业绩的提升，对于企业战略目标的达成都将大有裨益。【课程收益】深入了解业绩的核心与本质塑造高纬度的营销思维，有大营销的意识与思考掌握营销思维的核心与重点理念掌握营销筹划的关键：目标设定、目标市场（客户）锁定、产品销售导向分析、政策资源的设计以及不断改善营销策略效能的方法【课程对象】营销人员、营销管理
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《价值为王 有效引导》产品方案的设计、呈现与讲解主讲：秦超老师【课程背景】政企客户是营销体系中重要的对象，其具有价值高、开发周期长等特点。随着市场环境和要求的不断变化、当今在面对政企客户时，要更注重销售的规范性、价值的直观性，因此，做好产品方案的设计，通过高效的讲解吸引客户，快速、直接的将核心价值传递给客户，是做好政企客户销售的重要途径和必备能力。【课程收益】了解产品方案设计、呈现与讲解的核心价值与目标掌握结构化思维设计产品方案的方法学会运用四步法做方案呈现学习制作优秀的方案呈现材料掌握具有感染力的方案讲解技巧【课程对象】一线销售管理者、客户经理、产品经理等【课程时间】12天（6小时/天）【课
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《精细分析 有效落位》销售团队实效管理赋能主讲：秦超老师【课程背景】销售团队管理者一般是业务的直接指挥官，是各项战略目标落实的基础骨干力量。销售团队管理者能否有效进行销售管理，往往决定了企业发展战略的落地现情况。在实际工作中，我们经常听到销售团队管理者“祈祷好运“的心声，认为各项任务能否完成要看运气是否站在自己这里。实际上，管理是科学的，是有系统科学的方法论。网格管理，就是在影响经营成果的各个环节中，有效发挥团队最大价值，通过一系列行之有效的管理方式真正掌控网格经营状况，将“不可预知”的经营成果，通过各变量的影响和干预，最终变成可以有效掌握的最终结果的达成。因此，提升销售团队管理者的经营意识
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《客户拜访与客户关系建设》主讲：秦超老师【课程背景】营销，是人与人打交道的过程，也是建立良好互动关系的过程：在拜访中面对客户，我们应当思考如何快速有效的营销良好的氛围，并深入了解客户需求，激发客户对产品（服务）的兴趣；通过有效、有利的互动建立起良好的客户关系，为最终实现销售奠定良好基础。【课程收益】以业务本质洞悉拜访的价值掌握拜访前两项重要的准备：自身准备与客户分析深入学习拜访的三大层级目标和实现方式学会持续经营客户，分析客户关系建设的三个层级掌握有效经营客户关系的方法【课程对象】营销条线销售人员、客户经理等【课程时间】12天（6小时/天）【课程大纲】第一部分：客户拜访，为什么如此重要？1.从
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《前提与关键》高效客户开拓与精准商机挖掘主讲：秦超老师【课程背景】销售，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。销售业绩的实现，开端于客户的开发和商机的挖掘，这就需要销售人员能够抓住机会高效的进行客户开拓，在客户开拓的基础上敏锐的洞悉商机，再通过系统的方法和有效手段促使买卖双方共同明确需求，从而为销售的成果打下坚实的基础。【课程收益】认知商机、掌握商机的核心组成要素认识商机分类，学会运用MAN工具有效分析客户商机学会从多渠道开拓市场、收集和分析客户信息掌握针对商机的核心：需求的挖掘方法掌握对B端客户需求的分类并运用工具对需求的可靠性进行