行动销售 让销售成为专业
ActionSelling Workshop （ 2 Days）

——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课

● 招生对象
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

复杂销售中的常见困惑……
1、如何防止销售中断，并有效缩短销售周期？
2、如何成功销售自己、公司和产品？
3、 如何提高拜访效率？
4、 如何保护价格空间？
5、 如何建立差异化优势？

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

● 课程特点

1、财富1000强企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队.
2、行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具， 它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
3、旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
4、行动销售将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
5、行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。

● 课程纲要

第一天

09:00-09:30   行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30   采购流程VS销售流程

                      5大关键销售技能
                      销售技能调查
                      销售人员角色
                      顾客5项购买决策
                      课程录象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行动1（设定承诺目标）

                      课程录象展示
                      学员互动

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行动2（运用您的人际技能）

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                      学员互动

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行动3（问最佳问题）

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                      学员互动

17:00-17:30     高级提问技巧

第二天

09:00-10:30     行动4（达成需求共识）

                      课程录象展示
                      学员互动

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行动5 （“赢销”企业）

                       课程录象展示
                       学员互动

11:20-12:00     行动6（“赢销”产品）

                      课程录象展示
                      学员互动

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行动7（要求承诺）

                      课程录象展示
                      学员互动

14:30-15:30     行动8（确认销售、销售回顾）

                      课程录象展示
                      学员互动

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、总结、合影、毕业典礼


● 主讲嘉宾

芮新国

高级营销顾问、首席营销讲师、国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。
工学及经济学双学士，工商管理硕士（MBA）。
师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，被抬举为2009年“全球500强华人讲师”。

芮新国先生主要工作经历如下：

1995年7月—2000年4月：历任旺旺集团
高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职（先后服务于消费品板块及工业品板块）。

2000年4月—2006年4月：历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司（含中国营销传播网）
高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。

2006年4月，加盟美国科特勒咨询集团（中国）
高级营销顾问、首席讲师。

在多年的实战和顾问生涯中，芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验，应邀担任多家企业的常年营销顾问，先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《与经销商共赢》、《提问，为何如此重要》、《销售人员，你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等专业论文近百万余字，并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训，其曾经提供过培训和咨询的客户包括平安集团、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI（瑞士）、IDEXX（加拿大）、HBM、和记黄埔（香港）、中兴通讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢（日本）、斗山（韩国）、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业，深受客户好评。

芮新国老师授课活泼，幽默，严谨，工具性强，指导性强，强调参与和互动，强调行为和结果，深受学员好评，授课平均得分均在9分以上（10分制）。

芮新国老师主要讲授以下课程：行动销售（Action Selling）,战术销售（Tactical Selling）,增值销售谈判(Value-Added Negotiation) ,科特勒营销力（2天）,区域市场“三部曲”（总共6天）,销售领导力（1天）,展会营销之道（1天）

芮新国老师个人专著：《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）

芮新国老师的其它课程